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Unit 7 Price of Import and Export CommodityTeaching Objectives1. To let students know how to describe price of import and export commodity.2. To let students master choice of currency for account and payment, knowledge about price clause including unit price, discount and so on.Warming Up1. How much is your?2. Do you bargain when you buy something?Lead-inJust as we buy something in our daily lives, price in international trade is also one important factor. In practice, bargain is common between the buyer and the seller. The buyer and the seller should select a workable price. Today, we are going to study some items relating to price, for example, currency exchange, price terms, commission and discount, etc.Notes for Part Reading1. price n. 价格Your price is on the high/low side.你方价格偏高/偏低。Your price is in line/out of line with the market.你方价格与现行价格一致/不一致。Business is possible if you can reduce your price by 5%.如果能降价5%，可望成交。current price 现价market price 市价buying price 买入价selling price 卖出价net price 净价retail price 零售价wholesale price 批发价v. 给定价The goods are priced so high.商品标价太高。2. Examples for clause of price.（1） 单价: 每箱0.70美元FOB 天津 总值: 14.850美元 Unit Price: at USD0.70 Per box FOB Tianjin.Total Value: USD14850 (Say US Dollars Fourteen Thousand Eight Hundred And Fifty Only) （2） 单价: CIF哥本哈根每公吨97英镑总值: 14550英镑Unit Price: at GBP97 per Metric ton CIF Copenhagen.Total Value: GBP 14550 (Say Pounds Sterling Fourteen Thousand Five Hundred And Fifty Only) （3） 单价: 每公吨200美元CIFC2%伦敦总值: 100000美元 Unit Price: at USD200 per metric ton CIFC2% London. Total Value: USD 100000 (Say US Dollars One Hundred Thousand Only) （4） 单价: 每打24加元CFRC2% 温哥华 总值: 24000加元Unit Price: at CAN$ 24 per dozen CFRC2% Vancouver Total Value: CAN$ 24000 (Say Twenty-four Thousand Canadian Dollars Only)（5） 单价: 每公吨1000 人民币CIF新加坡含3%佣金 总值: 50000元人民币Unit Price: at RMB ￥(CNY) 1000 per M/T CIF Singapore including 3% commissionTotal Value: RMB (CNY) 50000 (Say Fifty thousand RMB Only)（6） 单价: 每件45英镑CIF汉堡折扣2%总值: 44100英镑 Unit Price: at GBP 45 per piece CIF Hamburg less2% discount Total Value: GBP 44100 (Say Pounds Sterling Forty-four Thousand One Hundred Only)3. discount n. 折扣，贴现，减价at a discount 贴水，折扣，没有销路The highest discount we can allow on this article is 10%.我们对这项商品最多只能打九折。Many articles are reported to be selling at a discount.据报道，许多商品在打折销售。Chinese Version of Part Reading 进出口商品价格定价考虑因素定价是国际贸易中最重要而又最复杂的工作之一，与出口相联系的价格的确定就更复杂了。出口商应注意其出口价格不仅能为进口商所接受，同时，还要取得足够的收入以抵偿产品成本。合理定价并不简单，需要技巧和慎重谨慎的对待。在达成某一可能价格时应考虑以下因素：(1) 应充分了解国际市场行情，确定有关同类产品的竞争价格的所有市场的数据并加以分析。(2) 考虑某一特定市场的政策和规定。(3) 在国际市场价格水平基础上，可根据出口商的具体目的或进口商的要求来调整价格。(4) 注意市场供求关系的变化和市场价格涨落的趋势。(5) 出口价格应高于实际生产、销售等成本，并包含足够的利润。(6) 考虑影响出口价格的合同商品的质量档次、成交数量、运输费用、交货地点和交货条件等因素。(7) 定价时考虑支付方式及可能的汇率波动。价格条款价格条款一般包括单价和总值两项，是买卖双方商务谈判的一项重要内容，应在合同中加以明确确定。在国际贸易价格条款中，不仅需要仔细描述单位价格金额，还要明晰买卖双方在运输过程中相关费用、风险和责任的划分。单价由四部分组成：计价货币、单位价格金额、计量单位和价格术语。在价格条款如“USD200.-/MT CIF London”中，“USD”是指计价货币，“200.-”是指单位价格金额，“MT”是指计量单位，即公吨，而“CIF London”涉及交易双方相关费用（如运费）、风险及责任的划分。上面例子提到的CIF London是国际贸易中经常使用的价格术语。应该注意的是这个例子之中的美元是用来表示一个国家的货币的通常做法。在国际标准化组织4217货币代码表中，货币代码由国家网络代码的两个字母和代表计价单位的另一个字母组成。例如，加拿大元的代码即是加拿大网络代码的两个字母（“CA”）加上货币代号（“D”）。其他典型的例子有人民币、港币、英镑、澳元等。EUR代表欧元。总值，顾名思义，即为交易的总金额。它等于单价乘以商品的数量。由于其重要性，合同中的总值不止用阿拉伯数字表示，还用英文字表示。价格术语价格术语是国际贸易中单价的重要组成部分，代表买卖双方的特定职责。对于卖方来说，选择不同的价格术语意味着不同的责任和成本。因此，卖方会根据不同的价格术语决定不同的价格。通过使用某一价格术语，卖方更容易计算成本，进行报价。将货物从一个国家运到另一个国家充满风险。如果货物损失或损坏，或由于其他原因并未交货，双方之间的信任就可能降低到诉诸法律的地步。然而，国际合同中的买卖双方都希望交易能够顺利完成。如果在起草合同时，买卖双方明确指定某一价格术语，就能确保简单、安全的确定各自的职责。这样，就能减少误解及产生争议的可能性。但合同双方通常并不清楚彼此不同的贸易惯例，因此会产生误解、争议甚至进行费用很高而且耗时的诉讼。为了解决这些问题，通常使用2000年通则中的贸易术语来使规则与国际贸易惯例相符，并简化合同谈判，从而节省时间和费用。计价货币和支付货币计价货币是指计算价格的货币，支付货币是指用于结账的货币。如果合同中未另行规定，计价货币就是支付货币。计价货币或支付货币可以是出口国本币，也可以是进口国货币或第三国货币。在选择货币时，出口方应将汇率因素考虑在内，因为汇率的波动会影响进出口双方的经济利益。理论上来说，以硬通货币（指价值可靠、稳定且需求量大的货币）作为支付货币对出口商来说更有利，而进口商更愿意用软货币（指不能自由的兑换黄金或其他更为人所需的、且价值不稳定的货币）支付。如果合同中规定计价货币不同于支付货币，那么按两种货币何时的汇率结算将极为重要。如两种货币的汇率以付款时的汇率为准，且计价货币是硬货币，支付货币是软货币，那么出口商基本上不会受损失；如果计价货币是软货币，支付货币是硬货币，这就意味着出口商所收入的硬货币就会减少，从而对他不利。若两种货币汇率按订约时的计算，在计价货币是硬货币、支付货币是软货币的条件下，出口商可能承受损失。相反，如计价货币是软货币，支付货币是硬货币，则对出口商有利。究竟是用哪种货币取决于买卖双方的谈判结果，如果一方同意使用对自身不利的货币，就应事先采取措施应对外汇风险。可以在合同中规定货币保值条款来减少外汇风险。例如，如果选定软货币（假设为日元）作为计价货币和支付货币，卖方可以要求在合同中规定保值条款，如“支付总额应等于根据本合同签订日期日元与美元之间的汇率计算出的价值”。汇 率外汇是指任意国外国家的货币，它是该国当局认定的结算工具，也是记账的依据。国际贸易环境下，外汇是指以外币表示的用于对外支付手段，如纸币和票据等。 与其他商品一样，外汇也有价格，其价格用另一种货币表示。汇率就是两国货币间的价格关系或一种货币相对于另一种货币的价格。例如，2007年美元与人民币之间的汇率大约为100美元等于752元。在二十世纪七十年代初以来，货币间的汇率一直在浮动。汇率的浮动与国际贸易联系紧密。汇率不稳定时，正确的选择汇率决定了买卖双方成功与否。佣金和折扣有时，合同中的价格条款可能会包含佣金或折扣。如果交易中存在中间商，就需要特别明确佣金。佣金是指代理商因为其中介服务而得到的报酬。佣金可能包含在价格条款中，称为明佣，通常用大写字母“C”加上佣金的百分率，嵌入价格术语中来表示。例如，“USD200 per M/T CIFC2% London”意味着USD200的单位价格中包括付给中间商的2佣金，卖方将收到98的付款金额。这一单价不是净价而是含佣价。然而，一些佣金，又称暗佣，并不在合同中的价格条款中显示，而是买方或者卖方与中间商达成的口头协议。折扣是卖方为促进销售给予买方一定百分比的价格减让的特殊优惠。折扣有数量折扣、现金折扣和特殊目的折扣等各种类型。折扣可以分为明折扣和暗折扣。明折扣在价格条款中加以规定，如“USD 200 per metric ton CIF London less 3% discount”意味着USD 200的单位价格中包含给买方的2折扣。所以这一单价不是净价，而是含有折扣的价格。Keys for Part Reading. Answer the following questions.1. (Open)2. A unit price consists of four parts, which are currency unit, unit price figure, measuring unit and price terms.3. Price terms are an important part of a unit price in international trade, representing specific obligations of the buyer and the seller.4. Generally, the money of account is the money of payment if no otherwise stipulated in the contract.5. Yes. (Open)6. (Open)7. Commission refers to the money received by an intermediary for his service. Discount is a certain percent of price reduction, a special favor given by the exporter to the importer to promote sales. Both commission and discount may be indicated in price clause. 8. “USD200 per M/T CIFC2 London”; “USD 200 per metric ton CIF London less 3% discount”. True or false questions.1. T 2. F 3. T 4. T 5. T 6. T 7. F 8. T 9. T 10. F. Fill in the blanks with the best choice.1. d 2. c 3. b 4. d 5. b 6. d 7. d 8. c 9. c 10. c. Translate the following Chinese words or expressions into English.381. unit price2. total amount3. EUR/Euro4. price term5. money/currency of account6. money/currency of payment7. home currency8. hard currency9. soft currency10. exchange rate11. exchange proviso clause12. intermediary13. plain commission14. net price15. commission-included price16. secret commission17. cash discount18. special discount19. plain discount20. secret discount . Fill in the blanks with the words and expressions listed below.currency, contract, fluctuate, agreement, problem, rises . Translate the following sentences.1. 单价由四部分组成：计价货币、单位价格金额、计量单位和价格术语。2. 总值，顾名思义，即为交易的总金额。它等于单价乘以商品的数量。3. 计价货币是指计算价格的货币，支付货币是指用于结账的货币。4. 可以在合同中规定货币保值条款来减少外汇风险。5. 佣金可能包含在价格条款中，称为明佣，通常用大写字母“C”加上佣金的百分率，嵌入价格术语中来表示。6. 这一单价不是净价而是含佣价。7. I can assure you that our price is more favorable.8. It will be hopeless to get the business if you dont bring your price into line with the world market.9. Wed like to have your lowest price, CIF London, including 3% commission.10. The price is GBP 300 per metric ton EXW Shanghai. Read the following passage and answer the questions followed.1. (Open)2. One or the other is going to have to cover his foreign exchange risk and they will both have recourse to the same financial intermediaries offering the same products.Chinese Version of Part Sample Conversations 对话1甲：您好，王先生，我来询问机器的价格，多少钱？ 乙：起价大约从100美元到200美元不等。甲：这是批发价还是零售价？ 乙：当然是批发价。甲：这个样式给我留下了深刻的印象，多少钱？ 乙：每台150美元。甲：价格有点偏高。我们很难以这个价格推销。 乙：听您这样说我很吃惊。我们的价格符合国际市场上的通用价格。您看应该多少钱？甲：130美元怎么样？ 乙：您是说我们降价20美元？我很抱歉，我们的价格和你方的还盘之间的差价太大了。我们至多减10美元。这是我们的最低价，不能再减了。甲：我是否可以建议我们各让一半来达成交易？ 乙：您真有办法，把我说服了。甲：好吧。135美元，成交了。对话2甲：拜托报一下合理的东京到岸价吧。 乙：铁锨的价格是每个7.5美元，CIF东京。如果数量在100件以内，可以打10%的数量折扣，如果在100件以上，则可以打15%的折扣。甲：由于我们打算长期订货，能不能给我们20%的数量折扣？乙：20%大大高于我们给客户的折扣。甲：嗯，初次订货我们可以接收15%的折扣，不过以后的订货希望你们给予考虑。 乙：好吧，我肯定这种产品会在日本畅销。对话3甲：请问30万套2323号产品以伦敦为目的港的价格如何？ 乙：让我看看。伦敦到岸价每套800英镑。甲：噢，开门见山，你们能提供什么样的佣金条件？ 乙：佣金为扣除折扣后，发票净额的3%。甲：你们能不能把佣金提到5%呢？ 乙：考虑到我们的友好业务关系及以后的业务发展，我们给4%的佣金。我们最多只能给这个数，不能更多，您认为如何？甲：那就这么定了。谢谢您。Keys for Part Sample Conversations. Fill in the blanks with the appropriate word or words from the following choices.1. close the deal2. half way3. trial4. for the time being5. come down6. a little7. reasonable8. salesUnit 8 International Payment of GoodsTeaching Objectives1. To let students know the concept and how to use the instrument of payment, especially draft.2. To let students know the concept of terms of payment including remittance, documentary L/C and documentary collection.3. To let students master how to choose proper terms of payment according to the real situation. Warming Up1. When we buy something in our daily life, we will always pay the cash in the spot. But is there any other means, for example, when you buy something on the Internet? 2. Then wi