【写作范文3篇】个人实习计划精选范文

写作范文写作范文3 3篇篇 个人实习计划精选范文个人实习计划精选范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 个人实习计划精选范文2 销售经理工作计划报告样本3 高中 班主任计划个人实习计划精选范文实习是每一位即将毕业的学生的 必修课 为了能够让自己在实习过程中有明确的目的 能够学到有 用的知识 技能 现我对自己的实习作如下计划一教育见习中 在 开学的第一周中 我并不急于去上课 首先听指导老师上两次课 从他的上课过程中对所上班级作一个初步了解 同时借鉴一些好的 教学方法 以便于对以后自己上课打好基础 二课堂教学实习中 天气是变化无常的 作为我们实习来说不可能完全在室外上素科课 所以 我们应准备好上室内课的理论教案 从学知识 锻炼的角 度来说 上理论课更能锻炼一个人的能力 通过上理论和实践相结 合 在指导老师的指点下 总结自己的不足 从而加以改善 三见 习班主任 这是我们在实习中必不可少的一个环节 一个好的教师 并不指他能教好学生 在班主任工作这一方面也应有他的独到之 处 同时 也才能体现一个教师的管理能力 四运动队的训练 首 先 通过见习 看指导老师如何带训练队 从他的训练过程中 结 合自己所学和学生的实际情况 制定一份月训练计划 其次 指导 老师看课 自己带队训练 在各个方面 让指导老师指出其中的不 足 加以改进 最后 在自己带训练的过程中逐渐总结经验 逐步 完善 五组织课间操 是每一个学校都有自己的作息安排 有的要 出早操 课间操或者是做眼保健操 它主要是体现一名体育教师的 组织管理能力以及口哨的运用 六平时课外体育活动 我所实习的 班级是初三八个班 他们即将毕业 学习压力大 所以平时应多给 他们安排娱乐较强的活动 从而让他们的大脑得到休息 能够把有 限的时间得到合理的利用 对于几个篮球特招生主要是针对几样考 试项目 摸线 摸高 运球上篮 一分钟跳投及打比赛 反复练习 以提高他们的素质为主 增强他们的篮球意识及团队协作能力 以上是我自己在实习之前所作的实习初步计划 肯定在实践中有没 有计划到的 我会在实践中加以弥补 从而让自己的实习能有计划 有目的地进行 也希望自己能在实习过程中能学到更多有用的知 识 不断充实自己 销售经理工作计划报告样本下半年工作计划一 市场swot分析 1 优势企业规模大资金雄厚 价格低 产品质量有保证 2 劣势产品正在导入期 各方面还不成熟 客户不稳定 条件有 限 没有自己的物流配送 总之老品牌占山为王 市场 客户稳定 要想在这片成熟 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 我们必须比别人付出10倍的艰辛 二 产品需求分析1 童车制造业主要是儿童车儿童床类 2 休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等 3 家具产业主要是五金类家具 4 体育健身业主要是单双杠脚踏车等 5 金属制造业主要是栅栏 护栏 学生床等 6 造船业等等 三 个人工作计划1 以开发客户为主 调研客户信息为辅 两者结 合 共同开拓钢管市常2 对老客户和固定客户 要经常保持联系 勤拜访 多和客户沟通 稳定与客户的关系 对于重点客户作重点对待 3 在拥有老客户的同时 对开发新客户 找出潜在的客户 4 加强业务和专业知识的学习 在和客户交流时 多听少说 准确 掌握客户对产品的需求和要求 提出合理化建议方案 5 多了解客户信息 对于重点客户建立档案 对于潜在客户要多跟 近 6 掌握客户类型 采用不同的销售模式 完善自己和创新意志相结 合 分层总结 四 对自己工作要求1 做到一周一小结 每月一大结 看看有哪些 工作上的失误 及时改正下次不要再犯 2 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作 3 对所有的客户工作态度要端正 给客户一个好的印象 为公司树 立形象 4 客户遇到问题 不能直之不理 一定要尽全力帮助他们解决 把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖 买者省心 用者放心 5 要有健康的体魄 乐观的心情 积极的态度 对同事友好 对公司忠诚 6 要和同事多沟通 业务多交流 多探讨 才能不断增强业务的技能和水准 7 到十一月份 要有两至三个稳定的客户 保证钢管的业务量 8 十月份是个非常严峻的时期 业务刚刚开始 市场刚刚启动 对 市场中的客户还不太了解 希望争取拿到一至二个定单 9 在年最后一月中要增加一至两个客户 还要有三个至四个潜在客 户 为下年打下坚实的基矗五 在以后的销售工作中采用 重点式 和 深度式 销售相结合 采用 顾问式 销售和 电话式 销售相结合 高中班主任计划我还记得我在上高中时的情景 没想到现在我回到学校已经成为一名高中教师了 有时候是时间的 快速令人猝不及防 转眼之间就过去了 没有时间回味 来到高中教学 我仅仅是一名教师 还是一名高中班主任 资历尚 浅的我担当班主任实在是有些吃力 不过我相信学校领导是对我的 器重 我的学生对我也很宽容 所以我工作起来压力也不是很大 但是我不会容忍我工作不好 我会努力工作 特别制定本学期工作 计划班级情况 1 班风尚未完全形成 班干威信不足 晚自习纪律较差 2 班级总体纪律情况较好 活动较为积极 在军训期间表现较佳 获得教师的好评 3 阳光生总体表现较好 但是一些高价生学习劲头不足 上课喜欢 睡觉 4 部分学生还未完全适应高中生活 自理能力较差 男生生活表现 有些懒散 工作内容 1 对于以上工作均无成效的学生给予适当的个别教育 2 召开班干会议 拟定清洁值日表和晚自习班干值班表 制定 解 释关于晚自习纪律的规定 3 每天下班监督学生早操 课间操 眼保健操和晚自习等 对违纪 现象进行教育 4 配合近期出现的各种学习 生活问题组织主题班会活动 工作目的尽快建立良好的班风 学风和一整套较为系统有效的班级 管理制度 使学生的生活 学习规律化 尽快投入到高中的学习中 来 工作措施建立班干值日负责制 制定关于晚自习纪律的规定 规范 教室和宿舍值日轮班 配合班主任 生活老师和班干的监督表率 促进全班学生形成自觉 互助的学习氛围 具体安排 周次 内容 完成情况 第一到第四周 1 完成情况较好 掌握班级大体情况 周末已经能够记住三分之二 的学生名字和相貌 与班干基本熟识 2 和学生熟悉并建立良好的关系 基本掌握班级的情况和主要问题 3 发放晚自习纪律调查表 根据调查情况制定晚自习纪律的规定 4 召开班干会议 对班干的分工和职责进行指示 第五到第九周 1 全面接手班主任工作 包括下班 查房 批改新闻等 2 编排详细的值日生表 监督他们完成值日 3 配合课任教师做好晚自习的纪律监督和维持工作 完成情况较好 与全班同学都已经充分熟悉 对班级情况进一步了 解 晚自习新纪律开始实行 学生较为遵守 男生宿舍内务较差 女生情况较好 第十到十三周 1 在原有班主任的常规工作上与生活老师 课任老师达成协调 互 相配合 2 重点整顿宿舍内务 结合个别教育对上课时常迟到 睡觉的学生 进行辅导 3 做好月考前的学生心理调试 缓解其紧张情绪 基本完成所有工作任务 与生活老师 课任教师交流顺利 对班级 学生的学习 生活情况有了进一步的了解 能够配合他们的具体情 况进行教育和辅导 第十四到十七周周工作完成较好 第十八周到二十周 1 加强监督 防止学生由于假期的影响而出现懈怠的情绪 维持严 谨的学习风气 使其尽快投入进学习活动中 2 开展主题班会活动 对月考进行反思和总结 对学生开学一个月 的学习 生活情况进行讨论 制定本学期余下时间的学习计划 3 进行校运会前的训练 动员活动 鼓励学生踊跃参加 对入场式 和运动员进行训练 圆满完成任务 学生很快从长假的放松中调整过来 生物钟和学习 节奏都完全进入了学习状态 并根据个人