化妆品行业博客策划详细方案主体.doc

“美丽焦点雅芳屋 ，你的美丽你掌控”化妆品行业博客策划目录第一部分：绪论第二部分：详细方案2-1 问题分析（1）博客（2）化妆品行业（3) 雅芳(4)“美丽焦点雅芳”淘宝网店2-2 前期策划（1）抽样调查（2）参考其他博客2-3博客建立（1）总体规划、定位方向（2）具体设计、版块安排2-4推广方案2-5博客维护第三部分：附件1 博客2 广告初期设计图片，个别文案3 调查表 第一部分：绪论很高兴可以参加这次比赛，经过前期调研评估，我们最终确定以企业博客和广告策划为方向。我们的方案是比较具备实际操作性的。但它有着很多的不足。期待评委您的建议和帮助。首先在此感谢您选择阅读我们的方案。下面是我们的基本思路的图示 博客本身性质商业价值化妆品行业博客实施可行性个别特殊类比如化妆品品牌的博客第二部分：详细方案2-1问题分析（1）博客从20世纪末博客诞生并在中国开始流行到2002年12月8日千龙新闻网和博客中国网举办高层次“首届博客现象研讨会”，再到2003年新兴的博客应用首次纳入国家级科研项目。2006年4月19日由中国互联网协会主办、博客网承办的“网络文明与道德建设研讨会”上，博客网发起并联合新浪等19家BSP共同发布了文明上网自律公约。博客逐步的发展着，成长着。而企业博客的发展却很缓慢 ，博客营销还没有成为主流的网络营销工具。它还有着很大的发展前景。首先，在2006年时，据CNNIC调查中国博客规模已有1750万，其中活跃的博客接近770万。约60%网民浏览过博客。其中5470.9万活跃读者会经常阅读博客。博友群体已经足够大，而且他们多数文化层次高，具备一定收入，更易接受新鲜事物。其次，博客可以直接带来潜在用户，降低网站推广费用。大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息达到网站和企业推广的目的。博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。可以实现更低的成本对读者行为进行研究。博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。实现信息的公开、流通，从而实现公司与员工以及外界更好的交流 。不再局限在企业官方网站的信息，这里更多集中了来自各界的真实声音，有助于企业更好地正视存在的问题并进行自我各方面的改进和提高兼容。同时它可以具备B2B的电子商务网上营销功能，推广企业产品和服务。（2）化妆品随着中国人消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性。中国化妆品行业市场上，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，仅剩的低端市场则由几千家本土中小企业瓜分。根据百度调查可以看到，进入2007年以来，网民对化妆品的热情有所增加，并且曲线呈不断攀升趋势。因此如何在众多的化妆品片拍中脱颖而出，吸引更多的消费者成了重要的问题。广告宣传显然是化妆品企业增加产品销量的重要方式，而传统的广告宣传已经不再够用来吸引消费者眼光。针对于化妆品的销售目标对象，网络宣传已成为更具优势的宣传手段。根据著名时尚杂志ELLE针对女性网站用户进行的需求调查 （样本描述: N=1022）显示，搜索引擎网站被45.6%的女性网民经常光顾，频次仅次于专业的女性网站。另外，化妆品在网络上的人气与评价对消费者的购买影响不可忽视，34%的ELLE网民在购买化妆品前，都会选择去论坛看看别人的讨论，同时搜集信息。其中作为新兴的博客以起成本低，效果好，高人气的特点更加适宜于化妆品的推销。对于大的品牌它可以帮助巩固企业文化，而对于小企业则可以打出品牌，让消费者对品牌有初步印象。对于化妆品专营网店，则可以使其在众多类似店铺中脱颖而出。（3）雅芳“雅芳”是全美最大的500家企业之一，现在发展成一家全球性的专营生活用品公司。“雅芳”推出的产品种类多而系统化。它的产品涉及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等，而每一类产品又拥有众多系列品牌。它时常会推出新品。以其性价比高的特点在化妆品行业中端市场站稳 。据百度调查，雅芳名列“最受网民关注直销化妆品品牌榜”上成为第一，雅芳（Avon）的彩妆和护肤产品均较受关注，其保湿补水产品极为受关注，是其“王牌产品”。而作为一个已走出特色之路的品牌“雅芳”如果想再吸引更多顾客，可以把眼光投入到网络上，进行网络宣传，可以开展博客，发展成博客杂志，成为电子版的宣传册，特别是网络特有的视频功能，可以对产品进行更为广泛的宣传。（4）“美丽焦点雅芳”淘宝网店这家店主要经营雅芳的化妆品，可以算是雅芳的专卖店。店主在2007年初开办。同时网下还经营实体店。在一年的销售中共售出378件。顾客好评不断。总体上，它的信誉良好，有着固定的顾客群，但和大的雅芳网店相比仍有一定差距。仍需要进行一定宣传以吸引更多的新顾客。而作为网络发展的产物网店活动资金少，博客作为网络的另一产物，可以和网店相互依存，网店可以作为商务类博客的物质后台，而博客则可以有效针对网店的潜在消费者进行广告宣传。最大化的实现广告宣传应有的作用。2-2 前期策划（1）抽样调查我们选择在两个较大免费调查网站天天调查网（）和问卷通网（/）开展了以“您对博客的看法”为题的调查。截止到2月2日共有25人参与调查。其中以年轻人为主，他们多从杂志和网络获得护肤知识。他们拥有的博客除腾讯外还以新浪和网易为主。对于护肤类博客他们可以接受。他们中大多数的人比较认可雅芳，也较偏爱网购。（具体调查表见附件3）。因此确定了建立雅芳博客的初步计划。（2）在博客平台选定上，参考了著名的高级化妆品品牌DIRO的博客后，我们选择了腾讯作为博客的平台。因为QQ用户数量多。QQ在即时通讯工具上的份额占%60左右。它的用户又多以1835岁之间的时尚型人为主。他们更偏爱网络生活，喜欢网购，喜欢简单的沟通和新鲜事物。而他们大多数又拥有并有效使用Q-ZONE。最终我们决定在腾讯网开立一个以美丽焦点雅芳屋为名称的博客。为了在众多数字为主不易让人寻找的QQ博客里更显突出，我们申请了个性的域名JIAODIAN1。为了满足这个崇尚个性的时代的需求，我们将主题语设定为“你的美丽你掌控”。我们的博客地址是./2-3博客建立（1）总体规划、定位方向以带有知识性趣味性的皮肤护理的文章为主，以每月特价推荐产品为辅。贴近女性消费群体的审美眼光。将博客建成一个温馨的，与顾客及时沟通，吸引潜在顾客群的平台。（2）具体设计、版块安排 1页面总体设计：背景音乐：动感时尚的音乐。 主要采用雅芳主题曲王力宏的我要。 雅芳彩妆品牌UP2U主题曲孙燕姿UP2U和萧亚轩我就是我。符合博客主题语“你的美丽你掌控”的蔡依林看我七十二变。色彩选择：舒服柔和的暖色调，主要以粉蓝色，淡绿色等为主，易于引起愉快舒畅的情绪反映，刺激消费者购买欲望。背景图：我们选择了以时尚形象为主的欢迎动画和背景。因为消费者多为年轻女性，她们多喜欢时尚新鲜的事物。而且化妆品还属于时尚类产品，更应以时尚的设计来吸引博友。2版块安排：文章：分为产品介绍：以图片为主，使用体验优惠介绍。 皮肤常识：讲解皮肤护理小窍门，基础知识。 星座护肤：十二星座与皮肤护理的关系 明星美容：明星美容经验介绍，选取人气高的明星以吸引点击率 资源下载：免费的资源，比如MP3，电影，TXT格式的电子书，购物优惠卷等。 相册：经过我们编排的商品图片的集合，通过QQ工具使它以FLASH的形式出现在博客首页。 视频：以雅芳广告，化妆讲解等小视频为主。 链接：链接知名女星的博客。可以针对不同节日和新产品的推出及时对博客内容背景等进行修改。比如在今年春节我们将博客更改为以红色为主的背景，喜庆的欢迎动画。并发表了一篇有关春节后护肤的文章。而随着春天的到来，将其换为绿色调的主题。（附加：如果是大企业的博客，可以在文章类增加员工的个人感悟或者是消费者的文章。）2-4推广方案1.内容与更新。将特价化妆品和网店打折活动的信息及时贴在博客内，并随着流行和季节更换新的护肤美容知识。2.友情链接。通过在论坛，QQ认识网友并成为他们的友情链接。3. 把日志加入各大网摘站：它可以将很多博客聚集到一个平台下，供大家方便的浏览其博客中的文章。其中可以选择365博邻、博狗、聚合网、精品博客等网站 4BBS和贴吧中宣传在人气高的BBS，有关化妆品的专业论坛和百度贴吧上宣传博客。宣传采用暗示的方法，比如贴一段比较吸引人的内容，然后下方附一句话：转载至XXX博客，有更多优秀内容。还可用头像和签名宣传自己的博客，签名可以加入博客的介绍和连接。5.QQ，MSN和校友录上宣传。加入美容类的QQ群和博客圈。6.多到流量高的博客留言，参与话题讨论。7定期在博客里登有一些有效的资源，比如TXT电子书下载，当红影视歌曲MP3下载。8可以在博客上设计一个竞赛，奖品设计为淘宝店内产品或一定的购买折扣。（附加：大型企业可采取博客征文比赛，聘请博客代言人，和明星博客链接的方法。可制作网络广告。）9可以在阿里妈妈