毕业设计陈娟组3.doc

市场营销专业毕业设计题 目： “雅芳日化”入住湖南市场广告策划方案 学 号： 201000801009 姓 名： 陈娟 组 班 级： 市场营销1001 系（部）： 传媒管理系 指导教师： 黄晓锋 答辩日期： 2012年11月27日 湖南大众传媒职业技术学院印制湖南大众传媒职业技术学院毕业论文设计开题报告学生姓名 陈娟组专业 市场营销1001指导教师姓名黄晓峰 职称 高级政工师工作单位（系、部、处、室）传媒管理系毕业设计题目“雅芳日化”入住湖南市场广告策划方案一、选题的目的、意义和必要性：为了让雅芳更好的入住湖南市场，拥有高知名度和高美誉度并成为女性的首选日化品牌。为雅芳塑造良好形象，打入湖南市场。广告方案的设计是为了让雅芳在消费者心中树立美好形象，只有通过广告宣传才能让消费者成为雅芳的尊诚客户。二、研究的重点与计划： 广告的重点在于广告的表现与媒介，就是通过媒介把“雅芳”的美好形象、特征、功能、传播给消费者。三、研究思路（写作提纲或研究路线）： 从市场调研开始对日化行业进行全面深入的了解，通过市场调研将对雅芳进行广告策划。我们的方案的主要内容是从市场分析从面找到相应问题、从而解决问题也就是得出市场策略、以市场策略着手进行广告策划，选择相符的广告媒介、并对其费用进行预算、最后进行广告效果评估。四、参考文献（专著、教材、论文10份以上）：参考资料2012年第三期化妆品报、化妆品行业信息、2012年市场营销策划教材、广告基础教材、营销策划大全、广告营销策划大全、化妆品销售广告策划书、2010级市场营销专业学生佰草集广告推广策划书、欧莱雅广告策划书、宝洁广告推广策划书、资生堂广告推广策划书等湖南大众传媒职业技术学院毕业论文（设计、作品）教师指导记录表（此页由指导教师填写）毕业设计题目：“雅芳日化”入住湖南市场广告策划方案 指导教师：黄老师 学生姓名 陈娟 何婷 刘晶 欧雪 任杰 唐坚专 业市营1001第一 次 指 导1、附表三中，研究思路（写作提纲或研究路线）需要重新写，内容太简单 ，不是 提纲和 写作 思路。2、策划应该加一封面，也就是报格的封面3、没有摘要，需要加上。产品分析，最好是在第一部分 。没有产品的 SWOT分析？广告策划部分过于简单内容需要加强，4、应该 还有广告效果评估部分 需要增加，5、文章格式需要进一步调整 ！文章最后需要 增加文献和 答谢词，感觉没有 用心在做 策划 ，全部内容都需要 加强。第 二 次 指 导1、 参考文献写 的不对，需要将作品写作的产考资料文献等写出来，不少于10份，现在 写的参考文献不对。2、 选题经过等 表格需要填写，3、 作品部分 设计一个封面，4、 摘要过于长，一般不超过200字，没有关键词，文章字体和排版不对 ，按排版要求再排版，最好部分为答谢词，不是敬语。第三次指导1、 按要求填写表格，参考文献没有修改2、 文章排版和字体按要求改进3、 开始制作答辩时候需要的 PPT4、 完成全部设计内容，表格填写完毕发回给 我 、第四次指导第五次指导 学生签名： 陈娟 教师签名： 黄晓锋 湖南大众传媒职业技术学院毕业设计过程考核表（此页由学生填写）学生姓名： 陈娟 何婷 刘晶 欧雪 任杰 唐坚 毕业设计题目： 雅芳日化入住湖南市场广告策划方案选题经过此次选题是由各学习委员组织，各小组抽签决定，我们所抽取的题目就是“雅芳日化入住湖南市场广告策划方案”调研与材料准备情况 我们的调研由任杰，唐坚所负责的，由他们了解星沙一带竞争性产品，以及相关行业。欧雪负责收集市场分析和市场策略的相关资料，何婷主要负责广告表现，刘晶负责媒体策略和答谢词，其它相关内容则是由陈娟负责完成：如封面、前言、预算、评估、文献，表格内容以及格式的修改。初稿写作初稿就是由欧雪所完成的市场分析和市场策略、何婷完成的广告表现、刘晶完成的媒体策略和答谢词、陈娟完成的前言、预算、评估、文献，共同分工协作而成。第一次修改内容1、附表三中，研究思路（写作提纲或研究路线）重新修改，加强内容。2、策划加一封面，也就是报格的封面3、添加摘要，调整产品分析部分，加的SWOT分析以及广告策划部分内容加强，4、广告效果评估部分增加，5、文章格式进一步调整 ！文章最后增加文献和答谢词。第二次修改内容1.参考文献写改进2.选题经过等表格填写，3.摘要修改，按排版再排版。第三次修改内容1.按要求填写表格，参考文献修改2.文章排版和字体按要求改进3.开始制作答辩时候需要的 PPT班主任考核意见签名： 月 日 湖南大众传媒职业技术学院毕业设计 答辩与评审指导教师评语初评成绩指导教师（签名）：年 月 日系（部）教研室初审意见 教研室负责人（签名）： 年 月 日系（部）意见系（部）负责人（签名）： 年 月 日答 辩 记 录答辩主持人答辩小组成员答辩小组秘书答辩日期月 日教师提问学生回答1.23.4.答辩小组评语 答辩成绩答辩主持人（签名）： 年 月 日“雅芳日化”入住湖南市场 广告策划方案 策划者:陈娟 刘晶 何婷 欧雪 唐坚 任杰 策划时间：2012年11月6日摘要 随着经济的不断发展时代的变迁，女性越来越受到世人的爱戴。女性在社会上产生了一定的影响力，时尚与美丽是女性所追求永不变更的话题。日化品即成为了女性最为关注的热门话题。 此次广告策划是为雅芳进入湖南市场而准备的，湖南地区地域之广，人口之多，是雅芳潜在的强大市场。本策划有对湖南的宏观市场进行分析，并且对市场反应作出预测。用直观易懂的swot分析并对此作出相应的战略决策。我们的广告表现是经过老师多次指导和策划人员的多次改进才达到的共识。我们的广告媒体选择也是经过了各方面的考虑以及综合因素作出的方案决策。广告效果评估也是图形并貌，并且分析相当详细，让人直观易懂。再加上广告预算部分，为了预算精准，我们运用了各种方式进行调查，搜索才达到得到了此详细数据。 本次的策划我们的成员都用心并且全力以赴，希望能给企业带来一个卓越的成效。 关键词：营销目标、策划内容、广告表现、预算.引言目前，中国日化市场庞大的规模和增长潜力以及较低的市场准入门槛，全球知名的企业纷纷进入中国市场抢夺市场份额。湖南日化行业的发展趋势已经愈来愈明朗化，竞争白热化的加剧导致各类日化企业必然会为了基本的生存需求与企业发展壮大的需要，而进行一系列的突破求新，从而开辟出适合本企业的发展之道。在各类日化企业的发展之道中，资本运营的方式无疑是一种具有风险，但又具有大收益的有效方式，于是便有很多规模大小不等的日化企业进入资本运营的时代，其中尤为大企业喜好这种方式进行发展运营。“雅芳”，全美最大的500家企业之一。1886年。“雅芳之父”大卫.麦可尼 从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”由此诞生。出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年，麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。为了让“雅芳”更好的进入湖南市场。于2012年10月24日开始由湖南大众传媒市场营销专业1001班某团队在黄老师的精心指导下为雅芳设计一套广告方案。此方案主要内容包括：市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、以及广告效果评估等。在各同学以及老师的共同努力下“雅芳”产品将在湖南各大商场专柜，各大小日化超市专卖店铺天盖地。雅芳的高知名度和高美誉度将成为女性日化产品的首选品牌。目录一市场分析11（一）企业的宏观环境分析11（二）消费者分析11（三）竞争对手定位现有竞争者分析12（四）以往广告分析13（五）产品的特点分析13（六）Swot分析13二市场策略14（一）营销目标14（二）产品定位14（三）广告目标14三广告表现15（一） 广告诉求15（二）广告表现策略15四媒体策略16（一）电视16（二）杂志16（三）报纸17（四）网络17（五）户外广告17（六）手机报18五广告预算18（一）电视广告播放次数及费用：18（二）杂志费用：18（三）报纸费用：18（四）网络推广费用18六广告效果评估19七答谢词：19参考文献：20一市场分析（一）企业的宏观环境分析“雅芳”，全美最大的500家企业之一。1886年。“雅芳之父”大卫.麦可尼 从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”由此诞生。出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年，麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。如今，雅芳已发展成为世界是最大的美容化妆司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、雅芳维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌mark系列，以及各类繁多的流行珠宝饰品。雅芳针对25岁以上女性消费者推出A霜1.政治和法律因素中国是一个经济转型国家，政治与法律尤为明显，这种变化对于产业竞争格局和企业行为都产生深刻的影响。政治限制是通过贸易决策，发垄断法射手项目税收项目，最低工资，标准化，污染定价政策。干预和其他措施施加给企业的，其目的在于保护员工，消费者，公众和环境。另外，政治与法律因素又有促进作用，而我国一直坚持对外开放的政策对雅芳进入中国市场也是有优势的从政府政策的角度来看，政府策略对雅芳进入湖南市场几乎不构成任何的进入障碍。 2经济环境宏观环境中最重要的经济增长率，利率，汇率，通货膨胀。可支配收入以及人们的消费倾向。如今中国经济高速发展,湖南人们的生活水平提高,人们的消费结构发生改变,人们的可支配收入增强,长沙作为湖南省会城市,在经济环境上对雅芳的入驻长沙市场有一定的促进作用。（1）人民币升值对于雅芳的影响雅芳对于中国的出口商品，人民币的升值会使他的利润增多。促进他的出口，比本土产品拥有更大的竞争优势。（2）通货膨胀人民币的升值会造成热钱大量涌入我国，会造成一定的通货膨胀。通货膨胀会导致商品价格普遍提高。有利于企业获得更多的利润3社会因素影响一家公司的社会因素包括公司外部环境中人们的信仰，价值观，态度，观点以及生活方式，这些因素是在文化，生态，人口，宗教，教育，种族上发展起来的。目前中国的突出社会现象生活老龄化问题，这与雅芳既是机会又是威胁，因为雅芳的产品主要针对中少年，所以面对人口老龄化的问题，会减少市场占有率。长沙人口众多，而且随着人们的生活水平的提高，女性越来越重视打扮，因此化妆品企业在中国市场上发展的潜力是巨大的，另外年轻然也有很大一部分是时尚一族，因此这样的发展趋势给化妆品行业的发展起到了较强的推进作用（二）消费者分析1.观念分析中国消费者更加喜欢专卖店的方式，认为更安全、更可信。消费者在购买化妆品时注意的是功能和它的品牌，一般都是根据自己不同的肤质和需求来选择，对于那些希望自己年轻的女士来说，这款商品不论是价格还是功能还是品牌都是一个不错的选择。作为女性消费者，更喜欢带适用装的促销方式。在看到良好的效果之后，才会决定购买，一般收到效果之后，多数女性会主动迫切的选择购买。2.消费者研究 购买状况(包含已婚及未婚)：用完再买没有完，看到喜欢就买亲友赠送 购买地点及方式：未婚：百货专柜由国外带回向女性推销员购买在市场或地摊购买已婚：百货专柜或百货行问朋友而去购买(包括厂牌、地点)国外带回产品特性之探讨： 外观、可以更换、携带方便、使用简便、新鲜高级、精致、保养功能（三）竞争对手定位现有竞争者分析1.现有竞争企业数量和力量对比分析目前在中国的化妆品市场上，有3000多个品牌，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据，其市场份额近80%。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。剩下低端的二三级市场，利润微薄，由几千家本土中小企业瓜分。不过，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上，已经向低端市场进行了强有力的渗透。2.成本结构分析美容化妆品既是一个科技产业，也是一种现代文化，在高科技浪潮的影响之下，几乎是瞬息万变。化妆品对科技的要求，就像人对水的要求一样，因此凡是有条件的化妆品企业都有自己的科研中心。美容化妆品科技是多种学科的结晶，化妆品是一个技术密集型行业。它对一次性投资的最低资本量要求较低，高收益，因此颇有吸引力，但是如果想要在这行业获得成功，就需要提高产品附加值，后期的技术投资要求较高。3.产品差异分析我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别，缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品、不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定， 说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。在中高端市场上，企业利用产品差异化获得在细分市场上的垄断地位，在低端市场上，产品差异小，企业为获得更大利润，扩大产量，导致竞争强度提高和产业价值的降低。根据2005年市场年鉴，我国的316个化妆品企业中，64个亏损，资产负债率为48.41%。4.退出障碍和转移成本分析退出障碍有制度障碍、信息障碍、经济障碍三种，在中国的化妆品行业主要是第三种障碍经济障碍。据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM 的方式切入，这类化妆品企业因为固定成本较低，投资回收的压力相对低一些。5.生产能力扩大方式的分析目前，国内化妆品企业以中小企业为主，平均产值不足1000万元，这种规模很难形成竞争力。而我国化妆品总容量是520亿元，市场前景相当可观，大量外资企业因此争相进入中国市场，而收购则是其快速发展的途径。如2004年在短短45天时间里，法国欧莱雅集团接连将小护士和羽西两大国内品牌收归麾下。业内人士认为，越来越多的外资化妆品企业都在酝酿“中国收购计划”，我国化妆品行业已进入整合时代。从国际化妆品市场情况分析，收购是整个行业发展的必经之路。通过收购，可以将资本、品牌、市场渠道重新整合，是外资企业扩大生产能力的主要方式。（四）以往广告分析第一，雅芳坚持单一品牌发展的模式，这种品牌策略使得不同产品的都使用同一品牌，能够使得品牌资产得到共享，最大限度发挥品牌价值，为雅芳节省大笔的新品推广费用。但是，在这种模式下，容易混淆其高中低档的区别，并且在共享品牌资产的同时也共担品牌风险。作为享有百年盛誉的国际品牌，雅芳的品牌形象是中高端的，但部分产品过低的价格与这一品牌形象完全不符，同时由于低成本投入，部分低价产品质量一般也严重影响了其他高档产品的口碑与形象。第二，雅芳作为直销企业，需要梳理良好的品牌形象，因此，在广告投入方面增长比较稳定，以保持其品牌知名度。（五）产品的特点分析1产品特征分析：（1）介绍：A霜是雅芳的主打产品。它是通过增强细胞互动能力，活跃微细胞循环，从而达到抗衰老功效的脸部保养产品，通过海洋原生质和CTC的完美结合，为肌肤细胞注入前所未有的生命活力，刺激细胞生长和繁殖，令细胞时刻保持活跃状态。是通过海洋原生质和CTC的完美结合，纯天然的草本配方； （2）产品功效：使用七天，便可感受到肤质全面提升,肤色通透,更均匀亮泽，红润健康，细纹、毛孔问题明显改善，保湿力、弹性提高，令肌肤晶莹柔嫩。 （3）产品成份：海洋原生质精华A霜的主要功臣穿心莲叶水解牛奶蛋白太阳花籽。 （4）使用：（早晚）洁肤爽肤A霜。（六）Swot分析（1）优势（2）劣势1产品效果显著，有力的说明了产品的质量。2同类产品中价格比较适中。3雅芳A霜的产品质量和产品功效都符合绿色健康，副作用小，能够针对特定的销售群体4价格适宜，能够受特定销售群体接受1同类产品中有很多是国际知名的大品牌，受众广泛，效果显著。2针对特定年龄段的人群，产品差异化不明显。3新产品需要一定时间段的接受。（3）机会（4）威胁1产品销售量，专柜多还有提升空间，2雅芳的品牌知名度大，新产品上市会有一定的吸引力，33入驻长沙市场，消费群体多样化，市场容量扩大，发展速度快4开放的社会环境和健康理念增加销售1现在很多同类产品出现，市场可能被分散。2化妆品行业，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，在化妆品行业中竞争力大3居民消费水平、消费档次逐年提升4化妆品行业竞争激烈，产品生存周期短 二市场策略（一）营销目标1直接营销利润：在未来的12个月内，将目标顾客试用产品的新使用者提高10%，并且新使用者的反复购买概率达到50%。2.未来的2年内企业形象的增值，即通过优质的服务、让利和承担社会义务来提高雅芳企业的形象，达到一定的忠实客户群。3.探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的雅芳营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。4.打开长沙雅芳A霜在长沙的市场，让长沙的消费者认识到雅芳a霜，达到一定的消费额。（二）产品定位雅芳A霜是通过增强细胞互动能力，活跃微细胞循环，从而达到抗衰老功效的脸部保养产品是通过海洋原生质和CTC的完美结合，纯天然的草本配方；产品成份：海洋原生质精华A霜的主要功臣穿心莲叶水解牛奶蛋白太阳花籽。可以让目标市场的大学生门可以秀出不同的自己，展现不同的美。雅芳A霜针对的是25岁以上的女性消费者。此次A霜重锤出击，而且价格公道，现在购买还付赠超值的礼品，会吸引更多消费者为恢复青春而投资。（三）广告目标1 . 广告目标：企业提出的目标是增加5%的产品社会占有量，本次广告活动的目标是增加2%的产品社会占有量。2 . 广告目标市场策略（1）机会是产品销售量，专柜多还有提升空间（2）威胁是现在很多同类产品出现，市场可能被分散。（3）优势是产品效果显著，有力的说明了产品的质量。且在同类产品中价格比较适中。（4）劣势是同类产品中有很多是国际知名的大品牌，受众广泛，效果显著。三广告表现（一） 广告诉求诉求对象是希望肌肤年轻的人群（25岁以上的人群肌肤开始老化）诉求重点 7天，肌肤晶莹柔嫩诉求方法：以感性为主，以“爱”为主线贯穿始终，对关爱女性这一主题加以深化以理性诉求为附：突出产品特点（二）广告表现策略方案一.1广告主题：因为自信， 所以美丽。2广告创意：（1）以感性为诉求，体现产品可以让人自信。（2）以理性为诉求，体现产品的质量效果。场景一：在一个选秀节目的初选现场，热火朝天，大家都化着精致的妆容，穿着漂亮的衣服，大家都在争先恐后的报名，展现自己的才艺。 这时，从大门口走进来一个打扮朴素，素面朝天的女孩，大家都有异样的眼光看着眼前这个与大家装扮格格不入的女孩，当女孩说是来报名的时候，大家更加的惊讶了，大家都说：这里是选秀，不是招服务员。女孩在大家你一言我一语的嘲笑声中走出了选秀场。她沮丧在马路上，她感觉自己好像被生活给抛弃了，就在这时，迎面飘来一张海报，这是一张雅芳的产品宣传单，女孩看到宣传单后，默默的笑了场景二：宣传单上“因为自信，所以美丽，雅芳给你想要的”几个大字让吸引女孩走进了这家雅芳专卖店，店员热情的迎了上来，女孩说;我来找我想要的店员微微一笑说“好的，小姐，这边请！”于是这个女孩跟着店员走进了VIP房间。场景三：第二天，女孩慢慢的再次走进选秀现场，所有人的眼光都望向女孩，只见间门口站着一个清纯脱俗的女孩，女孩穿着一袭白色长裙，皮肤晶莹白皙。虽然只是化妆淡淡的妆容，但是依然无法遮掩住她的美丽。大家都被女孩的美丽给吸引了，没有人认出那就是昨天被大家嘲笑打击的女孩。女孩径直走向比赛舞台，演唱了一首XXX，顿时全场掌声四起，女孩开心的笑了方案二.1广告主题：因为有你，让我美丽，唱出不一样的自己。2广告创意：（1）以感性为诉求，体现产品可以让人美丽。（2）以理性为诉求，体现产品的质量效果。创意一:女孩的自信，歌声，美丽，赢得了评委的好评与观众的注目。女孩已成为此选秀节目的焦点，并且在冲决赛以出色的表现获得冠军。在颁奖典礼上当主持人叫女孩发表获奖感言的时候女孩说起了自己的故事。创意二：当我第一次来参加节目的时候，大家都有异样的眼光看着眼前这个与大家装扮格格不入的我，当我说是来报名的时候，大家更加的惊讶了，大家都说：这里是选秀，不是招服务员。我在大家你一言我一语的嘲笑声中走出了选秀场。我沮丧在马路上，感觉自己好像被生活给抛弃了，就在这时，迎面飘来一张海报，这是一张雅芳的产品宣传单，我看到宣传单后，默默的笑了。”后面所发生的一切都是你们陪我走过，所以大家比我更懂得。创意三：当女孩回到后台被一群记者围观采访的时候，女陔说：我能有今天的成绩我真心想感谢的是雅芳，“因为有你，让我美丽，唱出不一样的自己。”四媒体策略（一）电视电视在人们的业余生活中占有重要的地位，作为其派生物的电视广告业借助电视媒体的得天独厚的条件，用声形并茂，色彩绚丽，动感直观的画面向消费者传递着大量的广告信息。 1.推出产品头两个月及第四个月，此时期予10秒产品宣传为主，5秒品牌宣传为辅。 2.其他月份直至广告期结束，此时期以10秒品牌为主，5秒产品宣传为辅。 刊播时段： （1）高收视率的连续剧。例如：青春偶像剧类。 （2）晚间7:308:00段之间。 （3）高收视率的综艺节目。例如：湖南卫视的天天向上、快乐大本营；江苏卫视的非诚勿扰等。优点：受众覆盖面比较的广，传播的速度也较快，而且一般的家庭娱乐也是以收看电视为主，也具有声音图像的承载能力，使创意可以生动地呈现在消费者的面前，有利于利用感性诉求的创意。可以选择针对性的目标对象群；针对性的频道收看群也是不一样的，比如：体育频道就以男性为主，音乐频道以年轻人为主，娱乐频道就以女性为主。 （二）杂志杂志的针对性强，保存时间长，记录性好，读者层次和类别较为明确，尤其是专业性杂志，读者群大多比较确定，对所订阅的杂志认同感较强，由此对刊登的广告也会显现出比较高的关心度和信赖感。 1）瑞丽 彩色全页6次 2）昕薇杂志 封面里2次 彩色全页2次 3）电视周刊 彩色全页2次 4）新女性 彩色全页6次 封面里2次（三）报纸新产品上市报纸最具有潜力，它的传阅率高，保存时期也长，便于查找；文字表现力强。1第一个月， 潇湘晨报 湖南日报 三湘都市报各以第一版彩色全十批刊出一次。 2.搭配长沙晚报 湖南广播电视报 以第一版彩色半十批刊出一次。 （四）网络网络媒体的出现为广告信息的传播提供了一条新的渠道和途径。1在新浪微博上进行宣传随着近几年智能手机的普及，已经有越来越多的人都在玩微博，雅芳可以在新浪微博上注册一个号，然后在自己的微博网页里面做产品的介绍和照片成列，然后多加一些关注，这样就可以让更多的人知道雅芳的新浪微博，然后每天都要发一些关于雅芳产品的微博，要让雅芳在微博上的活跃多很高，这样关注的人就会越多。2. 腾讯微博微博是现在最热门的一样互动网络工具，“随时随地分享身边的新鲜事儿”就是这句口号，让当下年轻人个个整天都拿出手机有事没事都在看下微博，发下微博。雅芳有了自己的腾讯微博后首先就是要添加粉丝，可以在网上找一些粉丝团，或者随便添加一些人，但是必须要添加粉丝量少的人，这样你发布的信息在他的个人首页上停留得更久，看得越仔细。用微博做宣传必须找准黄金发布时间，如果整天发布微博信息，只会让人觉得讨厌，不但不看，早晚还会取消你的关注，一般早上9点到中午11点；晚上9点到11点是发微博的黄金时段，因为现在的人每天睁眼闭眼都是先看手机，先刷微博。在宣传的过程中不要一味的只发一些产品的信息，可以有事没事发一些生活趣事，增强粉丝对你的喜爱。3.瑞丽女性网等瑞丽女性网本来就是一女性为只要浏览人群的网站，雅芳可以在瑞丽女性网美容这一专栏投放产品。定期的做一些活动和促销，吸引人群。（五）户外广告简单明了是好的户外广告设计的基本原则，切记，大多数的户外广告被阅读到的时间只有几秒钟，设计人员在设计时可以将它与一支10到15秒的电视广告相同对待。清晰的展现雅芳这个产品和品牌，使用比较少的文字来描述产品，插图要大，要醒目。主要是公交广告，广告讯息覆盖面在所有户外媒体中最广，利于渗透各阶层受众国内污染的环境会影响广告效果及产品形象，故必须选择性投放夜间广告效果稍差。在公交广告中，主要是内容就是雅芳套装产品和单件产品的比较，为了就是促销套装产品，这样的对比让更对的人觉得划算。橱窗布置主要是公交车站的橱窗，大的橱窗大的海报，首先就吸引了人的眼球，在等车的过程中也吸引人们的观看，再又来点劲爆的促销活动就更加的美好了。（六）手机报 在每天的手机早晚中发送雅芳不同系列产品的产品介绍和一些促销活动。并且同时用大家所关注的微信用户大大推广。五广告预算（一）电视广告播放次数及费用：时间次数平均每次共计10秒100次1.5万元150万元5秒100次1万元100万元（二）杂志费用：周刊次数共计瑞丽 封面2次/彩色全页6次24万昕薇杂志封面2次/彩色全页2次14万电视周刊 彩色全页2次4万新女性 封面2次/彩色全页6次24万（三）报纸费用：1.潇湘晨报 湖南日报 三湘都市报各以第一版彩色全十批刊出一次，共10万元2长