如何成为创业者.doc

创业成功/创业者的技能和特点创业者的个人特点与创业有关的一些关键个人特点是：对成就的高度渴望、内控力、承担风险的意愿和自信1、对成就的高度渴望对成就有高度渴望的人会强烈地渴望自己解决问题。他们很喜欢设定目标并通过自己的努力实现目标，也很喜欢得到反馈，知道自己做的怎么样。这些特点会帮助创业者变得更加积极主动，并能够预测未来的问题、需求或变化。2、内控力创业者很可能是内控型的他们对自己获得成功的能力有强烈的信心。当失败或犯错误时，他们会对结果负责并更加努力，而不是为失败寻找外部理由。创业者是百折不挠的，并且有动力去客服那些一般人无法逾越的障碍。外控型的人认为，发生在他们身上的事情应该归结于运气、命运或超出他们控制范围的因素。当外控型的人失败时，他们感受到的更可能是无助，而且不太可能坚持下去，或为了实现目标而更大努力。创业者的技能1、谈判在双方或多方面之间进行产品或服务交易时，优秀的谈判技能是有帮助的。能够有效利用谈判技能的一方，可以发现双方的共同立场，确保对双方都有利的交易条款，即双赢谈判。创业者可以利用谈判技能获得创立和经营公司所必需的资源。如下情形都需要谈判技能：以优厚的条件从银行借款，为业务扩张提供资金。锁定有吸引力的长期租约，以便控制办公室的费用。以更低的价格从供应商那里获得原材料，以便获得超过竞争对手的成本优势。商谈雇佣合同，以吸引和留住关键的高级管理人员。2、建立网络（包括业务网络、个人网络）个人网络的基础是创业者和其他创业者、供应商、债权人、投资人、朋友、以前的教授和其他人之间的人脉关系。这些个人联系能够为创业者做出有效的决策。例如：一个创业伙伴能帮你找到对你们的项目感兴趣、并且有钱的私人投资者（有时叫作“投资天使”），提供稀缺资本。以前的教授可能提供免费的技术咨询建议，他的学生可能会志愿帮助新的业务制定经营战略。银行家可能会帮你找到有经验的高级管理者，在企业成长的关键阶段，提供互补的管理技能。同从基层起步、经历过企业的整个建立过程的创业伙伴交流，可以得到宝贵的反馈和情感支持。创业者可以通过积极寻找有类似兴趣的人，与他们保持联系，寻找机会与他们建立相互满意的关系，从而建立起个人网络。通过对个人网络中的人们的需求和兴趣做出响应，创业者可以建立起信任和商誉。个人网络可以通过参与职业社交、企业俱乐部、慈善组织、贸易展览会和创业者网络建立。商业网络是为了实现对彼此都有益的目标而与其他企业建立的一系列联盟。3、领导力一个新成立的公司的员工可能在很长时间里工资不会太高。创业者要依靠自己的领导技能支持员工的士气，指导企业向目标前进，客服前进道理上的障碍。建立一个企业是很困难的事情，除了要拥有某些人的特点和技能外，创业者还必须采取一些措施来进一步确保新企业的成功。作为个人启动一个新企业需要很大的信心，你必须克服很多的障碍，承受他人的反对，获得必要的资金，还要付出很多很多的努力。不幸的是，信心有时会使创业者无法做出谨慎的商业决策，而且在你刚刚起步时往往没有充足的资金。这里有一些建议，可以帮你成为一名开创企业的创业者：建立一个顾问团那些成功的企业家都很自信，或许都过于自信了。高度自信通常是件好事，但是可能由于过于乐观的估计和无法考察所有的信息，致使做出糟糕的决策。保存较低的固定成本除非能够获得稳定的收入，否则尽量降低固定成本是唯一明智的选择。将固定成本降到最低的方法包括： 在家办公，而不是租写字楼。先聘请一些顾问，完成了项目才支付报酬，而不要雇佣拿薪水的员工。让客户为原材料预支付，而不是还没找到客户先购买一大堆原材料库存。启动和管理创业企业创业企业是由一个创意开始的。接下来的几个步骤就是制定商业计划，选择最适当的法律形式，筹措资金，处理增长和扩张问题。许多创业企业都是新企业，而不是特许经营企业或分立的企业。新的商业创意创业者可以从许多不同的来源获得关于新的商业创意，包括：介绍市场趋势的报纸、杂志和行业期刊。能提供更快、更好、更便宜和更多性能的产品或服务的发明或发现。贸易博览会和展览，是展示新产品和创新的地方。业余爱好。家庭成员，包括孩子，在设计新的视频游戏、益智游戏和能让人把慢跑与带孩子出去玩结合起来的婴儿慢跑推车时，他们都会给你灵感。商学院的创业课程。商业计划一旦创业者产生了一个新的商业创意，下一个关键步骤是准备一份商业计划。商业计划只要包括：描述产品或服务。分析市场趋势和潜在竞争者。估计产品或服务价格。估计产生利润所需时间。制造产品的计划。业务增长和扩张计划。资金来源。筹措资金的计划。组建有效的管理团队的方法。法律形式个人独资企业合伙企业公司财务资源的来源债务融资商业贷款是常见的债务融资形式。商业银行是债务融资的主要来源。创业者必须很谨慎，不要承担太多债务。过度负债会导致公司大部分正资金流都被用于偿还债务，而不是用来发展业务。新的企业在启动期间的现金流量是不确定的，可能没有资格获得债务融资。权益融资随着企业的成长，创业者很可能同时使用债务融资和权益融资。权益融资是通过把企业的所有权出售给投资者来筹集资金。风险资本家在企业成长的早期阶段，失败的风险可能很大，在这个阶段，私人投资者和风险资本家可能愿意提供权益融资，为有快速成长潜力但风险高、资产少因而无法获得商业银行贷款的创业企业提供贷款。公开发行是通过纽约、纳斯达克证券交易所等公开市场销售有价证券来筹集资本。通常，只有在创业企业年收入达1000-2000万美元这样的临界值时，才会公开发行股票。管理成长其他创业形式内部创业公司分立特许经营创新创新必备的两个要素：新想法、业务成果。附：有关创业的荒谬说法谬论1：创业者是天生的，不是后天培养