同仁堂战略分析报告

同仁堂战略分析报告,主讲：范秋铃组长：俞金华组员：毛 羽 ：宏观环境分析; 郑爱珍：行业环境分析; 林安娜：总体战略分析； 林丹琴：具体竞争战略分析； 范秋铃：内部能力分析（SWOT析）； 刘 琼 ：公司各业务的波士顿矩阵分析； 俞金华：财务与核心竞争力分析，PPT设计；,外部环境分析战略分析竞争力的分析,目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，1500余家零售终端和130多家医疗网点，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。25个生产基地、75条通过国内外GMP认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。,公司基本介绍,创建时间：1669年经营理念：“诚信为本，药德为魂”。价值创业宗旨：“可以养生，可以济人者惟医药为最”公司发展战略：“以现代中药为核心，发展生命健康产 业，成为国际知名的现代中医药集团”， 以“做长、做强、做大”为方针，以创新 引领、科技兴企为己任，销售收入、实现 利润、出口创汇及海外终端数量均居全国 同行业第一。,宏观环境分析,PEST分析,PEST分析,行业环境分析,由于巨大规模市场持续丰厚的利润，在医药制造业的竞争异常激烈。我国医药产业企业规模小、数量多、产品重复多，新药研究开发能力低，整体竞争力较弱，在激烈的市场竞争中处于极为不利的地位。近些年，随着中国加入WTO，国内医药企业的市场化意识已经明显增强，国内医药企业间竞争的程度已愈发激烈。我国医药产业的竞争项目和范围逐年发生变化，已经经历了从简单的数量竞争到质量竞争、从价格竞争到促销组合竞争、从品牌形象竞争到企业形象竞争、从营销实力竞争到综合实力竞争等各种变化。,医药制造业被称为“永远的朝阳产业”，在各国的产业体系和经济增长中都起着举足轻重的作用，具有高科技、高风险、高投入、高回报行业周期性较弱和相对垄断的产业特征。,行业的生命周期,商业零售比较混乱，集团的大多数公司都有门店。存在同业竞争。,商业的同业竞争,同仁堂与同行业的战略比较,拿同仁堂与东阿阿胶、片仔癀、云南白药比较；东阿阿胶、片仔癀是做品牌，高利润的战略；但同仁堂配方公开，使得它不具有片仔癀那样的独家竞争力。 所以同仁堂则是与云南白药类似的利润率相对较低，靠加快总资产周转来提高ROE（净资产收益率）。,SWOT分析,SWOT分析,SWOT分析,核心竞争力分析,公司是一家以传统中成药生产和销售为主的老字号企业。公司使用的品牌“同仁堂”创建于清康熙八年（1669年），供奉御药188年。公司恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的堂训，依靠质量和信誉树立良好的口碑，公司产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而闻名海内外，成为中国中药著名品牌，品牌优势十分显著，行业地位突出。公司药品剂型齐备，品种丰富，拥有丸剂、片剂、酒剂、散剂等28个剂型800余种药品注册名号。其中公司的名牌产品例如安宫牛黄丸、同仁大活络丸、同仁牛黄清心丸、牛黄解毒片等为大众广泛熟知和认可，品牌、质量优势突出，市场占有率明显。公司通过“金字塔”人才工程储备人才力量，组建了一支具备高素质、具有专业水平的职工队伍，各类专业人才均活跃在公司关键经营管理岗位的一线。公司还通过“师承教育”方式，推动中医诊疗技术和中药技术的传承。公司坚持“以义为上，义利共生”的经营理念，在生产经营工作中要求“术业有专攻”；注重品牌的维护与品牌文化的弘扬，持续推动人才队伍的建设，充分运用研发来提升工艺水平并开拓新的产品领域，确保公司的核心竞争力持久发展并历久弥新。,品牌优势十分显著，行业地位突出。,总体战略分析,相关多元化战略,北京同仁堂由以现代制药业为主、零售商业和医疗服务为辅，隶属产业为医药制造业 。同仁堂不仅仅仅局限于药品的生产制造，还发展到药品的零售，医疗服务，同时还包括化妆品的制造。制药业最具实力，零售药业发展最快，医疗服务为后起之秀。,原因：,可以提高同仁堂企业价值，更加充分发挥品牌效应提高同仁堂在行业中的竞争地位，使优势更明显增强创新，同仁堂在产品品类上吃老本 ，创新不足以品牌效应带动产品国际化 1+12,优势,将不同的经营业务的相关活动合并在一起，降低成本；同仁堂的制药业充分延伸到医疗服务，降低了其药品的购买成本，医疗技术成本。可以在新的经营业务中借用公司品牌的信誉；同仁堂化妆品产业正好可以利用其传统老品牌为其营销提供良好的基础。能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动；同仁堂利用多元化产业提高自身竞争力，更好的完善整体的价值链。降低经营风险；多元化战略可以使同仁堂原本的经营风险降低,不足之处：,系统风险 多种多样的产品在生产工艺、技术工艺、营销手段上可能不尽相同，各种各样的市场这些市场在开拓、渗透、进入等方面也可能有明显区别。采用多元化经营，规模逐渐扩大，机构逐渐增多，内部的原有机制可能会打破，管理、协调的难度大大增加，各方面都会遇到较大的挑战。资产分散化 在一定程度，一定时期内所有的资源是一定的、有限的，同仁堂采取多元化战略会使生产经营单位过分分散，容易失去原有主导产业、主营业务的竞争优势 成本风险（代价风险） 通过多元化战略来降低风险需要付出一定的代价，采用多元化战略，就会有可能失去原本专一产业带来的效益，并不是把鸡蛋放在不同篮 子是最安全的。,波士顿矩阵分析,同仁堂的产品非常多，分为一线产品，二线产品和其他产品，一线产品基本都是同仁堂的百年老秘方产品，市场占有率高，增长速度较稳定，多为金牛产品二线产品中很多市场占有率高，市场增长快，多为明星产品其他产品中有些是面临淘汰的廋狗产品，有的是刚刚开发的问号产品,从去年开始一线品种焕发新活力, 二线品种继续高增长,全年销售上千万的品种达到26个。其中六味地黄丸销售增长5.86%、牛黄解毒系列增长29.97%而感冒清热颗粒同比持平。二线品种如西黄丸系列、金匮肾气丸系列、复方丹参片系列以及生脉饮系列产品增长均超过20%。规模产品集群效应进一步体现。毛利率提升及利润增长加速,可能是由于公司加大力度推广其高毛利产品(如阿胶、安宫牛黄丸等)。,可能变成廋狗的问题产品,2012年1月，同仁堂清火片被查出不合格；2012年4月牛黄解毒片生产日期早产；2013年1月，北京同仁堂总统牌破壁蜂花粉片被爆非法添加药物成分甘露醇，长期服用或致肾衰； 2013年4月子公司产地黄抽检不合格；2013年5月同仁堂健体五补丸汞超标5倍；2013年5月牛黄千金散及小儿至宝丸朱砂超标。,具体竞争战略分析,差异化战略,差异化战略,财务分析,中药材中的许多贵重药材如野山参、鹿茸、麝香、羚羊角等统称为“细料”,“细料库”是同仁堂核心价值的重要体现,均以原材料的形式记录在存货中,公司存货资产占总资产的比例高达33%,剔除现金,存货占资产比高达54%。随着公司规模的持续扩大,公司存货账目价值也在迅速增长,一方面体现巨大的市场价值,另一方面也能够部分抵御中药材价格波动。 王牌产品销售势头良好:明星产品安宫牛黄丸经过去年的大幅提价,盈利能力有所上升,销售依然旺盛,现款现货回款能力强;二线品种增速较快,产品细化营销具有一定的成效。 公司经营稳健,品牌价值无法言喻:公司整体经营稳健,工业板块是公司品牌价值的核心体现,王牌产品也是同仁堂的镇店之宝,经过一定的营销改革,网络逐步下沉到终端,渠道的控制力正在加强;商业板块凭借强大的品牌力,收入实现了快速增长,公司未来将继续增开零售药店,扩大品牌和品种的知名度。,同仁堂2012年年度实现主营收入75.04亿元，比上年增长22.85%。,2013年一季度公司营业总收入27.76亿,同比增长20.87%;