销售公司考核表(附表).doc

GX/XS-GL-3-2011 考核类别考核项权 重考核得分工作任务及效率（1）能保质保量，提前完成任务； 12分（2）能保质保量，按时完成任务； 10分（3）在监督下能完成任务； 7分（4）在指导下，偶尔不能完成任务；6分（5）业务信息传递及时，能够及时解决并反馈工作范围内的问题；10分（6）业务信息传递迟缓，偶有信息不畅通或是工作延缓的现象；5分（7）对于繁琐的工作能够井然有序的开展； 10分（8）对于工作轻重缓急的安排不当或是时有发生工作安排不清，有些工作跟踪断档，领导多次提醒的情况下才得以将工作继续进行；5分65%行为考核（1） 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；8分（2）完成工作任务的行为表现；7分（3）其他；5分20%成本意识（1）成本意识强烈,能积极节省，避免浪费；6分（2）具备成本意识，并能节约；5分（3）尚有成本意识，尚能节约；4分15%合计得分 附表1 商务部考核表考核者复核者审批签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期: 附表2 销售区域经理考核表被考核者考 核 者部 门职 位考核期限考核日期关键绩效指标权重绩效目标值考核得分指标得分加权得分财务类销售费用控制10%考核期内，销售费用控制在预算范围内运营类销售额（销售量）完成率50%该考核期内，实际销售额/计划销售额 %销售货款回收率30%考核期内，销售货款按合同回收率到达 %销售贡献率10%考核期内，销售产品对公司利润贡献占当期总销售利润 % 合计考核者复核者审批签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期:附表3售后区域经理考核表被考核者考 核 者部 门职 位考核期限考核日期关键绩效指标权重绩效目标值考核得分指标得分加权得分费用控制部门费用预算控制15%严格控制各项费用支出，考核期内部门费用控制在预算范围内。运营类施工服务工作计划完成率30%考核期内施工服务工作计划完成率达 %施工一次验收合格率15%考核期内施工一次合格率不低于 %施工制度执行率10%考核期内施工服务制度执行率达到100%客户投诉处理及时率10%考核期内施工投诉处理及时率不低于 %客户调研计划完成率5%考核期内客户对施工服务的满意度评分达到 分客户类客户对服务的满意度10%考核期内客户对服务的满意度评分达到 分学习发展类培训计划完成率和核心员工保有率5%考核期内培训计划完成率不低于 %合计考核者复考核者审批签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期:附表4 销售经营副总监考核表考核项目考核指标分数得分经营计划的分解及落实到人见考核方案1.1计算公式：得分=系数30分30订单交付率见考核方案1.2计算公式：得分=系数20分20制定应收账款的回收计划并落实见考核方案1.3计算公式：得分=系数20分20按预算控制费用支出见考核方案1.4计算公式：得分=系数20分20按照公司及领导要求完成工作1、 根据公司要求及时完成计划和总结；2、 做好销售及售后服务的教育培训工作，不出安全及质量事故。10合计考核者复核者审批签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：附表4考核项目考核指标分数得分计划的编制1、根据公司的发展需要和资源配备，制定年度销售计划和月度分解计划2、结合市场运作模式制定年度的经营预算3、对计划和预算的执行进行监督，对计划的落实和预算的执行负有连带责任25价格管理负责销售价格的管理15销售人力资源及行政管理1、 制定培训计划和组织培训教材并落实培训计划；2、 分管商务部的管理工作，协调好订单的下达和储运发货工作，市场营销需要各种文件的组织工作，档案管理工作，3、 负责订单及合同的评审，及时完成公司要求的报表；4、 负责销售公司的6S管理40政策的起草1、 负责制定和维护公司的商务政策、售后服务管理制度；2、 负责销售公司内部流程的制定10对外工作负责组织市场营销、用户调查、企业对账等工作10合计考核者复考核者审批签字：日期：签字： 日期：签字： 日期: 销售行政副总监考核表附表4考核项目考核指标分数得分配合销售工作1、 配合销售，根据年度经营计划、预算及商务政策、售后服务政策2、 做好月度的销售计划、预算和经营决算工作，3、 同时配合销售副总监完成销售计划和回款计划，对销售计划的落实负连带责任。见考核方案3.1计算公式分别为：得分=系数20分40销售技术支持1、 根据市场需要进行技术交流和现场培训，推广公司新产品和新技术；2、 负责市场新技术信息的收集、竞争对手信息的收集，及时以书面形式反馈给公司；3、 对现场技术和质量问题开展调研、分析，提出解决方案，并组织实施30客户信息收集配合做好客户信息的收集和客户应用报告的收集10参与新产品开发工作参与公司新产品、新工艺的开发工作和市场运作，对新产品、新工艺市场销售和售后服务的整个