铜陵项目初稿 PPT课件

1 开盘前工作安排 阶段性工作报告 铜都 铜都 前城 2 市场现状项目现状 货源分析项目卖点提炼核心问题的提出及解决主题定位营销策略 储客及认筹策略 媒体组合推广部署各节点的工作重点附件一附件二 工作思路 3 市场现状 4 市场小结 项目面临周边诸多项目的直接竞争 其户型 绿化 休闲设施以及开发商品牌号召力等在一定程度上都占有明显优势 铜陵市本身就不大 市区版块较小 众多同等竞争性楼盘价格也相对不高 市中心往南版块楼盘较少 且项目周边大型商业集聚 周边金御华府销售已经处于瓶颈状态 销售工作半停滞状态 本项目可抓住这一契机迅速亮相占有市场 5 地段 老城市中心以南黄金版块 入城主干道淮河大道旁成就不可复制的贵胄地段规模 小区集住宅 大型商业 五星级酒店 高档写字楼为一体的综合性社区 多种业态组合形成互为补充 互为依存的良性生活链配套 周边社区配套完善 解决生活一切生活所需产品 户型设计人性化 适合不同阶层客户群人文 周边多数居民以高学历 高素质 高收入为特征 也因此成就了市区南部特有的人文价值稀缺 项目处于铜陵市市区以南经济区位置 周边居住小区开发缺少 以商业 物流为主 所以同期市场缺少住宅产品的供应 项目对其一定程度上可以弥补了这一市场空白潜力 铜官山区特有的稀缺自然资源 政府对园区内工业 商业产业的大力支持 城市南部巨大的发展空间赋予项目区无以伦比的升值潜力 核心卖点梳理 6 一期预计推出住宅800余套 住宅总面积约为100000 以中小户型为主 90平米两房占总比例37 90 110三房占总比例的29 其余为三房 占34 虽然小户型贴近市场的主流需求且正对小区内景观带 但大面积的户型仍然占很大一部分 且面积区间较大 客户选择面较窄 部分房型设计不符合传统的居住习惯 故产品仍然会面临一定程度的市场抗性 项目位于市区南方 为政府重点规划的辅助发展方向 周边除已成型的大型成熟社区丽景花园城外 还有大型商业配套 道路建设正逐步完善 加上南部城区优良的自然环境 为项目提供了巨大的升值空间 货源分析 7 如何在短期内迅速引爆市场 如何有效把握项目目标客户 核心问题提出 8 营销总体思路 在市场严峻的情况下 高调入市 迅速打开局面 采取 全方位宣传 集中引爆 的策略 争取形成热销氛围 首次推货量以高层建筑小户型搭配大户型 以全方位的宣传推广增加来访量后销售人员再以高层的高性价比加以引导 形成产品类型上的互补 首次入市必须以符合市场主流的产品赢得市场的认可 市场上80 110 畅销户型 核心问题解决 9 项目的主题定位 项目定位 市区南部大型住宅 商业综合性社区项目SLOGAN 10 项目案名选择 铜都 即中国古铜都 符合城市发展口味 也让老百姓感到不陌生 就在家门口 前 前就是指南方 也就是暗示项目的优越地理位置 铜都前城 寓意就是在中国古铜都铜陵的南部建造一座城 含住宅和商业 命名通俗易懂而不失大气 有深度有广度 备选 义安 领袖城欣宇国际城忆江南 铜都前城 11 分阶段设置不同幅度的优惠争取储备客户最大化第一阶段 2012年10月1日 12月24日 登记成为会员享受开盘额外优惠5000元整 登记表格均可领取会员卡一张 调查重点为获知途径及对项目的认同点 第二阶段 2012年12月25日 元月8日 交5000元认筹金抵10000元 会员卡升级为VIP贵宾卡 累计享受15000 调查重点为客户意向单位及客户能接受的价格区间 储客策略 12 平面广告 户外大牌 选址战略三大方向 项目周边大牌 市中心有影响力大牌 通住合肥 芜湖及其他城市的高炮选择以及城区主东南西北各大要道口的户外大牌选 另附大牌选取简案 电视 项目形象宣传片及认筹开盘信息 在电视台播出 将信息直观传达给客户网络 以铜陵房产交易网 新地产网为主 最初形式可考虑 由全屏转换为网络横条形式 达到项目公开震撼力 短信群发 相关短信平台运营公司 与客户群体保持密切联系 将楼盘咨讯在第一时间准确快速传达给目标客户群体 DM 点对点营销 可直接将项目信息传达给受众 邮政广告可根据项目定点投放 把项目信息传递给周边企事业单位 拓宽项目销售渠道 项目现场的包装展示 售楼部的装修进驻 精神堡垒的树立项目围墙的包装巡展 在人流集中地设置项目展点 并配以单页的派发 近距离接受客户宣传 可在市中心大型商业 超市设置展点 各大型企事业单位 开盘前媒体组合 13 1 认筹工具 认筹卡2 认筹销售人员执行内容 活动开始前 进行认筹流程培训和强化对户型优势的熟悉 活动开始后 向客户介绍认筹程序和注意事项 客户确定认筹意向后 销售人员引导客户填写 客户购房意向登记表 后 报备销售主管 经理审核 并由销售主管 经理通知财务收取认筹诚意金 3 财务收款 在认筹活动期间 开发商财务人员作息时间配合现场情况 方便及时收取客户认筹诚意金 在得到销售主管收款通知后 收取客户认筹款项 开具相关收据 并向客户发放 VIP贵宾卡 做好相关发放和统计 并将统计信息备份给售楼部销售主管 注 收据上需注明 客户姓名 认筹金额 优惠折扣 卡号 日期 身份证号码以及 在冲减房款或退款时需与 VIP贵宾卡同时使用方可有效 的字样 4 开盘前价格区间试探 让销售人员以自己的估计的口气向客户报出价格区间 测试客户态度5 解筹方式 开盘当天 出具所有价格及具备预售证 让认筹客户在紧张 激烈的气氛下集中解筹认筹应急预案 假设推出货量因为市场环境原因 认筹第一阶段不理想 低于500组 在认筹第二阶段增加促销信息 认筹客户均享有抽取大奖机会 可设置笔记本电脑和洗衣机等奖项 6 认筹中老客户的利用 为有效利用客户资源 针对已认筹客户介绍新客户成交均可享受优惠或免半年至一年物业费 被介绍客户也可额外优惠1000元 以优惠直减形式 7 认筹中针对区域内企业特殊优惠 凡是区域内企事业单位员工均可在原有优惠的基础上再额外享受两千元优惠 以重点宣传和口碑传播的模式形成区企事业单位之间的羊群效应 认筹策略 14 投放比例建议 为了更好地各种媒体 达到理想的宣传效果 我司建议各种宣传形式的投放比重按以下比例 15 推广部署 9月15 10月1日 11月25日 12月31日 12月25日 户外大牌 围墙 包装到位 利用政府资源作大型演唱会 提高客户质量 吸引更多客户眼球 项目正式认筹 一期盛大公开 销售中心正式开放 高调入市 盛大的场外活动 正式开始办理会员登记 集中认筹期 产品推介会或产品解析会 在市中心广场设展台 扩大知名度 梳理老客户 增加新客户量 巡展 派单每周两次 并作2 3次暖场活动 网络 电视等媒体宣传开始 平面设计 户型 沙盘模型等物料到位 16 工作重点 销售物料 销售道具准备到位 销售团队正式入场 开通各种媒体宣传途径对外全方位宣传 销售团队开始正式储客并介绍客户入 会 享受开盘优惠 并制定后期认筹策略 形式 内容 宣传主题 来自铜都 前城的召唤针对客户 针对所有受众推广目的 轰炸式宣传引爆市场 吸引市民关注度 筛选项目的意向客户告知 入会 信息 增加客户储备量强化项目地处铜陵南大门入市中心交汇的潜力地段 深化本区域的环境优势宣传重点 升华项目出街形象 引起市民关注项目基本信息办理 会员 享受购房优惠宣传方式 电话回访及短信邀约户外大牌 报纸 网络 分众传媒 公交语音报站或出租车后贴全方位对项目包装软文及新闻稿形式对项目炒作 如 如果能选择 为什么不选择城市发展的方向 活动配合 通过平面广告 网络媒体发布看房送电影票的消息 增加上门量在节假日人流集中地带举办巡展及现场派发单页 推售期第一阶段 9月初 10月底 17 工作重点 继续储客 了解储客速度 对项目认可点及抗性 迅速调整应对策略 加快储客速度 关注市场变化及竞争对手价格优惠调整 开始发布项目认筹消息 宣传主题 离绿色不远 离公司很近 企事业员工均可享受购房基金针对客户 本项目目标客户及入场客户幅射区域内企事业员工推广目的 持续扩大项目知名度 让地段潜力和优良环境根植人心阶段性将项目品质要素传达至客户 台阶式特有建筑 同期产品少有的赠送面积及空间宣传重点 地段潜力 优良环境项目基本信息认筹享受开盘优惠信息宣传方式 电话回访及短信邀约常规媒体宣传软文及新闻稿形式对项目炒作 描述工作和生活可以如此自由的切换 推售期第二阶段 10月底 12月中下旬 18 工作重点 开始接受客户的诚意金认筹 拿到预售许可证 确定办理按揭的银行 对所有登记客户深度挤水 调查同期竞争对手价格 确定项目的开盘均价 宣传主题 1月8 10日 一期全景户型全城公开 现认筹可享超值优惠针对客户 已认筹客户及意向客户园区内企事业员工全市受众推广目的 告知认筹信息 增加客户购买增值点及开盘时间宣传重点 公布认筹信息 并告知按认筹号选房制造客户紧张感公布开盘时间及方式宣传方式 电话回访及短信邀约户外大牌 报纸 电视 网络 短信群发软文及新闻稿形式对项目炒作 火爆认筹信息 活动配合 认筹前作产品推介会为认筹聚客 正式认筹时举办大型演唱会为开盘热场 冷餐会配和PPT演绎 开盘庆典 配以舞台