ERP沙盘模拟总结报告.doc

实训班级：会计0905班 实训组号：D组 实训学生：XXERP沙盘模拟实训总结一个星期的实训活动结束了，对于本次实训，我想说，是一个惊喜。在进行本次实训前，和班上所有同学一样，我并不了解本次实训的具体内容，只知道这是我们的课程之一企业管理的实训课。直到步入实训教室，看到实训室里的会议桌和桌上的摆设，我依然没明白，这个到底是干什么。怀着种种疑问，老师开始给我们介绍本次实训的课程，这对于长久以来都是听老师授课学习理论的我们来说，绝对是一个新颖有效的学习方式，大家都兴致勃勃，等着一展身手。老师介绍完，就让我们分组开始进行沙盘模拟训练，我们分为六个公司，而我是D公司。在这次实训中，我有幸能担任我们公司的营销总监，主要负责公司的广告策划战略和订单争取，还要负责销售工作，确保公司营销工作的正常运行，还要全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。这是一个极具挑战性的职务，它对公司的运作起了很大的决定性作用，所以公司派了周小琴当我助理，以协助我更好地把工作完成。了解作为一个营销总监所要做的基本工作后，我开始上岗了。对于第一次接触沙盘模拟的我，其实于营销总监的职务的工作，我并没有底。前两天，都是老师带着我们进行， 所以也没觉得很难，尽管做的不够好，但给正式的竞赛积累了经验。第三天，老师开始让我们自己进行竞赛。我的第一要务就是确定广告策略，个人认为，广告在公司的运营上面不是最重要的，但对于营销总监的网摘本次沙盘模拟的销售工作中，发现广告的作用却是最重要的。如何选择市场投放广告，投放多少广告，怎么投放广告，如何做到用最适当的费用拿到最适当的单子，是我需要慎重考虑的关键点。我最看好的就是本地市场，在第一年各个企业只能生产P1产品且没有获得其他市场准入的情况下，本地市场将是众矢之的，而到后几年，大家都忙着开发其他市场，本地市场无疑会被大家忽略，加之从第二年起，P3产品逐渐增加的去求量和价格更是会带来丰厚的收益。所以我把占领本地市场的龙头老大作为首要的任务。但没得到公司其他成员的赞同，他们觉得那样广告费的支出太过高昂，最后大家一致表决，采取保守政策，只投了8百万，销售情况也就没有预计中那么好。第二年，我们虽然开发了区域市场和P3产品，但我们拿到的订单依然很少。第三年，我们就决定下大单，这次拿到的订单是我们的一个转折点，虽然使我们终于成为了本地市场的老大，但由于我拿单时只注重大单，而忽略了其账期都是三个季度，我们这年根本无法拿到现金，于是自这年起，我们的资金周转困难，整个企业，进入了入不敷出的境地。到第四年和第五年，我们总是只有三百到四百万资金进行广告投放，于是拿的单也就不尽如人意。作为营销总监，我不仅要确定广告策略，还要研究产品对于市场的需求，制定产品营销策略。我通过对产品和市场的研究，觉得P2产品虽然开发成本低，但开发它的企业太多，所以P3的市场应该要好；对于市场，我觉得没有必要开发太多，因为耗费的资金太多，而我们不一定出得了那么多产品，并且ISO的认证资格有一个就行。于是经过跟同事的协商、研讨、辩论，我们决定积极开发P3产品。同时考虑到我们的生产线太少，也许产不出那么多产品，就在第一年的第三季购买一条全自动生产线。只是我们的预算估计出现了偏差，P3在前两年要付出的资金实在太高，到第三年我们的竞争资金就出现严重不足，总是等不到销售收入的收回，我们的生产就无法维持了。这次的沙盘实训，在两场激烈而残酷的战斗中告终，尽管保证了不破产，但很遗憾的是，我们太过保守，我们的建设和市场开发太少，分数就显得过低了。组员都很沮丧，我们犯了些非常细节的错误，而这些错误足以致命，虽然在最后我们还是盈利了，但大家都很失望，想想我们的口号是“赚别人的钱，让别人无钱可赚”，最后我们却依靠高利贷来维持经营，总有点不好意思。总结这次沙盘实训，我们真的学到了很多东西，获得了很多经验。武断、冒失、考虑不周全，这真是企业经营的大忌，它可能使企业陷入困境，而且让企业越陷越深甚至倒闭。所以，看好市场的形式，发展的趋势，选择一个合适的定位，对于企业的发展而言，是极其重要的，他决定着企业在某个领域的发展是否可以独占鳌头。再者，对于最基本的计算，如果没有正确地计算贸贸然的，凭着感觉感觉做决定，结果大多不会理想，哪怕只是一加一的计算也不能小视。在对待事物的把握上讲，要宏观把握全局，不能把眼光促狭在单个方面。而最重要的经验是待人处事，要想做成一件事，单靠一个人的力量是很难的，要把集体的智慧发挥出来，要善于尊重别人的意见。企业各成员的团队协作精神是十分重要的，成员各司其职，在完成本职的工作的同时，还要注意与其他部门之间的协调与配合。在我们的小组讨论发展时，财务总监和CEO考虑得就要周全了，他们要从全局的角度考虑资金的分配，对生产、采购及营销等问题提出意见，而在决定订单时，生产和采购总监则会从生产能力等方面提出意见，各个决定都是由各部门协调整合出来的