路易乐产品策略.doc

旅游4P组合策略第一P、产品策略第一节：产品组合从书本上得知：旅游产品是指旅游企业在市场上销售，满足旅游者在旅游活动中各种需要的物质产品和服务产品的总和。即：产品=实体+服务我路易乐旅游社的产品在表现形式上往往以旅游供给者提供给旅游者的旅游线路或旅游活动出现。1、制定核心产品。根据世界旅游组织的产品分类方法，旅游产品可以分为五大类，然后再根据我路易乐集团的实际，选择我们适合的核心产品。以下是按照产品组合的深度和产品组合的宽度制作的表格：宽 度自然观光人文观光现代观光商务旅游文化观光深度名山洞穴峡谷湖泊古典园林寺庙宫殿古城古民居城市风光革命纪念地工业园区外国城（村）大型商业活动奖励性质旅游休学旅游宗教旅游艺术旅游怀旧旅游因路易乐集团尚处于初级阶段，纵观分析，结合实际，现代游客群体还是青年为主力军，特别是学生，父母为了让孩子得到更多的锻炼，学到更多的知识一般很支持他们去旅游。所以我们核心路线就选择了人文风光，和现代风光，而且这些游客消费面很广，又可以根据这些延伸产品。2、延伸产品乐趣是滋生滋生游客消费的最合理解释和最好的方法，我路易乐集团认为在人文风光和现代风光中是最好创造乐趣的沃土。人文观光中，我们也许会逛到一些少数民族聚集区，里面有不同的娱乐体验，比如制作食品，服侍等穿着都可以吸引游客体验，从中消费。现代观光中，在不同的城市有不同的风格，不同的特产，偌大个都市，一般来说娱乐方式就是逛街了，我路易乐可以与某些店家签约合同，以提成的方式给他们带来顾客，达到互利。第二节：品牌策略好的品牌定位是成功的一半，旅游品牌定位的目的就是创造鲜明的个性和树立独特的形象，最终赢得市场客源。（一）品牌解释1、 “路易乐”的雄心诠释。创意是品牌的灵魂，良好的创意是品牌成功的关键。路：路漫漫而其修远兮吾将上下而求索。每一个人都在自己的人生路上，正是有一颗探索的心，人们才有勇气地坚定地走下去，正是有一颗坚定的心，我路易乐集团才最终踏上山顶道，直至顶峰不会喊停！易：易初莲花，理想的生活，归于最初的简单。将一切困难简单化不在困难面前妥协，要有乌蒙磅礴走泥丸的精神。乐：长乐未央。人生最求乐趣是永不止步的。2、英文名louisville“路易乐”的英文名是louisville，原意是美国肯塔基州，有着青草之州的美意，此目的正是为了打进国际市场做准备。（2） 打造品牌效应 1、广告。 报纸上，车厢上打上我们路易乐集团的广告，为世人所熟知。 譬如重庆市即将推出一种新概念的公交车容客量可以达到一次性50多人，就这种机会我们可以在这种公交车上面打广告，肯定赢得效果。 2、公益事业 向我们主要旅游线路上的贫困去捐钱捐力，做公益事业，这样一来游客朋友们自然会对我路易乐集团产生好感。第二P:价格策略第1节 ：定价策略 我路易乐旅行社成立不久，所以前期的定价策略选择渗透价格策略。 为了占领更大的市场份额，企业则有意将价格定得很低，带到节假日的时候来个回温。1、定价方法 主要以路线的长短定价，参照同类旅行社的定价方法以免导致市场混乱，2、定价目标 因为青少年是旅游的主力军，所以定价目标也不能太高，大概就在如今亲少年的自由支配额的多少第三P：分销渠道策略经纪人：中间机构，其目的就是把买卖双方扣在一起，网络商：利用网络了解我旅游集团，然后进行网络预订，或者是团购的形式，这些大众消费途径相信能够迎来广大游客的喜爱。第四P:促销策略1、 节日促销在节假日，压力不仅是来自游客，更是竞争者，在这种时候如何才能脱颖而出是个关键，那就是薄利多销，尽可能地减少利润吸引消费者。2、 活动促销在淡季的时候我们公司可以进行慈善活动或抽奖形式选出幸运消费者然后免费游，既可以提升在游客心目中的地位，又可以实质性的收入。中国旅游品牌建设还刚刚起步