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内部公开袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆膂莆蒅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芅葿蚈衿肄节薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆螅羃羅薂螁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆肈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肅薂蒂羅羁腿蚄螈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃 文件编号：2011021601 拟文日期：2011-2-16 文件类别：市场制度 版本：V1.0 拟文： 市场部 审核： 批准： 受文者： 全国代理商 归档部门： 品牌营销部 保密等级：内部公开 抄送：周总、赵总、肖总 、财务部 附件： 6 喜卡手机市场推广申请及核销流程为了加快喜卡手机在全国范围内的市场建设步伐，加大喜卡手机的品牌宣传力度、塑造喜卡专业、规范、统一的品牌形象，进一步提高喜卡手机产品在当地市场的竞争力，现制订喜卡市场物料申请与核销流程。 1 范围 本标准适用于市场部物料制作和各区域代理商对区域市场物料及费用申请、使用和核销。2 权责 2.1 品牌营销部A、负责确认市场需求的真实性与可行性；B、负责各经销商可核销金额并制作对帐单；C、与经销商对帐并确认应扣减的金额；D、做核销总表并备档； E、负责市场费用的验证和核销阶段的资料核实工作； F、根据提货量和市场情况制作、配发常规物料； G、做核销单送交相关部门审批。 2.2 营销总监A、负责市场费用的审批。 2.3 财务部A、统计每一月度提货情况；B、负责核销阶段的费用清兑工作，执行相关款项往来。 2.4 项目部A、提供产品全部配色ID图和其他相关资料；B、提供产品销售样机；C、提供产品从立项到批量生产各阶段进度。3 管理内容3.1 市场部物料制作流程市场助理品牌营销总监市场助理总经理采购供应商物流签收并反馈给我公司审核、签字批复市场部根据市场需求，现有库存情况提交物料制作申请表审核、签字批复联系设计制作公司，询问设计、制作费用、出具样品，递交费用单下发采购订单、指定收货联系人、地点生产制作并送至指定收货地点3.2 区域市场费用管理32.1 区域市场费用管理总则1、 自2011年1月起，各区域月度市场费用额度按上月各指定机型该区域提货数量乘以各机型对应的单台市场基金累计计算，每月费用额度余额可顺延申请使用。A. 当月指定机型见当月销售政策说明或新品上市市场政策；B. 年度内费用额度余额可顺延申请使用，但不可跨年度使用。C. 客户终止合作后，区域市场费用额度也相应取消。2、 代理商每月申请市场费用不得超出当前费用额度余额，特殊情况可以超出申请分月逐月核销。3、 区域市场费用仅用于喜卡品牌终端推广，支持区域促销活动投入及终端建设，但不支持利润兑现。终端形象建设投入项目包括形象墙、灯箱、专柜、灯箱片、喷绘、背胶、帐篷太阳伞等等。4、 区域代理商严格按照申请流程进行市场费用投入申请，并根据最终审批结果执行。5、 申请审批通过后，由代理商垫付投入，项目完成后严格按照核销流程及要求进行区域市场费用核销申请。3.2.2区域市场费用申请流程及说明1、申请流程区域提交当月市场费用申请喜卡市场部审核每月3日前7个工作日内喜卡领导审批喜卡市场部备案审批额度财务备案区域按审批执行2、申请说明1) 每月5日前，代理商提交当月区域市场费用申请。2) 代理商完整填写终端形象建设申请表（见附件一），并盖章确认。3) 代理商完整填写终端形象建设明细表（计划）（见附件二），并盖章确认。4) 公司在3个工作日内完成内部审批，并将审批结果返回代理商，代理商按审批意见执行。5) 专区专柜投入，严格按照公司终端VI标准在当地选取供应商提供打样。公司对供应商及样品审核通过后方可执行。3.2.3区域市场费用核销流程及说明1、核销流程区域提交上月费用核销资料市场部审核资料完整每月15日前5个工作日内电话抽查或实地核查喜卡市场部审核通过财务部审核喜卡领导审批5个工作日内财务部核销上账市场部备案销售部上账5个工作日内2、核销说明1) 每月15日前，代理商提交上月区域市场费用核销申请及相关资料，逾期未提交，公司将不再受理此项费用核销申请。2) 区域市场费用核销最高费用以申请批复额度为准，超出部分代理商自行承担。3) 核销资料要求a) 完整填写区域市场费用核销明细表（见附件三），并盖章确认。b) 完整填写终端形象建设明细表（实施）（见附件四），并盖章确认。c) 物料制作发票若未能提供发票须提前向公司申请。d) 按终端形象建设照片粘贴模板（见附件五）提供相应终端形象建设照片。内容包括形象建设门店的门头及对应店内专区、专柜、灯箱片等照片。所有照片整理归类，注明对应门店名称。e) 各门店照片中投入资源数量必须与终端形象建设明细表（实施）中数量一致。4) 公司对代理商提供核销资料进行审核，对门店实际投入情况进行电话抽查或实地核查。对抽查投放与申报不符部分费用，公司有权不予核销。3.3.2 公司不予支持的费用 （1） 超出阶段性市场部通知规定的广告费用； （2） 手续不全、发布内容不符合公司要求的地方广告； （3） 造假广告报销资料的地方广告； （4） 逾期未报的地方广告； （5） 其它特殊情况的解释权属于深圳市喜卡电子科技有限公司所有。 4 附件附件一：常规物料需求申请表喜卡手机物料需求申请表公司名称收货人联系地址联系电话序号物料名称数量申请到货时间要求备注综合海报折页空白海报小机架画册审 批 栏代理商签名（盖章）销售部意见区域经理大区总监市场部审核： 营销总监审批（盖章）区域市场费用申请套表附件二：终端形象建设申请表终端形象建设申请表代理商：_ 区 域： 申请人： 申请日期：_目标店面数量预计完成时间目标店面明细项 目单 价数 量总 价规格说明备 注专 柜形象墙灯 箱灯箱片喷绘/背胶合计代理商签章区域经理意见市场部审核领导审批附件三：终端形象建设明细表（计划）终端形象建设明细表（计划）省份申请时间地市零售店名称店面类型(单店/手机连锁/家电卖场/其他)零售店地址月综合销量喜卡月销量项目及数量促销员数量店面负责人联系电话（门店座机）专柜形象墙灯箱灯箱片喷绘/背胶合计备注：区域市场费用核销套表附件四：区域市场费用核销明细表区域市场费用核销明细表代理商：_ 区 域： 申请人： 申请日期：_实施终端建设店面数量：完成时间：实施店面明细填写附件四：终端形象建设明细表（实施）项目单价数量金额申请核销费用专 柜形象墙灯 箱灯箱片喷绘/背胶合 计代理商签字确认市场部审核财务部审核领导审批附件五：终端形象建设明细表（实施）终端形象建设明细表（实施）省份实施时间地市零售店名称店面类型(单店/手机连锁/家电卖场/其他)零售店地址月综合销量喜卡月销量项目及数量促销员数量店面负责人联系电话（门店座机）专柜形象墙灯箱灯箱片喷绘/背胶合计备注：附件六：终端形象建设照片粘贴模板_年_月份终端形象建设照片门店：xxxxx 专柜 xx 节门店：xxxxx 专柜 xx 节，背景板 X 个，灯箱X 个店内照片（1） 可清楚看到整体形象，以及投入项目内容（2） 可清楚看到灯箱画面型号店面门头照片，清楚看到门店名称 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