范斯杰幼教计划书.doc

范斯杰幼教计划书 迈杰斯上海幼教招生计划书 一、计划概要 1、使公司在上海市以五角场为中心的地区形成一定的知名度。 2、试行招生共50人左右，分两班0到3岁一班，3到6岁一班。 3、能吸引一定数量的潜在生源，为以后的扩大招生做准备。 二、迈思杰上海发展项目分析幼儿园教育对象是教育对象中年龄段最小的，这决定了幼儿教育地点为人口密集型，多位城镇中的居民区附近，上海市杨浦区五角场为繁华的商业区，附近多有居民小区，小区家庭经济大多较为富裕，选址与此，能够为幼儿园提供生源。 现阶段上海幼儿园教育需求量比较可观 1、上海市居民生活节奏快，没有时间认真照顾和教育幼儿 2、上海是中国最为繁华的城市之一，居民较为富裕，愿意为幼儿教育花费。 3、上海比较注重国际元素，有外国背景的幼儿园会更有吸引力。 4、在上海，高档次，高品质的幼儿园数量依旧不多，为孩子找一个好幼儿园的难题依旧困扰着很多上海市民。 5、上海市初高中名校录取竞争非常激烈，让孩子更聪明，赢在起跑线的的想法为很多家长所重视。 6、五角场附近交通便利，家长的接送成本较低，为幼儿园的扩大招生提供了更大的“有效辐射层”。 综上说述，迈斯杰在上海开办幼儿园的发展前景良好，发展潜力很大。 营销总体来说。 “以正和，以奇胜”。 主要为两个方面 1、挖掘卖点。 2、有效传播。 卖点即为幼儿园所具备的优势，比如生小学方便、先进的课程体系和师紫力量等等；有效传播则应“宣传为辅，沟通为主”。 上海杨浦区五角场附近有政通幼儿园、黄兴路的蓝天幼儿园、邯郸路的五角场幼稚园分部等，要在这些幼儿园的竞争中立于不败之地，就一定得发扬好自己的优势，同时做好与家长的沟通工作。 三、营销目标 1、幼教招生应以长远发展为目的，力求扎根上海，xx年以试行招生为主，招生数量50人左右。 2、得到较好口碑，成为快速发展的成功品牌。 3、市场销售近期目标在以五角场为中心十公里以内的小区做好企业形象宣传和家长沟通工作，并能在预期内收到一定数量的报名或咨询。 4、致力与附近小学的交流，在三年内能与至少三所小学建立良好稳定的升学关系。 5、企业起步阶段，应保证员工无论精神和体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪金发展。 四、营销策略范杰斯上海幼儿园初立阶段，要使其声誉和影响力要越来越好，且要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中，突出特点”的总体竞争策略。 我们将市场划分以下几种 1、战略核心市场幼儿园所在点的西北方向创智坊 1、2小区正西方向政通路250弄、150弄小区。 西南方向邯郸路500-524弄小区 2、重点发展市场正西方向新建小区（政通路150弄小区西面）西南方向新建小区（邯郸路500524弄小区西面）东北方向沪昌公寓、同泰公寓 3、培育型市场和等待开发的市场一些等幼儿园一切上轨道，扩大规模时再进行生源吸引的市场，多为一些距离较远和交通不便的小区。 1、人员策略营销团队的的基本理念A开放心胸B战胜自我C专业精神。 (1)业务团队的垂直练习，保持高效沟通，才能做出快速反映，团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和内部奖励制度。 (3)专业精神营销，强调品牌价值，跟家长沟通大于宣传，及时反馈家长意见信息。 (4)编制销售画册，图文结合的介绍幼儿园的吸引人之处。 (5)沟通的关键是自己说的少激发家长的问题多，多听家长意见。 2、价格策略幼儿教育属于家长十分重视的事情，范杰斯幼儿园是一所高品质的幼儿园，应采取定价策略中的取脂定价，即把价格定的较高。 既能在短时间内获得盈利目标，也能留下降价的余地，对幼儿园高品质形象有益。 3、服务策略幼儿园对孩子的照顾是否无微不至是家长们非常重视的，对孩子们实行定点定时接送、快捷高效的医疗服务等都是让家长省事放心的方法 五、营销方案 1、网络招生，通过网络视频图片等吸引家长们。 2、幼儿公开课有意了解的家长们可以带孩子报名一节的公开课，让家长了解幼儿园特色。 3、组成宣传小组，3人左右到小区、商场、超市等执宣传画册定点宣传，可以张贴海报，并设咨询点。 4、奖励宣传法，教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师X元。 和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家奖励该教师X元。 家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。 如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师X元。 如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计X元。 5、媒体、公交、广告栏、校车等大众宣传，视预算而定。 6、利用“鱼塘理论”尽可能的收集附近适