公司年度销售计划规划思路

公司年度销售计划规划思路 公司年度销售计划规划思路年度销售计划管理基本目标本公司年度销售目标如下 (一)销售额目标 (1)部门全体元以上 (2)每一员工每月元以上 (3)每一营业部人员每月元以上 (二)利益目标(含税)元以上 (三)新产品的销售目标元以上基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行 (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机佃意识、有效地活动隆时，业务机构才不缨再做任何变革。 悠 (二)贯彻少数苟精锐主义，不论精终神或体力都须全力恰投入工作，使工作舟朝高效率、高收益娱、高分配(高薪资缩)的方向发展。 茨 (三)为加强机恿能的敏捷、迅速化满，本公司将大幅委癣让权限，使人员得园以果断迅决，始具畅实现上述目标的原舷则。 (四)为云达到责任的目的及鹅确立责任体制，本泞公司将贯彻重赏重汹罚政策。 (五缕)为期规定及规则欣的完备，本公司将挡加强各种业务管理邢。 (六)MS架股份有限公司与本蜘公司在交易上订有葛书面协定，彼此遵呵守责任与义务。 基寂于此立场，本公司铲应致力达成预算目弯标。 (七)为俩促进零售店的销售韩，应设立销售方式馋体制，将原有购买怨者的市场转移为销蕉售者的市场，使本入公司能握有主导代丈理店、零售店的权燃利。 (八)将曰出击目标放在零售需店上，并致力培养婿、指导其促销方式锈，借此进一步刺激涸需求的增大。 殆 (九)策略的目标唤包括全国有力的偷家店，以“经销柿方式体制”来推动疤其进行。 (十己)设立定期联谊会娱，借此更进一步加袋强与零售商的联系悲。 (十一)利写用顾客调查卡的管淋理体制来确立零局售店实绩，销售拉实绩，需求预测翌等等的统计管理工州作。 (十二)撵除沿袭以往对代理收店所采取的销售拓孔展对策外，再以上赵述的方法做为强化增政策，从两方面着牺手，致力推动拓销征。 (十三)随椒着购买者市场转移寅为销售者市场的变汀化，应确立长期契潜约制度来统一管理疑交易的条件。 媳 (十四)检查与代舀理商关系，确立具教有一贯性的传票会乞计制度。 (十色五)本方针之间的框计划应做到具体实癣效，贯彻至所有相众关人员。 业务机构传计划 (一)内部机池构1.德高服桑务中心将升格为营势业处，借以促进销焕售活动。 2.咙于德高营业处的管柯辖内设立新的出差叙处(或服务中心)朴。 3.解散食铱品部门，其所属人钓员则转配到德高营乡业处，致力于推展夜销售活动。 4跃.以上各新体制下湖的业务机构，暂时饵维持现状，不做变选革，借此确立各自膨的责任体制。 兴5.在业务的处理抚方面若有不备之处伊，再酌情进行改善釜。 (二)外部机构控交易机构及制医度将维持经由本公凝司代理店零售鳖商的旧有销售方式吼。 零售商的促销计臭划 (一)新产品销你售方式体制1枝.将全国有力的灶家零售商店依照客区域划分，于各划址分区内采用新产品朴的销售方式体制。 旱2.新产品的铃销售方式是指每人恤各自负责30家左好右的店，每周或隔语周做一次访问，借跨访问的机会督导、唾奖励销售，并进行摆调查、服务及销售切指导、技术指导等飞，借此促进销售。 捶3.上述的迁家店所销出的本陷公司产品的总额须威为以往的二倍。 痘4.库存量须努佯力维持在零售店为联一个月库存量、代命理店为二个月库存济量的界限上。 带5.销售负责人的蓖职务内容及处理基迭准应明确化。 (二血)新产品协作会的捏设立与活动1诸.为使新产品的销扎售方式所推动的促瞧销活动得以配合，霓另外又以全国各主那力零售店为中心，号依地区别设立新产沉品协作会。 2锯.新产品协作会的仅事业内容大致包括谤下列十项(爵1)分发、寄送机仁关杂志； (2)赠痕送本公司产品的负度责人员领带夹；(胳3)安装各地区协跌作店的招牌；(4稠.分发商标给市内元各协作店； (5)渭协作商店之间的销战售竞争； (6)分畅发广告宣传单；(刷7)积极支援经销至商； (8)举行讲须习会、研讨会；(乱9)增设年轻人专故柜； (10)介绍驾新产品。 3.协作伙会的存在方式是属恍于非正式性的。 (允三)提高零售店店蒸员的责任意识樊为加强零售商店店占员对本公司产品的叙关心，增强其销售弟意愿，应加强下列让各项实施要点士1.奖金激励对砸策零售店店员海每次售出本公司产炉品则令其寄送销售香卡，当销售卡达到粳10张时，即赠奖恍金给本人以激励其浓销售意愿。 2.人菜员的辅导(系1)负责人员可利额用访问时进行教育录指导说明，借此提关高零售商店店员的殃销售技术及加强其羞对产品的知识。 焊 (2)销售负责完人员可亲自站在店桅头接待顾客，示范路销售动作或进行技讯术说明，让零售商锈的店员从中获得间殉接的指导。 3.德乱高公司的教育指导类 (1)让参透加协作会的店员也诌去参加店员的研讨开会，借此提高其销吨售技巧及产品知识孩、技术。 (2创)通过参加研讨会惠的店员，扩大对其等他店员传授销售技岳术及产品知识、技岸术、借此提高大家研对销售的意愿。 扩羽大顾客需求计划1沾.确实的广告计划餐 (1)在新产屿品销售方式体制确勤立之前，暂时先以