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文档简介

地产项目车位销售思路 保利拉菲公馆车位促销思路保利拉菲公馆车位促销思路（一）针对无车族客户促销 1、车位抵用券的形式。 将车位的一部分价格含在一部分房源价格?，以车位抵用券的形式刺激认购客户后期购买车位。 1、买房送购车基金及车位抵用券的形式。 将客户购车以及车位的一部分价格包含在房源价格中，与车?合作，以购车基金的形式吸引客户购车，然后刺激客户进一步购买车位。 例如，90户型总价70万，则将总价调整至75万元，其中3万元是购车基金，另外2万元是车位抵用券。 （二）针对有车但具有价格抗性的客户/有车?着急购买客户促销 1、车位交付之前可用车位抵用券的形式将车位的一部分价格含在一部分房源价格?，以车位抵用券的形式刺激认购客户后期购买车位。 2、车位交付之后的分期付款政策业主交纳1/3车位款，签署车位使用协议，办?为期3个月的停车位卡使用车位。 车位使用期限到达之前，业主再次交纳车位款1/3车位款，延长3个月车位使用期限；延长期限到期之前业主再次缴纳车位款尾款，签署合同。 （一）针对外地客户促销主要从投资?财的角度进?促销投资?财计划。 客户购买车位后可由物业公司统一进?出租，保证一定的投资回报率。 假设一个出租车位每月费用为190，一?2280元，随着小区车位出租价格的上调客户投资回报率也随之浮动，按一个车位15.8万计算，客户的?投资回报率至少为1.4%（目前西安市车位投资回报率可达2.7%），具有一定的投资价值。 （二）针对已有车位客户促销主要从投资和额外优惠两个角度促销 1、投资?财计划。 客户购买车位后可由物业公司统一进?出租，保证一定的投资回报率。 假设一个出租车位每月费用为190，一?2280元，随着小区车位出租价格的上调客户投资回报率也随之浮动，按一个车位15.8万计算，客户的?投资回报率至少为1.4%（目前西安市车位投资回报率可达2.7%），1/2保利拉菲公馆车位促销思路具有一定的投资价值。 2、额外优惠。 由于此部分客户数?较少，所以客户可凭首个车位认购协议书享受第二个车
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