新店开业前期策划.docVIP

新店开业前期策划 店面橱柜市场运作计划书“xx年”店面准备方案某市【草案】受控文件策划人策划日期目录店面 一、装修前期店面准备； 二、市场分析及资源前期整合； 三、目标制定及实施策略 三、组织架构包括（人员配置、职责分工、绩效考核方案）； 四、目标完成的支撑点及措施（重点市场或渠道策略）； 五、店面制度制定及监控运营计划店面橱柜 一、店面前期装修准备 11、店面前期装修准备目前根据店面情况，进行店面前期装修整合，合理利用店面尺寸达到装修需求。 A、根据店面实际情况于15日前确定店面样柜选择，并于15日下单到公司进行加急生产，确保9月中旬样柜到达某市店面。 B、根据样柜选择于16日前确定店面装修方案合理利用时间进行店面装修。 22、店面前期运营准备为做好后期店面运营，应及时组建店面基础团队，利用公司资源到公司进行专业知识技能的培训。 A、利用店面装修期间，迅速组建店面销售队伍，店长1人、导购2人、设计2人（1老带1新），市场人员2人（可根据实际情况进行招聘，前期试探性的对某市家装公司进行走访洽谈。 ）B、团队组建完成后应于9月5日前安排设计、导购人员到公司参加专业知识技能培训。 二、市场前期准备 11、竞品分析利用装修期间时间合理安排人员对某市市场竞品进行合理分析。 A、首先对某市市场竞品（欧派、志邦、金牌、我乐）等品牌了解竞品的市场畅销产品、活动产品策略。 B、对竞品的价格策略进行市场分析做好价格策略的市场定位。 22、市场楼盘分析A、对某市市场进行整体规划，对某市市场xx年4月至今某市所有已交楼盘，在建楼盘进行汇总根据区域、销售价格、交房量、装修情况进行汇总划分。 B、针对汇总划分的小区楼盘进行筛选出有针对性重点小区进行资源整合开展针对性小区活动，（主要从小区的销售价格、交房量、入驻量进行筛选重点小区进行前期广告投放及小区业主号码的搜集）C、了解竞品在各小区推广情况及推广模式，进行有效借鉴和阻击。 33、家装公司调研A、对某市市家装公司进行梳理、汇总出地方强势家装公司前3名。 并了解家装公司内竞品的销售动态。 B、有针对性的对家装公司进行前期的试探性接洽。 44、建材类品牌走访及沟通A、对某市建材圈进行走访了解（洁具、瓷砖、地板、吊顶、木门、家居、壁纸）等建材品牌进行资源整合有效的进行沟通，建立市场资源，为后期活动开展及渠道开拓做好资源整合。 二、目标分析包括（销售额、预定目标，单位万、单）；任务表11总任务分配（按030万分配）运营计划店面橱柜任务表22分解到55个月（预定按0100单，签单按030万）项目xx年分公司任务分配表合计10月11月12月1月2月销售总额预定单13年计划1003020xx15销售额13年计划300101055 三、组织架构及绩效考核 11、组织架构 22、职责分工岗位编号岗位主职责副职责1总经理总控、市场整体市场规划及店面监控2市场渠道主管渠道管理（家装、小区）小区、网络、家装设计师开拓、开拓性渠道。 日常促销、媒体排期、展会等3店长目标实现、店面管理业绩、执行、树立标杆、拔高店面管理小区推广、家装定单维护4设计师测尺、出图协助导购做好订单扩大，下单。 市场设计前移工作。 5安装售后主管协调安装、售后工作协作店面管理及客户安装售后满意度查。 总经理店长小务业务1组家装业务1名导购2人设计师2人安装售后1人财务运营计划店面橱柜 33、绩效考核建议 1、店长底薪+店面业绩+提成 2、设计底薪+设计提成加+均单值提成 3、导购建议分级别，分级考核； 四、目标完成的支撑点规划及分析（重点市场或渠道策略）；全年任务为50万，50万的完成主要体现为N1+2+1+N模式，即11个终端提升2+2个渠道深挖1+1个渠道突破N+N次活动1）1个终端提升主要体现提高进店成交率、意向收集等；2）2个渠道深挖重点分为家装渠道开拓和小区渠道全面深挖；3）N次活动，常规开展大型营销活动、展会、店面会务营销、新品推广、品牌性活动等，另店面会务营销、冷暖餐会每周必举办；结合上述思路，拟定月度规划如下（可根据实际情况进行战略调整）月份初定活动初定时间计划费用万预估订单备注说明9月新店试营业9月底10前期收集意向客户合计费用010单10月101国庆活动1日1515店面会务营销冷餐会店面会务活动19日26日10在店面进行品牌性带动合计费用525单11月工厂直销会9日20专场性大活动店面会务活动23日30日10合计费用020单12月店面活动7日5店面教师节小活动圣诞双节同庆22日25日5国庆预售日，提前订单十一国庆活动28日8日5国庆活动品牌联盟合计费用515单备注补充 1、全年的战略及费用投入会随着市场变化进行调整； 2、市场将会进入火拼时代，会重视卖场渠道，与卖场联动，充分利用第三方资源； 3、家装和小区渠道是今年突破的开拓重点，会加大各项资源的投入，达到较高的提升空间； 4、加口碑营销，利用老客户进行口碑营销。 5、利用自身资源，进行品牌联盟带动。 形成家庭体验中心。 运营计划店面橱柜 1、小区分布情况序号小区名称小区户数小区消费水平小区电话竞品情况是否是做样板房 2、当地市场各新建小区业主号码用于电话营销。 3、加盟需需要配基础的店面人员到位。 （店长1名、导购2名、设计师1名、市场业务1名、临促4名） 4、活动投入（需要准备投影仪、小区广告投放、促销礼品、订单礼品、产品宣传折页、活动折页等活动必备物料） 5、活动物料（活动场地需要配备必要的活动物料、简餐等） 6、市场相应的广告投入（市场开业广告、宣传广告等宣传费用） 7、短信平台的建立。 8、公司人员到市场后，需要与加盟商统一制定活动方案及执行案，双方必须融洽沟通，在所有活动细节及运作中需要达成共识性内容。 9、当地竞品情况分析根据竞品分析制定价格策略。 序号品牌人员配备门店位置市场价格价格策略产品策略活动策略市场占有率市场投放方式其他根据上述市场分析做好市场活动方案及活动执行案，从产品组合、价格组合、活动策略、活动执行、广告投放、运作方式、市场分布、小区分布、房源价格等进行前期的活动策划，达到活动效果运营计划店面橱柜销售策略。 把控节奏市场整体营销257时间阶段重点策略效果2个月5-6月充分准备1.完成团队组建；2.利用我们特有的营销策略快速占领对手薄弱领域；3.高调宣传，短期内传递品牌和实力镇住眼球5个月7-10月不断探索1.通过大型促销活动达到订单上的突破；2.各部门进入实战的相持阶段；完善策略及推进节奏；3.各部门协同作战，达到最强杀伤力;4.强化终端及小区品牌广告宣传；占满眼球7个月11-12月走向辉煌1.各部门成熟运作；2.各部门团队默契配合，3.宣传利用差异化的手法吸引眼球关于销售策略时间阶段管理重心策略内容准备阶段2个月终端制胜建终端小推广试渠道喊品牌 1、优先建设店面团队，以店面为中心展开市场活动； 2、以终端小活动为主，不介意做大营销活动； 3、尝试性的渠道建设，选择家装、小区进行操作； 4、高调而自命不凡的宣传店面厨柜品牌；导入阶段3个月推广制胜强终端重推广拓渠道打品牌 1、强化店面接待能力，提高订单成交率； 2、通过大型促销活动达到订单上的突破； 3、有所侧重的进行渠道的开拓，形成未定的支撑； 4、聚焦终端广告宣传，以促销活动来带动品牌宣传；成长阶段5个月渠道制胜抢终端精推广铺渠道搭品牌 1、强调终端拦截和终端销售氛围的营造； 2、促销活动推进精细化，不再是粗犷式的推进； 3、各渠道全面平行推动铺开，渠道建设均衡发展；