中国城市策划案例之五策划井冈山(2).doc

中国城市策划案例之五策划井冈山(2) 中国城市策划案例之五策划井冈山 (2)当时一同上山的南京大学的规划教授、戴老板的同学当场击掌叫绝，比划着要刻在哪个位置，戴老板一听眼睛也亮了，说我有希望了，熊大师真的与众不同啊！接下来我们边走边聊，不多会又看见一个巨石耸立峡谷之间，十分像一只公鸡，鸡头鸡冠鸡嘴都很像，戴老板又告诉我，上海来的大师给它命名叫“金鸡报晓”，我顿时气不打一出来，我说看见像鸡头就叫鸡公山，看见像大象鼻子就叫象鼻山，这种象形思维任何人都会，这不叫策划，叫计划。 这个景点还是应该用主席诗词来命名，叫“一唱雄鸡天下白”，大家又是眼前一亮。 戴老板说，熊大师出招太鬼了，确实跟以往来的大师不一样。 再往前走又看到一个大石头，坐在一个石台上，面前有许多树，这些树都弯腰朝向石头，这很像一个领导张着大嘴给很多人作报告，老戴又告诉我，广东策划大师给他命名叫“哈蟆叫天”，我当场就把它换掉，改成“唤起工农千百万”。 还有一景一颗笔直的松树直立在一大丛杜鹃中心，戴老板说专家也给命名了叫“杜鹃泣松”，我说叫“井冈魂”，杜鹃啼血表示哀悼，松树表示牺牲掉的两万名井冈山烈士。 形象而又贴切，保持红色基调不变。 还有的山很尖可命名为“刺破青天锷未残”，以此类推，举一反三，用毛泽东诗词将你所有的景点命名，这样一来，游客一上来，联想起前面讲的毛主席和井冈山的四个渊源，再一看这里所有的景点都是毛泽东诗词的再现，如此你的项目就可以救活了。 早已兴奋异常的戴老板一听，两手握过来，太谢谢了！我这个景区终于有救了，我三个半月睡不着觉啊，今晚我可以睡个安稳觉了！这句朴实的话，可以说是至今我听到的，最令我有成就感，也最令我有责任感的话。 策划就是生死黑拳，出手伤人，出招救人，不是花拳绣腿，如果不站在老板非生即死的角度来思考策划，来出奇制胜，来起死回生，你就不配做策划。 事到此时，老戴已是千恩万谢，感叹再三。 但我说不够，这只是第一招，这一招可以把你的缆车门票卖到60块钱。 但不够，60块钱一张门票，你要 7、8年才能收回成本。 我争取帮你做到180元一张门票，两年收回投资，三年四年开始赚钱。 接下来我给他出了第二招，第二招是什么？他的笔架峰的主峰叫“杨梅峰”，顾名思义，因为山顶产杨梅所以叫杨梅峰。 我说改了，叫“揽月峰”，“上九天揽月，下五洋捉鳖”。 “揽月峰”高峰入天，手可揽月，用在顶峰上很形象、很贴切，这个地方我做个什么呢，做个全中国乃至全世界独一无二的观日出的景区。 怎么做呢？我们要做一个主席的雕像，当然要申报国务院批准，但在井冈山做绝对符合政策，做一个毛主席的雕像，太阳出来了，刚好升到主席雕像的后脑位置，霞光万丈，金光四射，这个时候我们就会看到一个中国人最为熟悉的图像毛主席光辉照四方！这样我们就把我们从前见过无数次的“毛主席光辉照四方”的宣传画和毛主席像章上的图像，复原到了现实生活中。 随着太阳的映照，“毛主席光辉照四方”刚刚显露出来的时候，我们再策划一个环节，在山上通过电子设备放一首歌，这首歌中国人听了几代人，听了几十年，这首歌是什么呢？东方红！“东方红，太阳升，中国出了个毛泽东”。 此情此景，加上这首歌曲，我相信很多老领导上去看了一定流下眼泪来。 在合适的地点、合适的时间、用合适的人物打造这天下一绝的景点，至此你的门票可以翻一倍卖到120元！后来我跟一位福建商会的会长谈井冈山的策划，谈到这儿他打断了我，他说，你的策划确实很精彩，但是只能吸引想当官的人上去，对我们做生意的人来说，还是没有吸引力。 我说，我还有第三招没告诉你，这第三招就是专门要把你们这些做生意的老板都搞到山上来。 笔架峰紧挨着井冈山的主峰五指峰，这个五指峰有什么特别的呢？我们现在用的人民币一百元大钞是红色的，而上一版我们用的百元大钞是绿色的，这个绿色版的百元大钞的背面就是五指峰，这是为了纪念中华人民共和国第一个造币厂建在井冈山。 为此，朱镕基总理称五指峰为“中国最贵的山”又叫“财山”。 有了朱镕基这句话，广东人全来了，因为他们信财神，但是来了却上不去，因为五指峰距观景台之间是一条大箐沟，所以五指峰只能远观不能近赏。 而前后左右唯一可以上去的地方就是我们的笔架峰。 我问戴老板，从我们这里修一条步行道上五指峰，步行要多长时间，戴老板告诉我，他以前派人探测过，从笔架峰山顶修一条步行小道只需两小时就可到五指峰顶。 好了，那就好包装了！既然这座山叫财山，那么我们修的这条步行道叫什么呢？叫“财路”！广开财路！你是不是到了井冈山要来财路上走走，让自己财路大开？顺着“财路”到达财山山顶、到达“财富的巅峰”，不要说你福建老板要上来，就是世界五百强的老板都得上来！另外，百元大钞上能清晰地看得见一条瀑布，说明财山上还有泉水，那么财山上的泉水，我们怎么来包装它呢？这叫“财源”！财源滚滚！你是不是要顺着财路上来，喝点“财源”，带一瓶“财源”回去！有了这第三招，你的门票一定可以再翻一倍卖到180元！至此，我们在笔架峰上边走边谈，整个过程不过二十五分钟！北京的新财经杂志对这件事专门进行过报道，其标题是“十分钟挽救两个亿！”。 之后，南京大学的规划博士还告诉我，他们还发现了“金沙水拍云涯暖”，师生一群，欢喜雀跃！除此之外，戴老板还在山下搞了块地，是原来的红军标语村，准备做商业地产，我建议他结合红军文化，开发理念要搞“红色小镇”，门口搞小红军站岗，商铺开发主题为酒吧一条街，中心广场有大戏台，可以表演样板戏，然后根据不同时代主题来开发不同的主题酒巴，如“文革”、“长征”、“大生产运动”、“农村合作化运动”、“解放战争”等，不同的酒巴用不同的主题，文化味道十足，开发得好完全可以创造一个世界级的休闲项目。 这是另外一个话题就不再多说了。 这个策划做完之后，在汇报的过程中，井冈山市市长王晓峰对笔架山的策划非常赞赏，随即邀请我深夜长谈了一次，第二天再度详谈。 这位王市长也是个策划高手，他原来是江西省三清山旅游管委会的主任，学得一手好摄影，出过一本反映三清山风光的精美的画册。 因为在三清山时，他策划邀请著名的法国蜘蛛人来爬三清山的蛇峰，引起了世人的争论和媒体的关注，结果反而把名气不大的三清山炒热了。 这一下被江西省的领导看中，一下子提拔起来做了井冈山市的市长，让他再把井冈山这一江西旅游的擎天柱运作起来。 王市长上任伊始，就为井冈山进行了一次事件炒作，邀请当年的航天英雄杨立伟到井冈山进行庆奥运点火仪式，呼应“星星之火可以燎原”的主题。 此举不可谓不高明，但是，这一事件并没有引起应有的关注，所以炒作不成功。 为此，王市长问我问题出在哪里，我告诉他，井冈山缺乏的不是知名度，而是美誉度，井冈山几十年来的绝大部分消费者都是公务员和领导干部，与普通大众没有进行沟通，产生不了吸引力，旅游基数不大，这才是井冈山旅游的核心问题。 你用类似的手法炒热了三清山，因为三清山缺乏的恰恰是知名度，所以用事件炒作效果很好。 但是井冈山本身就很有名，你再把原来的经验搬过来，肯定就不见效果了。 井冈山需要的是整体升级策划，而不仅仅是一两次零敲碎打的活动。 为此，王市长请我为井冈山进行总