广汇·九锦园项目营销思路

广汇九锦园项目营销思路 2根利下xx年广根据近期对项目及 一、市场状况受一 1、市场现阶段执行力和区域市 2、潜在西宁区场趋势形城区内 二、团队建设整个营销利的完成销售任务下就团队的建设及 1、团队架广汇九及市场的了解，将一线城市市场回升机会段的市场现状可能和转换率。 加速抢市场内多家项目均危机区域市场有他的特形成与否、趋势的内客户基数较小，设销执行团队起着可务。 一方面是推广及现场执行存在的架构九锦园项目将xx年的营销思升及政府政策的导能会带来新一波的抢占市场客户，作均在年底（7-10月特殊性，现阶段表的持续时间存在着外来人口数量有可左右结果的重要广及渠道带来的来的问题及解决办法做目营销思思路作以下输理。 向，西宁市场也出的全国房地产高潮出真正的销售增量）推出新产品，现表现出的旺销现象有很大的不确定性。 限，对市场的去化作用，没有专业、访支持，另一方面做以下汇总。 思路出现了较为良好的，如果这种市场趋量。 现阶段货量不足，有可能实在去化前。 化需求无法形成较、高效的团队。 即面需要较强的现场的表现，我项目及趋势形成，我们所产品线单一。 前两年市场低迷时较强支撑。 即便我们有非常大场转换。 只有两条及市场内项目都出所要做的就是作好时的观望客户，这大的推广支持换来条腿走路，才能较现了较为良好的销好自身的营销及推这是一种市场需求来大量来客，也不较大程度的保证今销量。 推广工作，增强现场求去库存的表现，市意味着我们就能顺年的销售任务，以场市顺以 2、营销部团队成员职责描述营销总监负责项目营销相关的销售、推广、合作单位对接、营销策划及整合推广等所有工作，并对结果负责。 对项目的销售、策划、推广及营销截点有明确的把控能力和判断力。 根据公司相关政策、市场状况及项目销售现状对部门内的岗位职责落实、管理制度及业务流程组织实施并监督过程，落实结果。 部门日常费用及突发费用的管控及审核。 负责销售部员工的业务能力培训工作及结果检验。 对本部门员工进行日常业务考核，做好部门绩效考核的管理和执行。 营销策划及整合推广方案的组织实施及落实，并收集、分析市场反馈。 收集、和分析市场信息，对营销方案和推钢方案提供依据，产生决策建议。 负责组织是定销售计划，分解销售任务，并监督执行，对结果进行问责。 根据市场状况调整销售计划及策略。 销售经理主持销售中心日常的运行，组织执行公司有关销售工作的决议，负责完成下达的销售任务，对销售结果负责。 制定阶段性销售机会，并完成。 协助和参与项目销售策划及时提交销售报表，汇报所收集的市场信息，客户反馈意见及出现的问题。 定期对团队成员的销售能力，行为规范等业务能力进行考核，考核不合格的进行相应处罚或上报营销总监进行团队淘汰。 负责部门各项业务（销售、合同、按揭、催款等）的完成。 负责对售出房源的价格、销控及认购书的审核。 对拓客团队的直接管理、工作安排和结果考核。 策划执行整合推广公司（设计、文案）、销售部门、广告资源、渠道资源等，针对性的配合全年及阶段性的营销需要。 市场及竞品监控，并对市场及竞品项目的变化和营销动作，有敏锐的把控和预判，对销售总监提出相对应的建议。 督促及监督销售秘书对项目数据库的建立，并保证数据我完整及真实，对整个营销策略提供依据。 对在售房源建立房源预警机制，对房源难去化等问题及时反馈，做出销售策略调整。 负责对推广需要的投放媒体进行效果评估、市场核价及合作单位建议。 负责销售部所有物料的制作、印刷项目阶段性的暖场、资源嫁接等活动的策划、组织并落实执行。 对拓客团队的工作过程和结果进行技术性的监督。 置业顾问（编制8-10名）日常的销售接待工作，要求做到对项目完全的熟知，对项目的价值卖点有深刻的理解并能准确的传递给客户。 接待工作中必须做到热情、讲解细致、耐心服务。 树立项目的品牌形象及服务附加值。 了解房地产相关的基础及销售知识、对相关的法律法规、银行按揭政策等要求准确的掌握。 按照销售部制度按时回访、邀约客户，减少客户被动流失。 利用CALL客、培养老带新客户等手段主动销售，增加业绩。 准确并且完整的收集客户信息（联系方式、获知渠道、置业目的、居住区域、抗性问题、关注问题等），每日及时的记录，准确的汇总至销售秘书。 协助解决客户售后服务工作。 销售秘书销售数据的汇总，保证数据的准确性和及时性。 销售报表的编写及提报。 销售部各类文件资料、会议纪要的管理归档和保管工作。 建立和及时更新销售台账数据，随时为销售提供准确的房源信息。 对客户的付款、签约及按揭办理建立时间预警，提前提醒置业顾问督促客户办理相关手续。 拓客团队（编制5人）州、线持续性的拓展客户，传递项目信息。 项目周边竞品楼盘的客户截留。 节假日商超及市区繁华地段的派单宣传。 3、销售现场存在问题及解决办法。 (现阶段就我们的销售团队而言，还有较大的提升空间）易居遗留团队问题现场管理粗放，现场工作人员商务礼仪不够规范，对项目价值的理解和挖掘不够。 客户管理工作基本缺失，缺乏对来电、来访、成交客户及未成交客户的数据的客观统计及初步分析，无法对推广及策划工作形成数据支持，我们的营销手段及推广失去了客观的市场反馈。 解决办法完善接待流程（开发商品牌及开发经历项目区位项目沙盘获知需求具体产品谈判逼定），树立品牌价值和提升客户心理价格。 商务礼仪和销售能力的培训提升（提升项目形象，减少客户流失）规范及优化销讲说辞，堆砌项目价值。 执行效果的管控（利用早会安排每日工作，增加工作饱和度。 利用晚会监督每日工作完成情况）。 销售部工作责任明确（每周周例会回顾上周工作完成情况及下周工作安排）。 客户管理（对来访、来电、成交及未成交客户的数量、获知渠道、抗性、关注点、成交及未成交原因等数据每天录入统计，以周、月未周期形成周报和月报分析，建立项目数据库）。 三、销售思路注由于易居现阶段未能移交来客、来电数据。 加之现阶段项目本身成交客户统计中数据不够完整，所以以下内容会在方案中缺失。 来客、来电的分析，推广手段及媒体投放反馈评估。 成交客户分析（成交客户地图、获知渠道、成交周期等）未成交客户分析（客户抗性等） 1、货量盘点楼栋号可售数量（套）可售面积（）货值（亿元）1#、2#、7#、8#、11#、12#408423352.033#121150000.75合计529573352.783#楼资料不完整，数据可能存在一定的差异 2、任务目标根据公司要求全年销售目标为销售额2.5亿元，销售回款2亿元。 3、任务分解及销售排期任务分解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计任务目标（金额元）913万（已发生）618万（已发生）2500万1600万2600万1800万2900万2700万3300万3700万2000万1500万26100万预计套数19套12套50套32套52套36套58套54套66套74套40套30套523套销注现注根据销售销售排期注 1、由于1号楼 2、以上任务分 3、由于现存货 四、推广及渠道按照全年总销现阶段项目的来访售部之前提报的全楼楼房源较少，和分解及排期均按照货值与年度营销目销售任务的需求，访量。 要完成今年全年分解微调。 和存在的特殊性。 照现存房源及市场目标不匹配，存在按照我们到访客年的销售任务必须在1号楼不在销售场状况制定，如后在货量不足的情况客户12%（中间值在推广及渠道上有排期范围之内，后后期房源销售及市况，建议公司在今值）的转换率，我们有较强的表现。 具后期可根据1号楼场发生变化，可对年年10月份之前将们全年需要4358具体框架如下图楼情况穿插进排期对以上排期及任务将将4号楼达到可销组的来访客户，每期，作为产品线的务分解做出微小调销售条件。 每天至少需要来客的补充。 调整。 客12组，远远超过络 1、项目推广思适当加强推广内容建立项目络传播事件性的营加强事件思路强推广力度，抢占容精细化。 目微信、微博等项营销手段，形成料件营销力度，形成占市场资源。 项目自媒体，通过料号的项目信息传播成话题，将品牌价值线下手段（扫二维播及品牌效应。 值和项目知名度进维码领小礼品等）进一步推高。 ）迅速增粉，不仅可维护老业主，增加业主归属感，促进老带新。 网注推广排期注以上仅为根据 2、渠道营销思据销售截点的一个思路个推广思路的排布，具体的推广内容、媒体投放计划等在销售排期确认后，由推广公司制定，我公司审核通过后执行。 五 3、营销费用预较为常规的 五、营销工作需要更新项销售现销售中境）加快项工法展预算的营销费用支出大要公司的支持如下项目围档内容及画现场包装（由推广中心外部营造（建项目核心价值的兑展示及精装样板间大多为年度销售额下画面（提升昭示性广公司建议，主要建议树立临时的精兑现项目的核心间的开放额的2%-2.5%（400，突出项目价值卖目的为营造卖场营精神堡垒，提升目标卖点园林绿化，加0-450万），本项目卖点和树立企业品营销氛围，对客户标客户，特别是路加快园林展示区的目的营销费用需在品牌概念）户造成心理引导、路过客户对销售中的施工与开放，抢在具体的媒体投放挤压）中心的识别程度，抢占五一营销截放计划确认后，形配合道旗、桁架点。 成初步预算。 架等道具提升卖场环 四、工程建议 1、加快项目园林展示区域的建设，争取在上半年对销售形成有力支持，力争抢占五一黄金周这个营销截点。 2、项目新的营销中心，需要在十一前投入使用，现场配合较大的造势活动。 3、3#及4#楼的建设及证件取得，现存货量已不能支持完成全年营销任务。 4、未建设工程的建议由于目前市场的发展趋势还不完全明朗，建议观察 4、5月份的市场情况后再做决策。 小结以上是我了解项目和市场后对广汇九锦园