2015新春年会富安娜林总讲话稿.docx

2015新春年会林总讲话各位同仁大家好！今天富安娜全国各地的同仁们再次相聚一堂，我们将在此盘点过去规划未来，共谋新形势下我们的生存和发展之道。过去的2014是辛勤耕耘的一年，也是挑战和磨练的一年。我们也正好迎来了公司20的周年，我把它看做是我们重新起步二次创业的元年。这一年来，在市场环境低迷的形势下，我们感到了经营的困难、市场的压力。也深刻意识到在新的时代，我们必须做出新的变革。也必将促使在座的各位同仁们不断学习、转变和突破，以更开阔的视野、更明确的目标、更强的抗压能力、更为不折不挠的斗志，与公司一起，不断成长和蜕变。2014年，我们公司上下积极谋变，在重大的调整中度过了这一年。公司现在处在一个非常关键的转型期，能否顺利的发展下一个二十年，变革转型对我们很重要。包括组织架构、渠道终端、供应链管理、财务管理、商品管理、终端形象、市场传播、信息建设、人力资源、绩效考核等都在2014年做出很多新的尝试。尝试新的事物往往意味着我们要否定过去，所以变革往往是痛苦的，而且是要付出巨大成本和代价的。所幸我们稳健的走过了这一年，也保持住了企业的发展和增长。所以在这里，我要对公司全体管理层、对所有的同仁们为2014年的这些尝试和自我否定，不断拼搏努力所付出的辛勤与智慧表示感谢，你们辛苦了！时序更替，梦想前行。站在2015年的年头，这也是谋划新年的时刻。现在的中国正在经历一番全新的变革，作为企业也要顺应国家的大势。中国走到今天，需要我们看清楚中国将进入一个什么样的阶段，这个阶段的“主旋律”究竟是什么？中国经济经历了三十年的高速增长，也引发了一系列社会危机。问题不解决，增长越快，矛盾越尖锐；要想解决这些问题就需要将增长的速度放慢下来。而慢下来，是为了更好的提质增效。另外，新的增长需求与旧发展模式的冲突也将推动新一轮以现代服务业为核心。未来5-10年，中国经济的关键词，将是减速瘦身、提质增效、探索更新。面对国家新的大势转换，作为企业必须顺势变革，但如何才能转型应对是接下来5-10年我们企业每一位高层及管理者需要思考和行动的。所以，此刻我想到的不仅是2015这一年，而是更长的10年、20年乃至更久。作为一个已经具有20年历史的家纺企业，随着时代的变化、市场的更迭，我们接下来的路该怎样走才能更稳健、更开阔？大家居、一房搞掂的战略，该怎样才不只是一句空谈？新业务的拓展，各个部门如何加以配合和调整？零售时代，我们如何做好个店经营？网络新媒体的崛起，我们如何让消费者更便捷舒适地购物？在传统营销时代已经落去帷幕的时刻，专业零售和互联网时代的帷幕已经拉开，我们会适应这种变化吗？眼前这个阶段，中国经济最主要的矛盾，是产能严重过剩与过度依赖投资拉动这两个方面所造成的恶性循环。过去很多企业赚大钱，关键是因为行情好；但千万别把行情当能力，把偶然当必然。要对未来的危机有充分准备未来的战争，未必是为了扩张，很可能是为了生存。你的核心能力和你应变的勇气，是生存下去最重要的法宝。 只有在危机中炼出来的，才是真本领，才是真正的核心竞争力。因此我们要知道退一步是为了进两步但“玩法”要变。企业要从原有的“短平快”即一味追求投资短期化、模式简单化、回报暴利化的惯性模式里退出来。退出来是为了学会做好两件事： 一要“做内容”实现从做空间、做载体、做产品到做体验、做服务、做社群经济的转型； 二要“练绝活”针对新的需求，打造拳头产品，以日本“匠人精神”提供让用户惊喜的极致体验；另外，我们要学会“养姑娘”而不是“卖猪仔”。 要学会以打造百年老店的心态，以十年、二十年甚至更长的持续回报为目标，精心培育企业和产品。这个时候，战略导向将是你能走多远的决定因素，持续经营成为考验企业生存能力的关键指标。以往评估企业多以销售规模为标志，未来我们看一个企业，主要看他在某个领域专注了多少年，领先地位保持了多少年。 再看看我们长期依赖的传统模式在过去几年不断受到互联网时代的冲刷，未来十年我们的生活和工作都有可能被这个新的时代所彻底改变。未来商业，不再是简单的渠道卖场空间之争，而是更近、更夜、更快、更短的时间之争。高端餐饮业、高端酒业、大型商业广场类渠道店、国有银行业、电视机产业、各大电视台报刊杂志、房地产业这七大行业在未来十年将迎来急速的衰退，留下一片片美丽的狼藉。“一批一批的消费者”的时代已经在没落，“一个一个的消费者”的时代正在大踏步起身。社会化商业，正在启蒙。看到以上大势的变革，我能想象到摆在我们各位面前的问题和挑战会有很多，但正是这些问题和挑战，促使我们不断思考、历练和成长，顺应未来十年的大势所趋，今天的我们必须开始重新审视自己，从富安娜第二次创业元年开始，快速调转船头，逐渐跟上大流，才能保障这艘大船在风浪来临前安全度过。因此，在跨入2015年，我们提出了今年变革转型的目标：精细经营，转型升级，人才提升，效益体现。为达成这个目标，2014年底，公司首先对组织架构做出了重大调整，原来前、后台分开的组织架构加以整合统一，让公司前、后台的配合衔接更为紧密，保证让前线的需求更快捷地传递到后台，后台制定的策略可以更快捷地在前线得以执行，提高决策、执行的速度和效率。同时公司为寻找新的蓝海，将继续贯彻“整体大家居”的理念，实现瓷砖、衣柜、床垫、墙纸、窗帘、沙发全面一体化，线上订货，线下体验。加强信息化建设，全面升级网络平台，更换POS系统，建立自有电子商务平台、社交平台、加盟商沟通平台，使得公司整体运作适应互联网时代的变化；经营模式要向专业零售商学习和取经，在实践中探索和转型。在渠道建设上，只有对原有的渠道结构进行变革，拓展大店，关闭小店。才能带来新的生存机会。在经营策略上，要控制促销频次，重点强化个店经营，提升日常零售；商品管理上加强商品的系列化、增强供应商品的计划性，及时清理、库存控制；推进统一零售价 、根据产品定位合理定价、滚动价格等工作； 在供应链管理上，我们实施面料周期管理、产品周转天数管理，减少公司资金占用； 利用市场环境和集中采购对原料进行成本降低； 整合三地的供应资源，加大原辅材料的清理力度，加快物料周转速度，这些都在一定上为公司降低了成本，并加快了产品供应的速度。接下来我们要继续降低库存、降低采购成本，以利丰集团的模式，供应与控制相结合，推动物料良性周转。在人才梯队的建设上，我们要引进新项目在其行业内的专业性人才，这些新鲜的血液，相信可以为公司注入新的智慧和活力。我也希望公司所有同仁们都能迅速在思想上做出转变，在公司未来产品数码化、工业现代化、管理数据化、营销网络化、企业现代化的发展路途中，迅速融入公司、市场和时代发展的节奏。公司也将加强人才培养及绩效考核，在企业转型升级过程中，培养多个复合型人才，使得公司员工都能跟上富安娜发展的步伐，严格控制人力成本，加强绩效管理，以透明、公开、公平的方式激励全公司员工为企业创造效益，为员工自己赢得更好的收益。在2015年，我希望我们能这种大刀阔斧变革的动作继续下去，在座的每个人都能有主动变革、吐故纳新的意识，并继续秉持踏实、敬业的态度，