湖南红金食用油科技公司促销策划.doc

湖南红金食用油科技公司元旦节促销活动方案撰写人:市场营销1132班 陈思瑶撰写时间：2013年10月14日目录一、活动主题3二、活动目标3三、活动时间地点3四、活动对象3五、活动方式4六、实施安排5七、广告配合6八、活动预算6九、意外防范6一、活动主题“让您放心满意的纯天然使用油”“健康生活油你有油我”“元旦健康 油 你挑”二、活动目标1、 提升湖南市场的知名度和美誉度2、 在原有基础上提高销量的10%三、活动时间地点1、 时间：2012年12月1日12月3日2、 地点：湖南地区大型的购物商场或超市；例如；沃尔玛、大润发、家乐福、步步高等四、活动对象1、 超市购物的消费者2、 已婚家庭主妇3、 上班族五、活动方式1、 与公司、事业单位等进行合作随着经济水平的不断提高，许多单位和公司的员工福利待遇越来越越好。分年过节都会有福利。红金食用油公司正好可以利用元旦节和这些公司进行合作。以最优惠的价格给这些公司，并且给其发放一些这次元旦活动的宣传册及现金抵用券。2、 大型超市外进行实地促销大部分中国人过节假日都有逛超市的习惯。对于家庭妇女来说，节假日逛超市不仅能买到自己所需要的东西，也能以最优惠的价格购买。元旦节是中国人的传统节日，食用油也是大部分消费者选择送礼很好的产品。既健康又不是礼节。此次活动结合各种抽奖、竞猜、送礼等环节。参加活动的消费者更具我们所提供的问题决出前三名。第一名可获得天然压榨油任一瓶、第二名可获得调和一油任一瓶、第三名可获得红金食用油的现金抵用券一张。活动当天凡购买红金食用油，第二瓶半价。4、 现场食用油烹饪展示现场使用各种红金食用油烹饪美食，并展示其在烹饪出色香味俱全的美味的同时也兼顾到了健康。同时现场有促销人员向消费者讲解不同食用油的不同营养之处。5、 微博微信宣传微博微信的普及促进了商家与消费之间的联系，也让其距离越来越小。同时这也几乎是零成本的宣传方式。活动期间会随即查看附近的人，并抽取几名幸运消费者获取礼品。同时微博转发本次活动的幸运消费者也可获得幸运大礼。六、实施安排活动前期安排活动开始之前应准备好所需的活动设备、促销人员的征集及就位、场地的预约、舞台的搭建以及宣传册的制作、赠品及物料的准备。最重要的是前期的广告宣传，及当地媒体的邀请。活动中期安排由司机将一切物资准时送到，同时进行现场布置。然后由演示促销人员进行现场演示，同时各个促销方式的人员进行产品介绍和销售。再由负责咨询和投诉的人员要耐心解决顾客提出的异议。后备人员准备随时待命。负责人要在活动场地内巡视（遇到突发事件灵活处理）。各环节人员不得擅离职守，若有突发事件应及时找负责人处理，由后备人员及时补充。活动后期安排事先有邀请媒体来进行现场实拍。活动结束后要媒体将此次事件进行报道。主要突出红金是“放心油，满意由”。和本公司对新老顾客的感谢与我们不断进取的工作态度。七、广告配合1、 微博微信的零成本广告宣传2、 当地报纸、超市外宣传册宣传3、 公交车内及汽车站牌等进行户外宣传栏的宣传。八、活动预算项目经费（元宣传册制作费用1元/张*1000张海报制作费用 10元/张*500张10005000促销员等人员工资100元/天*3天*20人6000所有设备及场地租金5000/天*3天15000其他 5000元5000合计32000九、意外防范1.天气突变，若下雨则将人员分为三批在附近超市做内场活动。