101-第九章-收入管理三

第九章-收入管理（三）第二节 收入管理本节的收入主要是指销售收入。知识点：销售预测分析知识点：销售定价管理知识点：销售定价管理（一）销售定价管理的含义（二）影响产品价格的因素（三）企业的定价目标（四）产品定价方法（五）价格运用策略（四）产品定价方法【例2014-计算分析题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表1所示：表1 销售量预测相关资料公司拟使用修正的移动平均法预测2014年销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307 700元。完全成本总额为 800 000元。H产品适用的消费税税率为5%。要求：1）假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。2）使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。3）使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。网校答案：（1）2014年H产品的销售量（1 0501 0201 080）/31 050（吨）（2）2014年H产品的销售量1 050（1 0501 040）1 060（吨）【例2015-综合题】戊公司生产和销售E、F两种产品，每年产销平衡。为了加强产品成本管理，合理确定下年度经营计划和产品销售价格，该公司专门召开总经理办公会进行讨论。相关资料如下：资料一：2014年E产品实际产销量为3 680件，生产实际用工为7 000小时，实际人工成本为16元/小时。标准成本资料如下表所示：E产品单位标准成本资料二：F产品年设计生产能力为15 000件，2015年计划生产12 000件，预计单位变动成本为200元，计划期的固定成本总额为720 000元。该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率为20%。资料三：戊公司接到F产品的一个额外订单，意向订购量为2 800件，订单价格为290元/件，要求2015年内完工。要求：（1）根据资料一，计算2014年E产品的下列指标：单位标准成本；直接人工成本差异；直接人工效率差异；直接人工工资率差异。（2）根据资料二，运用全部成本费用加成定价法测算F产品的单价。（3）根据资料三，运用变动成本费用加成定价法测算F产品的单价。4）根据资料二、资料三和上述测算结果，作出是否接受F产品额外订单的决策，并说明理由。5）根据资料二，如果2015年F产品的目标利润为150 000元，销售单价为350元，假设不考虑消费税的影响。计算F产品保本销售量和实现目标利润的销售量。网校答案：（1）单位标准成本352152102120（元）直接人工成本差异7 000163 6802151 600（元）直接人工效率差异（7 0003 6802）155 400（元）直接人工工资率差异7 000（1615）7 000（元）（2）F产品的单价 （200720 000/12 000）（120%）/（15%）328.42（元）（3） F 产品的单价=200（120%）/（15%） =252.63（元）（4）由于额外订单价格290元高于变动成本费用加成定价252.63元，故应接受订单。（5）保本销售量720 000 /（350200） 4 800（件）实现目标利润的销售量（150 000720 000）/（350200） 5 800（件）2.以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法需求价格弹性系数（2）边际分析定价法边际利润0，或：边际收入边际成本，利润将达到最大值，此时的价格就是最优销售价格。【例2014-单选题】下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是（ ）。A.目标利润定价法 B.保本点定价法C.边际分析定价法 D.变动成本定价法网校答案：C网校解析：以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。（五）价格运用策略1.折让定价策略续上表：2.心理定价策略3.组合定价策略：根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。1）对于具有互补关系的相关产品，可以采取降低部分产品价格而提高互补产品价格，以促进销售，提高整体利润，如“便宜的整车高价的配件”；2）对于具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠，如“西服套装”。4.寿命周期定价策略【例2017-多选题】下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有（ ）。A.保持或提高市场占有率B.应对和避免市场竞争C.目标利润定价法D.树立企业形象网校答案：ABD网校解析：企业自身的实际情况及所面临的外部环境不同，企业的定价目标也多种多样，主要有以下几种：（1）实现利润最大化；（2）保持或提高市场占有率；（3）稳定价格；（4）应付和避免竞争；（5）树立企业形象及产品品牌。选项A、B、C、D均正确。【例2018-多选题】下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是（ ）。A.需求价格弹性系数定价法B.保本点定价法C.边际分析定价法D.变动成本定价法网校答案：AC网校解析：以市场需求为基础的定价方法包括需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法。所以，选项AC正确。【例2012-多选题】使用以成本为基础的定价方法时，可以作为产品定价基础的成本类型有（ ）。A.变动成本B.制造成本C.全部成本费用D.固定成本网校答案：ABC网校解析：使用以成本为基础的定价方法时，企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。【例2011-单选题】某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。在下列定价方法中，该公司不宜采用的是（ ）。A.全部成本费用加成定价法B.制造成本定价法C.保本点定价法D.目标利润定价法网校答案：B 网校解析：制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价法不利于企业简单再生产的继续进行。所以，选项B正确。【例-单选题】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为200元，计划销售10 000件，计划期的期间费用总额为80 000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%，根据上述资料，运用全部成本费用加成定价法测算的单位甲产品的价格应为（ ）元。A.270.56 B.260.23 C.255.62D.262.74网校答案：D网校解析：单位甲产品价格【例-单选题】其他条件相