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文档简介

你为什么会说 是 美 罗伯特 B西奥迪尼著 张力慧译 演讲者 朱辉琼操机员 张霸慧 Ifree 罗伯特 B 西奥迪尼 财富 杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一斯坦福大学等校用之为教材 罗伯特 B 西奥迪尼 出生于1945年 全球知名的说服术与影响力研究权威 如果你是营销人员 你将会懂得如何利用这些原理去影响别人 使人服从 从而更好地营销 如果你是政治家 你将懂得怎样运用影响武器来获得人们的支持 如果你是普通人 你可以识别商人的诡计 防止上当受骗 避免盲目从众 并且可以学习到丰富的影响他人的技巧 通过阅读 影响力 影响力 六大影响武器 武器一 一种行为应该用另一种类似的行为来回报 互惠 礼尚往来 武器二 承诺和一致 如果一开始没有拒绝 后来就难了 武器三 社会认同 追星 跟风 当大家都用同样的方式思考的地方 没有人思考得很深刻 武器四 喜好 让人喜爱的因素有 外表的吸引力相似性称赞接触与合作 熟悉感关联原理 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求 武器五 权威 很多人买自己不熟悉的领域的产品时 都是跟着行家走 因为行家是这一领域的专家 通常情况下听从行家的话是没错的 这就是权威的力量 但是 权威的象征是很容易被假冒的 武器六 短缺 物以稀为贵 机会越少 价值就越高 我们的思维能力是有极限的 而且为了提高效率 我们有时候必须从耗时的 复杂的 全局的决策方式退却到自动的 原始的 单一的反应方式 通常情况下 这里的每一条原理都可以相当可靠地提示我们 什么时候说 是 比说 不 更加明智 我们为什么会说 是 但是 那些用伪造的证据来启动我们的捷径反应的依从业者则是我们的敌人 应该义愤填膺地对他们进行反击和声讨 因为他们赚钱的方法威胁到了我们走捷径的可靠性 我们必须借助稳妥可靠的捷径和经验来应付眼花缭乱的现代生活 这不是一种奢侈 而是一种必要 队员钟靖霖 队员张嘉甄 队员游春燕 队员张霸慧 队长朱辉琼 thanks 演讲者 朱辉琼操机员 张霸慧 Ifree than
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