业务模拟PPT3.ppt

三 交易磋商及出口签约 同学们需完成交易磋商的剩余环节 出口商发盘及进口商接受 然后根据发盘中设置的条件 必须是CIF结合L C 出口商起草外合同 进口商签字确认 二 实验进程1 交易磋商前情回顾 Step1 出口商通过广告得到进口商的EMAIL后主动发MAIL向进口商建交 Step2 进口商收到建交函后给出口商回邮对特定商品进行询盘 Step3 出口商收到进口商的询盘后向工厂发EMAIL询价 Step4 工厂简要核算报价 提示 工厂的报价过程可以简化处理 工厂按平时情况报价 一般要比资料中成本价高30 以上 跟据自己的预期盈利情况确定 出口商如果还价且还价幅度大再按帮助中的公式处理 二 实验进程1 交易磋商前情回顾 Step5 工厂与出口商协商最后确定了订量 然后发EMAIL向出口商报价 Step6 出口商按工厂发来的报价核算出口报价 下面以01001洋菇罐头 整粒 为例演示出口报价计算过程 L C CIF 第一 出口商确定所有成交条件商品编号 01001商品名称 洋菇罐头 整粒 数量 1000CARTONS工厂报价 RMB50 CARTONS与进口商的价格条件为 CIFMARSEILLES支付方式 L C所需证书 普惠制产地证货物装于一个20 集装箱投保险别 一切险 战争险 罢工险 Step6 出口商按工厂发来的报价核算出口报价 核算引导案例如下 第二 出口商报价核算过程1 根据工厂报价预估一个出口报价 假设为RMB100 CARTON外销合同金额 出口报价 数量 100 1000 RMB100000 2 根据合同金额计算各项费用 1 采购成本 工厂的报价 单价 数量 50 1000 RMB50000 2 内陆运费 查其他费用表 60 14 739立方米 RMB884 34 3 报检费 查其他费用表 RMB200 4 报关费 查其他费用表 RMB200 5 海运费 二 实验进程1 交易磋商前情回顾 确定用1个20英尺箱整箱装 25立方米 5 海运费 USD2014 在B2B 淘金网 运费查询 中查得马赛基本运费1850 港口附加费74 燃油附加费90 相加得到海运费 要统一货币 在 B2B 淘金网 的 银行 中查得当日美元汇率为6 2961 则海运费 USD2014 6 2961 RMB12680 3454 Step6 出口商按工厂发来的报价核算出口报价 核算引导案例如下 第二 出口商报价核算过程 2 6 保险费 保险金额 保险费率 CIF货价 1 保险加成率 保险费率 100000 1 1 0 88 RMB969 保险费用查询 0 88 0 8 一切险 0 0 8 战争险 送罢工险 7 银行费用 0如果是信用证交易 此处还应有银行费 通知费200 修改费100 议付费100000 0 13 最低200 300 200 RMB500 8 其他费用 在 B2B 淘金网 的 其他费用 页中查得出口商公司综合费率5 证明书费RMB200 份 邮费USD28 次 注意美元人民币的核算 其他费用 公司综合费用 证明书费 邮费 100000 5 200 28 6 2961 5376 2908 3 计算退税收入退税收入 应退增值税 应退消费税 采购成本 1 增值税率 出口退税率 采购成本 1 增值税率 消费税税率在 B2B 淘金网 的 税率 页面查询到该商品的增值税率为17 退税率为15 无消费税 则 退税收入 50000 1 17 15 RMB6410 26 根据合同金额计算各项费用 二 实验进程1 交易磋商前情回顾 Step6 出口商按工厂发来的报价核算出口报价 第二 出口商报价核算过程 4 计算出口商利润利润 合同金额 退税收入 采购成本 内陆运费 报检费 报关费 海运费 保险费 银行费用 其他费用 100000 6410 26 50000 884 34 200 200 12680 3454 969 500 5376 2908 RMB35600 28385 根据利润定报价利润率 利润 合同金额 35600 2838 100000 35 6 假设这个利润符合预期值但报价一般是美元 日元等国际通用货币 因此需将RMB100 CARTON报价换算后再报价 比如换算成美元 报价 100 6 2961 USD15 88 对外报USD15 88 CARTONCIFMarseille 二 实验进程1 交易磋商前情回顾 二 实验进程2 尚未完成的交易磋商 Step7 出口商按报价核算结果拟写发盘信发送进口商 主题 Quotation 样信示范 其中quantity按销售单位写 二 实验进程2 尚未完成的交易磋商 Step8 进口商同意出口商发盘 发EMAIL给出口商确认 并要求出口商寄来合约 主题 Acceptance 样信示范 二 实验进程3 出口签约和出口预算 以出口商角色完成出口销售合同的草拟和出口预算 Step1 出口商在Business中找到进口商所在建筑点击起草合同 输入合同号 由字母和数字构成 如jwsc1 交易对象编号 本次为自己的学号 银行编号 出口地银行 本次为自己的学号 Step2 出口商点击添加单据 添加 销售合同 和 出口预算表 然后打开合同页面开始填写合同参考教材P72或PPT 随时按保存键 合同填写时如浏览器有弹窗点击 允许弹出窗口 April Notes 1 抬头为出口商名称地址 Messrs 接进口商名称地址 从出口商 进口商的Profile中复制过来 2 No date 按实填写3 添加商品信息 找到对应商品编号 数量及单位按商品资料中的销售单位填写 并对数量进行对应的填写 总价 单价 数量 价格术语CIF 交易磋商中确定的港口 该港口在进口商所在国 Total不要忘记填写 SayTotal填写金额大写 以Only作为结尾 4 Payment在本次交易中均填写L C 补充说明按样本5 Packing参照商品资料6 PortofShipment Ningbo7 PortofDestination 交易磋商中CIF后的港口8 Shipment 要确定好装期在合同的签约日期之后 信用证要在装船前开到 根据发盘中的相关条款 9 ShippingMark 主标志 商品名称 买方公司缩写或合同号均可 目的地 目的港名称 包装件数 MadeinChina10 Quality 参照样本11 Insurance 按发盘中的内容填写 与样本类似的索赔说明12 完成卖方公司及法人代表的签章 签字 买方落款不应填写 Step2 合同填写注意要点 二 实验进程3 出口签约和出口预算 以出口商角色完成出口销售合同的草拟和出口预算 二 实验进程3 出口签约和出口预算 以出口商角色完成出口销售合同的草拟和出口预算 Step3出口商点 出口预算表 完成出口预算 预算必须在合同发送进口商之前完成 本币计算出口商按报价核算确定的内容填写出口预算表 注意海运费外币和本币的兑换其中FOB价 CIF 海运费 保险费 二 实验进程3 出口签约和出口预算 以出口商角色完成出口销售合同的草拟和出口预算 Step4出口商点 检查合同 可以按系统提示做出修改 填写基本无误后发送进口商 Step5进入进口商系统 点击 修改合同 在合同落款 Buyers 下方空白处填写进口方公司名称和法人 保存后退出 进口商然后在 添加单据中加入 进口预算表 然后点单据列表 填写完进口预算表后 换算成进口商账户上呈现的币种计算 点击确认合同 预习以下内容 如能看懂尽量自己先完成 Step6工厂 或出口商 起草国内买卖合同以下案例为工厂起草的买卖合同 以工厂角色登录 在Business中点击出口商建筑 然后输入合同号 由字母和数字构成 如xtsc1 交易对象编号 本次为自己的学号 预习以下内容 如能看懂尽量自己先完成 Note 有关信息可以从工厂 出口商的Profile中复制过来 1 作为内销合同 卖方为工厂名称 买方为出口商名称2 date 按实填写3 添加商品信息 找到对应商品编号 数量及单位按商品资料中的销售单位填写 并对数量进行对应的填写 总