市场营销策划实训指导书.doc

市场营销策划实训指导书一、适用专业 市场营销专业二、适用层次、班级、时间、人数、指导教师：层次：高职班级：营销111班、营销112班时间：第4学期人数：46人，48人指导教师：任滨三、实训目标市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市场营销策划实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。通过实训学生将进一步了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。四、实训的基本要求（一）对教师的要求市场营销策划实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训指导教师要向正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。（二）对学生的要求1、学生必须按计划要求完成实训任务。2、学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。3、严格进行考勤，实施项目小组长与实训指导教师双重考勤。4、撰写市场营销实训日记与报告，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。五、实训学时分配时间内容地点星期一上午8：10- 9：55实训动员、实训组织安排电子阅览室10：15-12：00实训项目一下午14：30-16：15实训项目二星期二上午8：10- 9：55实训项目三电子阅览室10：15-12：00实训项目四下午14：30-16：15实训项目五星期三上午8：10- 9：55实训项目六电子阅览室10：15-12：00实训项目七星期四上午8：10- 9：55实训项目八电子阅览室10：15-12：00实训项目九下午14：30-16：15撰写营销策划书星期五上午8：10- 9：55学生PPT汇报演示电子阅览室10：15-12：00学生PPT汇报演示下午14：30-16：15学生PPT汇报演示六、实训项目内容 实训项目一：团队CIS策划 （一）实训目的：掌握CIS策划内容和方法，通过团队CIS策划，加强实训团队建设。 （二）实训内容和要求 1、内容：组建团队，给出CIS定位、导入思路和策略，进行团队CIS设计。 2、要求：按营销策划公司要求进行CIS策划 （三）实训组织：把全班分成6人一组，以组为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、进行团队组建 2、进行CIS设计开发 3、设计CIS导入方案 实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写 （一）实训目的 通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。 2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 根据所选策划项目进行调研策划 （1）设计调研方案（2）进行市场调研（3）撰写调研报告 实训项目三：市场定位策划 （一）实训目的 通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。 2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析 2、设计目标市场进入策略和市场定位方案 3、撰写市场定位策划书 实训项目四：产品策划 （一）实训目的： 通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。 （二）实训内容和要求 1、内容：产品组合方案设计 2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析 2、竞争者产品策略调查 3、产品描述及核心利益分析 4、产品组合设计 5、撰写产品方案策划书 实训项目五：价格策划 （一）实训目的 通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。 （二）实训内容和要求 1、内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。 2、要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、对实训项目中的企业产品状况进行分析 2、结合企业实际和竞争状况，选择定价策略 3、根据定价策略，选择定价方法，进行定价 4、撰写定价策划书 实训项目六：分销渠道策划 （一）实训目的 通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。 （二）实训内容和要求 1、内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展 2、要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理方法。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、调查了解项目竞争者目前的渠道状况 2、找出目前营销渠道的问题 3、设计渠道模式 4、撰写渠道设计策划书 实训项目七：促销活动策划 （一）实训目的 通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。 （二）实训内容和要求 1、内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。 2、要求：掌握促销活动策划和方案的实施。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、明确促销的目的或必要性 2、进行市场状况分析和促销效果调查 3、设计促销目标 4、促销策略组合设计 5、行动方案或具体活动安排 6、促销预算7、撰写促销策划书 8、促销方案的实施 实训项目八：广告策划 （一）实训目的 通过实训，使学生掌握一般营销广告策划的程序、方法及广告创意设计。 （二）实训内容和要求 1、内容：广告策划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题，广告的媒体策略及计划，其他工具的配合。 2、要求：掌握一般广告策划的内容和要求，能进行广告创意设计。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、了解项目竞争者的广告策略 2、进行广告媒体调查 3、制定广告战略 4、明确广告对象 5、进行广告创意设计 6、撰写广告文案 7、制定广告媒体策略 8、进行广告预算及分配 9、广告效果预测 实训项目九：创业项目认证 （一）实训目的 通过实训，使学生掌握创业项目策划书的格式与内容，具备方案的阐述能力与答辩能力，能够根据市场实际对方案进行论证与分析。 （二）实训内容和要求 1、内容：制作策划案的PPT文档，进行方案的讲解与答辩。 2、要求：按照规范的格式制作PPT文档，流利地进行方案的讲解，能比较清晰准确地回答问题。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、成立由教师、企业专家、学生代表组成的评委 1、上交策划案的PPT文档 2、由各组选派一名选手进行方案的讲解 3、回答评委的提问 4、评委对方案进行评判 （三）营销策划书撰写 在完成上述实训任务的同时，学生针对自己的营销策划项目收集有关信息资料，进行营销策划书的撰写。七、实训报告格式实训报告格式 1、封面页湖南邮电职业技术学院*实训报告班 级 姓 名 实训地点 指导教师 年 月 日2、正文页第一部分：实训目的*第二部分：实训准备1.*2.*3.*第三部分：实训要求 *第四部分：实训内容(步骤及程序) *第五部分：实训结果(结果分析) *第六部分：实训心得*附：指导教师评语实训报告成绩：* 指导教师(签字)： *年*月*日 湖南邮电职业技术学院 资料详实，结论明确，3000字以上。八、考核方式指导教师根据学生在实训期间的表现（占总成绩的70）和撰写实训报告的质量（占总成绩的30），综合评定成绩（按优、良、中、及格、不及格）。考核内容考 核 方 式权重实训过程考核出勤情况5%课堂纪律5%课堂答问、小测试10%小计20%实训效果考核PPT制