AutoTable一体化自动折叠桌椅创业计划提纲.doc

Auto Table一体化自动折叠桌椅创业计划提纲 AutoTable股份有限公司2011/11/151.1公司Auto Table公司主要业务是生产自主设计研发的产品一体化自动折叠桌椅。Auto Table适应时代发展的潮流，面向社会各类需求，生产出功能样式齐全的一体化自动折叠桌椅，旨在满足人们日益增长的物质和精神需求。产品涉及机械设计理论和电力控制等技术，市场前景广阔。1.2产品和技术 产品数字样机三维图解（1）基于机械设计理论和电力控制技术的综合，我们开发了一体化自动折叠桌椅。一体化自动折叠桌椅的背景来自于：1）住房空间的节约2）生活方式的精巧3）生活中自动化进程的发展一体化自动折叠桌椅由机械结构与电器控制两部分组成，实现折叠式桌子与椅子的自动展开与折叠。本产品具备以下特点：1）集桌椅于一体，集机械结构与电力控制于一体； 2）展开、折叠自动化，操作简单，使用方便； 3）折叠后体积小，最大程度节约空间； 4）使用过程中，折叠桌椅可根据实际需要微做调节，展开至不等的长度，功能适应性强。（2）我们运用机械设计基础知识设计出精巧的结构，以力学和有限元分析理论对机构进行运动学和动力学分析，并运用电工学和控制工程基础知识实现电力控制及遥控功能。我们遵循由数字化模拟环境到实物产品的开发进程，该方法能保证产品质量，缩短开发流程以及节约原料等，力求生产出更符合人性化，更能融入生活的产品。（3）公司于此开发了适用于各项户外活动及赛事的便携式自动折叠桌椅，配备于房车、酒店式公寓中的高贵典雅式自动折叠桌椅，应用于广大家庭住户的民用式自动折叠桌椅，我们在将来会进一步开发多功能自动折叠桌椅和用于进军玩具市场的玩具式折叠桌椅。1.3 市场与竞争分析与国内各体育赛事、展览会合作；与户外装备生产商合作1、 旅行桌椅市场2、 钓具桌椅市场3、 野炊桌椅市场户外桌椅市场作为新一代自动一体化折叠桌椅，面向全国各地区家庭家具性桌椅家用桌椅市场与房车生产商合作，生产其需要的配套折叠桌椅Auto Table房车配套桌椅1、 企业办公桌椅2、 酒店餐厅桌椅开发酒店餐厅等商业场所的折叠桌椅市场商用桌椅市场在企业取得一定知名度和经济基础之后，利用机电一体化技术开发精巧玩具潜在市场玩具（1） 户外桌椅市场随着人们生活水平的提高，各种户外运动、旅游等已经成了人们锻炼身体放松心情的选择，旅行中没有一个随时可用的休息点已经成了困扰大家的问题。一体化自动折叠桌椅的出现，很好的解决了这个问题，我们采用轻材料物品、一键折叠，方便携带和使用。AutoTable产品使用简单方便，造价低廉，制作精美，概念前卫，符合新时代人们追求简约、科技、方便的生活理念。（2）家用桌椅市场 目前国内的家用折叠桌椅市场以一体化为主打特色，Auto Table公司的竞争优势在于实现了折叠桌椅由一体化转向自动一体化的升级，更加符合现代的效率意识，并且产品有价格优势。（3）商用桌椅市场目前在企业内部，办公用具一体化成为时尚，而办公桌椅自动一体化却始终是空白，Auto Table公司产品针对这需求，研发生产了风格简约的自动折叠多功能桌椅。AutoTable产品使用简单方便，造价低廉，制作精美，用于同类产品相比更具竞争力。另外自动化办公桌餐桌适应人们的心理需求-追求新奇自动化，并能能缓解紧张的工作压力，得到更到位的服务。1.4战略规划在一定时期内集中开发某个方向上的市场，进行阶段性、里程碑式的阶段性战略规划：2012年：集中开发户外桌椅市场，与体育赛事、展览会和户外装备生产商合作，利用稳定的投资回报回收成本；2013年：在稳固户外市场的基础上，开发家用桌椅市场，并在家用桌椅市场中，集中开发高端家用桌椅市场，利用其高额的利润促进企业快速发展；2014年：实现前两年已开发市场销量的稳步增长；2015年：开始开发商用桌椅市场，逐步在星级酒店及高档餐厅桌椅市场中占有一席之地，同时着手研发玩具市场，以拓宽产业链。1.5策略规划产品策略定价策略营销策略促销策略户外展会桌椅1、选用轻材质2、小巧轻便，方便携带70元/套1、与国内诸多体育赛事、展览会、高尔夫球场等单位合作，供应其桌椅设备，拿到产品订单；2、建立长期的合作伙伴关系；3、与户外装备生产销售商合作，借助其销售渠道1、赛事、展会赞助试用2、绑定销售，与合作户外装备生产商根据销量提成旅行桌椅钓具桌椅野炊桌椅家用家具性桌椅风格温馨舒适高档产品：420元/套；中档产品：228元/套；低档产品：150元/套。1、 偏低利润广告销售2、 网络、电视营销3、 赞助博览会4、 建立长期合作关系1、 广告促销2、 网络促销房车配套桌椅与不同房车生产商协调合作，生产符合房车品牌整体风格的产品样式按房车生产商不同要求弹性定价商用企业办公桌椅1、 使用简单方便2、 风格简约干练，整体设计符合现代企业节约省时的工作理念高档产品：480元/套；中档产品：238元/套；低档产品：120元/套。1、 试点企业、酒店、宾馆、餐厅2、 产品推销1、 技术维护支持2、 试点酒店、宾馆、餐厅免费配备酒店餐厅桌椅在桌椅自动、一体化的基础上，选用高端质感材料，外形美观，设计精巧，契合星级酒店或高档餐厅大气奢华的风格（1） 产品以技术领先优势为主要竞争力，以实现折叠桌椅由一体化走向自动化的更新换代、风格多变的外形设计及不同档次产品的个性化选择为卖点；（2） 初期与体育赛事、展览会等大量需求方便运输和整理的一体化折叠桌椅的项目单位合作，以求稳妥而迅速的收回成本，为企业进一步发展奠定基础；（3） 中期以打开商用及家用的高端市场为主，以高品质树立企业形象，利用高端市场的高回报率提高企业增长速度；（4） 后期全面铺开商用及家用市场，根据需求生产出功能样式不一的产品。并开发多功能自动折叠桌椅及玩具类产品，拓宽企业产业链；（5） 与户外装备生产商合作，绑定销售，降低市场开拓成本；（6） 聘请专职的网络热点推手制作幽默诙谐的视频短片，隐性植入企业产品，利用网络自身强大的传播能力为企业进行宣传，以降低广告宣传的成本。1.6 生产与经营（1）第一年主要生产户外桌椅，直接成本35元/套，销售价格70元/套，毛利30.5元/套，销售量4000套，其中与赛事展会合作可售出1500套，面向普通顾客可售出2500套；（2）第二年主要生产面向大中型城市高收入家庭的一体化折叠桌椅，并于房车生产商合作，生产与房车配套的折叠桌椅，产品分高中低三档，成本、售价、毛利和销量如下表所示（另注：下表所示价格皆为标准配置，根据客户个性需求，可另加减座位，每增加（或减少）2个座位，成本增加（或减少）15元，售价增加（或减少）30元）；（3）第三年生产5000套户外桌椅，6000套家用桌椅；（4）第四年在巩固以上市场的基础上，开发商用市场，产品同样分高中低三档，成本、售价、毛利和销量如下表所示。单位：元/套户外桌椅市场家用桌椅市场商用桌椅市场高端中端低端高端中端低端直接成本3511080601508060售价70420228150480238120毛利30.5290.5120.570.5300.5128.550.5销量/个400050020002000500200020001.7 管理团队陈中明，男，总裁/CEO简介：吉林大学工业工程专业2009本科生。曾两次获得国家励志奖学金傅俊辉，男，副总裁，产品技术与质量简介：吉林大学机械工程及自动化系2009级本科生，连续两年获国家奖学金刘佳斌，男，副总裁（营销）简介：吉林大学工业工程专业09级本科生李艳，女，财务总监，财务管理简介：吉林大学管理科学与工程专业。杨中凯：男，人力资源总监兼采购总监简介：吉林大学机械工程及自动化系2009级本科生。1.8 财务分析（1）共分两期融资，第一期160万元人民币，采用股权形式吸收风险投资基金，Auto Table成员主要以技术专利等无形资产入股，风险投资占股权的59%左右； 第二期融资70万元人民币，暂定二期风险投资资金占股权16%左右。（2）盈利预测一般情形下，第一年微利，第二年开始盈利快速增长，第四年开始大规模生产销售，盈利维持在一个很高的水平。下图为Auto Table公司连续四年的财务收入状况图：