国际业务薪酬管理办法.doc

机密北京*有限公司企业管理规范汇编 国际业务部薪酬管理办法2009-03 修订 2009-03-26 实施北京* 有限公司 发布 6 / 6 北京*公司企业管理规范汇编国际业务部薪酬管理办法1总则1.1国际业务销售人员薪酬结构为：固定月薪奖励福利。1.2国际业务销售人员的福利包括私车公用补贴、通讯补贴等项目，一律按职等对应公司标准。1.3国际业务销售人员职业发展路径：职等营销职系(国际业务)对应享受行政职系同等福利一/总裁二总经理(General Manager)常务副总裁/副总裁三大区总监(Director)总监/总会计师/总裁助理四部门经理(Manager)高级销售经理(Senior Sales Manager)部门经理/高级业务经理/高级项目经理五销售经理(Sales Manager)业务经理/项目经理六地区经理(Area Manager)高级行政职员（主管）七/中级行政职员(专员、组长)八/行政职员（助理、文员）1.4该薪酬方案一经确定，不得随意更改。文本方案一式四份，正本留存人力资源部，副本或复印件留存国际业务部、商务部、计划财务部各一份。2薪酬激励方案2.1 激励形式国际业务销售人员的薪酬激励项目包括季度销售奖金、专项奖金。2.2季度奖金计提条件2.2.1 销售任务额按人民币（不含税）价格制定。2.2.2销售人员年度销售任务额、季度任务额及首季季度销售任务额须在新年度由国际业务部总经理、各部门经理与员工本人协商确定后，于本年度1月15日前提交。新员工在转正后15日内提交，经人力资源部审核后在商务部备案。如遇特殊情况，需要变更销售任务，需有国际业务总经理书面签署,业务经理、部门变更销售任务需经总裁审批，并于当季首月15日前提交人力资源部审核，在商务部更新备案，否则按年初季度目标计算。2.2.3 销售任务额及完成合同额计算均以实际收回货款计算，以人民币为单位。2.2.4 销售额以到款当月第一个工作日中国银行公布的中间汇率进行计算。 2.2.5 个人季末任务额完成率达到70及以上（普通业务人员及部门经理个人业绩考核部分），方可计提。2.2.6 部门经理团队任务额完成率达到80%及以上，方可计提。2.3季度奖金计算值计提基数2.3.1根据本季度净回款额计提季度奖金及专项奖金。2.3.2净回款额是指当期已经发货并已收回全部货款（扣除运保费）的合同净卖价总额。2.3.3收回全部货款的合同（允许有以保函形式出具的不高于10质量保证金抵押），纳入计算奖金及专项奖金的范畴。2.4季度奖金计算值计提比例合同类型计提比例个人常规合同团队任务非常规项目计提比例（销售业务人员）1（签订低于底价合同按0.8%）0.5（以项目为单位计提）部门经理0.6%（签订低于底价合同按0.48%）0.3%0.5（以项目为单位计提）2.4.1非常规项目不计入销售人员任务完成率。2.4.2非常规项目包括但不限于下述情况：非常规分销渠道销售，低于底价的合同；合同成交的主要贡献者非销售人员本人等。非常规项目的界定由国际业务部总经理与总裁在发货申请单上共同签字予以确认。2.4.3季度奖金计算值当期合同总额计提比例3季度奖金实发额计算公式3.1销售业务人员：3.1.1季度奖金实发额季度奖金计算值任务完成率。3.1.2任务完成率100时，季度奖金实发额季度奖金计算值。3.2部门经理：3.2.1个人部分季度奖金PQ季度奖金实发额季度奖金计算值任务完成率。任务完成率100时，季度奖金实发额季度奖金计算值。3.2.2团队季度奖金TQ当期任务完成率小于80%时，季度奖金实发额TQ=0当期任务完成率大于等于80%，季度奖金实发额TQ=季度任务完成额0.3% 3.2.3季度奖金实发总数季度奖金实发总数=PQ+TQ4季度奖金年度差额补齐及超额奖励4.1销售业务人员:4.1.1年底完成全年销售任务95，一次性补发本年度奖金计算值与奖金实发额的差额，不累计到下一年度。4.1.2超额完成奖励 设定年实际完成率为F 当 100%F95%时，按标准比例计提 当 120%F100%时，超出任务额部分按1.5%计提当 F120%时，超出任务额部分按2% 计提4.2部门经理：4.2.1个人部分年底完成全年销售任务95，一次性补发本年度奖金计算值与奖金实发额的差额，不累计到下一年度。部门经理超额完成奖励设定年实际完成率为F当 100%F95%时，按标准比例计提当 120%F100%时，超出任务额部分按0.8%计提 当 F120%时，超出任务额部分按1% 计提4.2.2团队部分4.2.2.1团队年度奖金TY计算方法 设定年实际完成率为F 当 100%F95%时，团队年度奖金TY=团队实际完成销售额0.3% 当 120%F100%时，团队年度奖金TY=团队超出任务额部分销售额0.5% 当 F120时，团队年度奖金TY=团队超出任务额部分销售额0.8%4.2.2.2团队年度奖金TY发放 将TY 与四个季度TQ的和进行差值计算TY（TQ1+TQ2+TQ3+TQ4），即为年度团队奖金补差值 。5奖金5.1公司鼓励国际业务销售人员积极进行合格代理商的培育，因此设立合格代理商培育奖。此奖项为年度奖。每年一季度，由国际业务部和商务部共同对上一年度合格代理商进行考核，并根据考核结果当季度奖励销售人员2千元/个(合格代理商)。每年6月30日前（含当日）签约的代理商纳入当年合格代理商考核范围。合格代理商标准：本财政年度销售任务完成率90。销售人员所管辖的分销商合格率达到70%时方可获得本奖励。 核发时间为次年一季度末之前。5.2公司鼓励国际业务销售人员积极进行新国家/地区市场（即之前在此国家/地区从未有过直接或间接的销售）的开发，因此设立新市场开拓奖。此奖项为季度奖。取得该奖项的条件：单笔交易超过20，000美元，或在6个月内有重复购买总金额超过20，000美元，当季度（时间以满足上述条件之一者计）一次性奖励销售人员2千元。核发时间与季度提供时间一致。6 核发时间6.1销售奖金按季度结算计提，季度奖金均以人民币支付（个人所得税由公司代扣代缴）。6.2当季奖金错后一个季度核发，按考核时间在错后一个季度的次季度平均按月在工资中发放。6.4离职员工按离职时间错后一个季度核发，离职后的回款不计提奖金，一次性计算全额发放。6.5奖金按本方案第5项之规定时间核发。7 核发流程奖金（奖金）核算明细单上需要依序具名的人员，商务部专员核算销售人员确认商务部经理审核国际业务部总经理、综合管理总监审批人力资源部发放。10工作日内：商务部专人负责核算出国际业务销售人员的上一季度奖金，销售人员本人对奖金核算明细签字确认后，提交部门经理签字确认5工作日内：国际业务部总经理审核商务部专人提交的奖金核算明细，并签字确认5工作日内：综合管理总监审批5工作日内：人力资源部专员根据奖金核算单协同财务发放核算责任单位：商务部监督责任单位：人力资源部核发责任单位：计划财务部8 附则8.1地区经理负责若干国家，销售任务300400万人民币；销售经理负责一个经济圈，销售任务500-1000万人民币；部门经理负责一个大区，销售任务1000-2000万。8.2公司严禁销售人员跨责任区销售。确有特殊情况，经国际业务部总经理特批后，责任区外的订单按非常规项目提成比例计提，不计入任务额和销售任务完成率，计入所跨区的销售任务额，不计提奖金。8.3连续2个季度不能完成当期销售目标的50以上者， 公司按不胜任工作