香格丽花园营销执行调整方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除香格丽花园营销执行调整方案 我司根据常熟房地产市场的实际情况，结合香格丽花园峰会（预约时间短，5月房展会即将全面公开销售），现将原有营销执行方案调整如下：1 “香格丽花园峰会”阶段性推货策略1.1 “香格丽花园峰会”高层房源汇总楼 栋 编 号房 型 编 号套 型套 数数 量比 例E1栋A3室2厅2卫15套45套14.95%B3室2厅2卫15套C2室2厅1卫15套E2栋A3室2厅2卫64套178套61.13%B3室2厅2卫32套C2室2厅1卫64套D2室2厅1卫24套D73室2厅2卫36套36套11.96%D83室2厅2卫36套36套11.96%小 计295套100%1.2 “香格丽花园峰会”高层推货策略充分利用5月房展会，全面推出高层物业，力争快速去化。1.2.1 第一批房源推货统计出街均价为4900元/，实际成交均价约为4650元/。楼 栋 编 号房 型 编 号套 型套 数数 量比 例E2栋A3室2厅2卫62套178套34.78%B3室2厅2卫30套17.39%C2室2厅1卫62套34.78%D2室2厅1卫24套13.05%小 计178套100%1.2.2 第二批房源推货统计根据实际市场情况制定价格楼 栋 编 号房 型 编 号套 型套 数数 量比 例E1栋A3室2厅2卫15套45套38.46%B3室2厅2卫15套C2室2厅1卫15套D73室2厅2卫36套36套30.77%D83室2厅2卫36套36套30.77%小 计117套100%2 06年“香格丽花园峰会”营销安排及周期预估2.1 营销周期安排时 间营销阶段营销计划安排具体操作方式及促销方案目的及目标注意事项4.1 -4.71、B区物业自然去化；2、高层客户积累期1、对B区物业采取自然去化的方式销售；2、高层客户积累1、告知4月8日可正式缴纳诚意金；2、公布第一批物业及价格；3、公布房展会优惠促销方案；4、对缴纳诚意金的客户可享有5000元购房优惠。力争积累20组意向客户4.8-4.30高层客户预约期收取高层意向客户诚意金，进行客户蓄水。诚意金客户达30组左右5.1-5.7高层物业公开认购1、 充分利用房展会人气对诚意金客户进行转定；2、 全面推出第一批高层物业1、 房展会“三重优惠”促销（已确定）；2、 诚意金的有效期截止时间为5.7日。（对外公布的有效期为5.1日）力争销售30套高层物业5.8-9.15高层第一批物业持续销售及高层第三批、小高层物业客户积累期1、高层剩余物业的持续销售；2、高层第三批物业、小高层物业的客户积累。1、5月8日起取消房展优惠，未售物业的实际成交均价调整为4800元/；（根据市场及实际销售情况而定）2、推出物业销售比例达60%约100套，实际成交价调整为4850元/（根据市场及实际销售情况而定）9.16高层第三批、小高层物业公开销售期9.17-12.30高层、小高层物业持续销售期、高层商铺公开销售对高层商铺进行公开销售11月1日推出低首付方案，促进剩余物业的去化。预计销售220套，销售率达75%3 第一批物业优惠方案1、 凡交纳5000元诚意金客户，认购活动当天定购物业，可享有总价5000元的购房优惠；2、 凡香格丽花园名仕会会员购房，可享有单价20元/的优惠；（房展会促销期间不再享有以下优惠）3、 付款优惠： 银行按揭：首付20%，按揭70%，给予9.9折优惠； 一次性付款优惠:一次性付清90%房款，尾款10%给予9.8折优惠；4、 优惠计算方式：成交总价=（总价-促销优惠）/面积付款优惠面积附件一：香格丽花园峰会物业认购意向登记书编号：XGLG0100意向登记日期： 年 月 日 甲 方：常熟市家盈置业有限公司 通讯地址：常熟市东胜街56号 电话：（0512）52718123、传真：（0512）52718335 邮 编：215500乙方：姓名/护照/公司名称（中文） 身份证/护照/公司注册编号 国籍 通讯地址 邮编 联系电话 联系人 甲乙双方就乙方自愿认购”香格丽花园峰会”物业（以下简称该物业）意向达成以下协议：一、甲乙双方权利：1） 乙方自愿认购甲方在常熟市枫林路17号开发的香格丽花园项目 栋 单元 室 （以下简称该物业），暂定建筑面积 平方米（最后以房产测量大队最后测定的面积为准），单价为人民币 元/（此价为毛坯房的销售价格），总房款为人民币 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分（： 元；2） 每份”香格丽花园峰会”物业认购意向登记书至多可以认购壹套该物业；3） 乙方在任何时间内不得将本认购意向登记书的权利和义务转让给他人（直系亲属除外，但应提供相应证明，并在正式转定前办理相关手续）；4） 乙方应按甲方电话通知要求的时间，持本意向登记书、本人身份证、定金人民币壹万元整，到甲方指定地点参加该物业的正式认购活动，逾期视同乙方放弃其正式认购优先权；甲方有权不经催告，将该物业重新对外销售，乙方无权异议，已交诚意金甲方于乙方提出书面申请三日内全额退还乙方；5） 若受人委托前来办理的，应携带委托书、代理人和委托人的身份证明及意向登记书、定金人民币壹万元整；代理法人前来的，应携带委托代理证明及法人证照与代理人身份证明及意向登记书、定金人民币壹万元整；6） 凡交纳5000元诚意金客户，在甲方通知时间内定购该物业，可享有总价5000元的购房优惠；7） 如遇不可抗力或不可预见的因素，致使本认购资格书约定无法履行的，受影响一方有权解除本认购意向书约定，双方互不追究对方责任。二、附则：1） 双方的通讯联络以本订购书所记录的电话、传真、地址为准。乙方通讯方式如有变更，应在变更之日起3天内以书面的形式通知甲方。乙方保证其