学生公寓推广改进策划方案.doc

学生公寓推广&改进策划方案前言从资料上看，公寓所处地理区位优越，交通便利，居家氛围成熟，但是在相同地理位置的不同公寓也享有同等优势，租客凭什么就选择本公寓而不选择其他公寓，关键就是要将本公寓特色化，做到最大差异化。以下几点是针对特色化的几点建议：一、租住形式的建议：整租优点：对于屋主来说有利，一次性解决租金问题，少了经济和管理上的麻烦。缺点：整体出租相对于其他形式来说，租金要便宜一些合租二人以上（含二人）共同租一处房子。优点：合租房客多为相熟悉的人，屋主可免去许多顾虑。分租将同一单元房的不同房间分别租于不同的人优点：可以将租金价格最大化缺点：因为分租客间多为素不相识之人，因此在管理上难免有诸多麻烦。以上三年均从月租、年租上考虑划分形式，除此之外，还可考虑日租房。日租是近年来新兴的一种租住形式，在年轻人中盛行。本公寓的定位为到异地打工或创业的刚毕业的学生，在定性上，目标客户群具有不稳定，新鲜感强的特性，因此可以考虑日租形式。因为日租房是按天收费的，缺点便是难于管理。二、公寓室内包装的建议：对于到异地打工或者创业的刚毕业的学生来说，初次离家和学校在外打拼，对家和温情的渴求尤为突出，因此公寓在整体包装上可以设计得可爱一些，温暖一些，人性化一些。1. 关于公寓名字给公寓取名可以增强租客的集体感和归属感。参考名字：悠客公寓 悠客指的是都市中这样一群人：他们在一段时间内，主动从高速运动的职业状态 暂停或减缓下来，远离紧张忙碌的上班生活，把更多的时间留给自己，缓慢而悠 闲的生活着，简单而快乐。 对于刚毕业的学生，从下在温室中长大，初入社会工作，对这种生活状态更有体会。具体执行：A、将“悠客公寓”用毛笔书写于彩纸上，贴于房屋大门处。B、出现在我后面要阐述的一些活动中。2. 关于室内包装具体执行：A、增加一些温馨感强的软装饰，比如插花，一些可爱的墙贴。 B、适当摆放小工艺品 C、将房间的整体色调包装为暖色调，比如桌布、沙发布等。3关于提供服务网络是年轻人中不可缺少的，因此开通宽带必不可少。可以采用Modem分线，分入公寓的每个房间。另外也可准备无线路由器，方便租客无线上网。三、关于公寓的推广（扩大知名度）通过前面对自身的优势的一系列改进，接下来就是要扩大知名度，通过一定的渠道将“悠客公寓”传播出去，让更多的人知道。鉴于“悠客公寓”的目标客户群多为8090后，因此主要的传播渠道考虑为网络，另可辅助张贴海报的形式。1. 网络具体执行：分为三步走，先做市场调查，其次抛出“悠客公寓”的话题，最后通过互动的方式提高公寓知名度。A、 采用发贴的方式做一次市场调查，目的为吸引更多潜在客户，为后面推出“悠客公寓”埋伏笔。B、 以“悠客公寓您在异乡的家”为题，撰写软文，介绍“悠客公寓”的居家环境，要集中体现家的温情。C、 以“悠客公寓您理想的家”发贴，通过发问的形式“您心目中理想的家是怎样的”，让更多的网友参与进来，一可提高“悠客公寓”的知名度，同时也可针对网友的意见和建议对“悠客公寓”进行改进。2. 张贴海报具体执行：无须设计的美感，只需动笔在纸上罗列“悠客公寓”的优点，张贴在小区的布告栏以及网络上。四、关于活动活动形式主要有两方面：一是以屋主身份组织的活动，一是租客自发的活动。1. 以屋主身份组织的活动这个环节主要考虑活动资金问题，因此主要考虑一些投资小但成效好的活动。比如以“家”为主题，搞一次房东和租客大联欢，在公寓内，房东和租客自己动手，每人做几样菜，大家聚餐，这样既能增进感情，同时还能使租客感受温暖以便介绍更多的租客。2租客自发的活动这个环节主要考虑的是宣传推广作用。租客之间自发旅游，拍成的照片，可以以“悠客公寓”的身份上传于网络，对外宣传是“悠客公寓”的活动，这样对屋主来说即不增加投入，而且还能收到很好的宣传作用。而屋主也可以考虑给予一些奖励（比如减免当月网费、水电费之类的）。五、关于价格这里所说的价格主要是针对分租形式，采取客带客政策。出租给一个租客，如果他能介绍更多的人进来，那么这个租客和他的朋友都可一享受价格上一定程度的优惠。即便这个租客没有成功地介绍朋友入住，但他帮公寓起到了宣传推广的