可口可乐价格策略.doc

可口可乐价格策略可口可乐，世界软饮料的老大，曾经辉煌，现在依旧辉煌：造成他兴衰的原因很多，但分析他们的营销模式，或许会给我们很多的启示。营销策划可口可乐十分重视营销手段的运用，他们推出一流的营销策略已成为市场营销的经典案例可口可乐是一个世界品牌，但是发展初期，公司曾经一度我开拓海外市场一筹莫展。但是后来通过借助体育，借助战争，可口可乐迅速占领了海外的市场借助体育。第九届奥林匹克运动会，应被载入营销史册的。在开幕式上，当打着USA旗帜的美国队入场时，人们还不知道他们外套印着“COCACOLA”是什么意思时，可当口渴的人们散场后却发现，他们周围的商店，报纸，电台到处都是：COCACOLA借助战争。整个二战期间，可口可乐免费赠送许多套设备给海外，让前线官兵无论在何地，都可以消费到“可口可乐”。出了战争，可口可乐成了无论在何地，都可以消费到“可口可乐”。除了战争，可口可乐成了士兵们的唯一精神享受，并且影响桌当地的居民。于是当战争结束时，可口可乐也深深地扎根海外，世界头号软饮料的地位也确定下来了。在美国内的市场，面对百事可乐的步步紧逼，可口可乐丝毫不敢大意。80年度，百事公司的销售量直接超过可口可乐，这是一个很危险的信号，可口可乐要反击了。于是他们决定研制一种新的可乐， 在历时三年，对近20万名消费者进行测试的结果表明：绝大多数的消费者倾向于新可乐的“口味”，于是决定新可乐正式投放市场，并停止生产老可乐。消息一传开，可口可乐的总部每天接到上千个电话，抗议新建纷纷飞来，可口可乐的忠实拥护者觉得他们被抛弃了，质问公司为什么这样做。其中有一封信上说：“改变宪法我同意，改变圣经我也同意，但唯一不同意的是改变可口可乐的配方。”可口可乐总部立即做出了反应，召开了盛大的记者招待会，宣布觉得重新请回老可乐，并坦率地承认了新可乐的失败。当老可乐再度出山时，人们以及大大热情来迎接，它也不负众望重视辉煌，销售量再次荣登软饮料榜首，把百事又一次远远地甩在了后面。这样精巧的营销策略不得不让人叹为观止。产品定价方面的比较一般来说，产品投入市场定价策略有三种：（1）取脂定价法，指产品一投入市场以高于预期的价格销售，迅速赚取利润收回投资的方法。）（2）渗透定价策略，即产品一投入市场就以低于预期的价格销售，争取获得最高的销售量和最大的市场占有率。（3）居于前两种方法之间的满意定价策略，是指产品一投入市场就以适中的，买卖双方均感到合理的价格销售。可口可乐公司针对各自不同的环境，采取了不同的定价策略。因为百事可乐一直在虎视眈眈地注视着可口可乐的市场份额，所以可口可乐采用了渗透定价，即“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以使灌装商最大限度地进入市场，到销售扩张时，浓缩液的价格将逐渐增长”。这一策略使可口可乐在拉丁美洲创造了巨大的利润。 新产品开发方面的比较 任何一个产品都有他的市场周期，都要经历导入期，成长期，成熟期和衰退期，因此任何一个厂家要想保持自己的品牌长盛不衰，就必须解决好品牌延伸问题。企业要实行多产品策略，即当一种品牌处于成熟期的时候，就必须进行相关产品的开发，但这时也是一个十分矛盾的问题。因为如果企业实行产品多元化，必然承受更多的风险，消费者常常会因为品牌中某一个产品的瑕疵，而去否认整个品牌中的其他的产品，从而出现“多米诺骨牌”现象。可口可乐公司却相当注意自己的品牌的延伸。在推出新产品的同时并没用否认旧的产品。于是在生活中，我们突然发现可口可乐