内墙漆品牌代理.docx

内墙漆品牌代理八要素内墙漆品牌代理，你真的准备好了吗？有一句笑言，经销商选品牌就像找对象，选择到好的厂家和品牌才能做得长久、稳定，所以说是否找到好的品牌直接决定了家庭是否幸福和睦，必须慎之又慎。那么，想要创业的朋友们怎样才能练就一双识别“高富帅”“白富美”的火眼金睛呢？其实只要谨记内墙漆品牌代理的“八大注意”就可以保准你“婚姻美满”！ 1、看品牌市场定位选牌子前，一定要清楚自己希望合作高端还是中端品牌、计划投资多少金额等。而且应该对自己所在城市的市场有一定的了解，什么样的市场适合引进高端国际品牌，什么样的市场适合引进大众货，要做到心里有底。等到把目标品牌范围缩小到了一定程度，很可能就产生了几家候选的品牌。 2、注意大的政策潮流背景 在选择牌子之前，对于当前的市场大趋势应该有一个总体的把握。例如，在房控政策出来，普通建材品牌多多少少会受到冲击，那么高档家居品就是最佳的选择。以环保儿童漆领导者米奇漆为例，主打的是环保儿童漆品牌，当然内墙漆也是其中一部分。儿童是“4+2+1”家庭结构中占家庭消费总支出超过60%的。据统计2013年的环保儿童漆市场高达数十亿，而米奇则是连续5年获得儿童漆销售冠军。当然也有不同的例子的，好像多乐士这些实力雄厚的品牌，即使发展多系列产品，也是游刃有余的。其实，现在大家的生活水平普遍提高，对环保的意识也越来越强，正是环保儿童漆品牌“大显身手”的好时机。虽然这仅仅是对品牌选择的一个参考，但对大趋势的了解与对选择牌子的大方向的整体把握还是有一定帮助。 3、清楚自身实力 选择牌子还得先认清你自己的实力。首先是你的可投入的资金估算，这项决定了选择牌子时你的定位，以及你可涉及的市场范围。说起内墙漆品牌，不少人会想到多乐士、立邦漆等几个大牌子。当然，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小，但大品牌经营的门槛一般比较高，需要有较强的资金实力做后盾，因此不一定适合自己。第二是自身对品牌运作能力分析，如果是没有操作过品牌的经销商最好选择品牌经营能力较强的企业，这样它可以在品牌运作上提供更大支持。 4、重视品牌综合实力 对于品牌的筛选，必须考虑品牌的综合实力。综合实力包括但不限于资金实力和生产规模、研发力量，该品牌在全国各地区的受欢迎程度以及信誉度。至少要弄清楚公司的发展状况，如目前多少家店，计划扩张到多少家店，公司是否有拥有自己的生产基地等等。这些情况，可以到品牌的网 站进行详细了解，而且最好还是亲自的厂区进行深入考察。 5、“潜力股”或是出路 选择牌子的时候不仅要看实力，也一定要清楚这个牌子的潜力。你必须了解这个企业的经营思路、创造品牌的决心，是否有专业的营销队伍等等。拿前面提到的米奇漆来说，虽然知名度不如多乐士、立邦漆，但因为是第一个开始做环保儿童漆的，而且坚持了十多年，在技术方面不仅有自己针对儿童生理的研究团队，更加是与世界化工巨头保持长期的合作关系。油漆品牌都纷纷模仿米奇，企图在儿童漆市场中占领一席之地。 6、培训和服务支持很重要 公司是否能给予经销商专业的培训和服务支持，也是经销商们保证高成功率很关键的一点。成熟且发展良好的公司能提供的各项支持和服务比较完善，成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司由于尚未定型，遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。 7、供货是否正常 这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。现在国内很多的中小品 牌在这方面或多或少都会存在问题，这点一定要有充分的思想准备除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。 8、看成功范例合作前，最好先亲自去一些专卖店调查一下，这个牌子的属下门店里面有哪些成功的典范？记住，业绩是最优话语权的！此外，店面形象，包括店面外部设计、产品陈列、内部软装设计等等，都是很重要的，这既能体现一个品牌的实力，也对日常销 售有着重大影响，因此也要注意观察。另外，除了去门店考察，还要在网上进行初步的评估，例如如果你看中的是前面说的米奇漆，可以在网上搜索一下这个“米奇漆”，或“儿童漆第一品牌”等词语，看能否找到它比较多的信息，而且留意一下有