LED照明产业的市场分析与LED企业发展战略毕业论文.doc

广东工业大学华立学院本科毕业设计（论文） 浅谈LED照明产业的市场分析与LED企业的发展战略论文题目 学 部 管理学部 专 业 市场营销 班 级 11市场营销2班 学 号学生姓名 林友健 指导教师 摘 要LED是半导体发光二极管（Light Emitting Diode）的简称，随着技术的发展，LED不再单单用于指示灯和显示板，依据其能高效率的直接将电能转化为光能，越来越多的被作为光源使用，而且拥有最长达数万小时到10万小时的使用寿命它具有使用寿命长、环保省电、体积小、可用于低温环境、光害少、色域丰富、不易碎等多种优点。随着白光LED的出现和更多科技的导入，LED的应用变得越来越普遍和大众化，其广泛用于家用电器和汽车防雾灯、笔记本电脑的指示灯、室内照明等照明设备，其产品的日益多元化加上全球环保意识的日益加强，对能源节约的诉求越发强烈，全球各国政府重视LED与节能灯具所带来的经济与节能效益，而厂商也对这次照明革命的商机看好而纷纷投入。本文分别从LED的历史发展、现有情况和前景等方面对其进行研究分析。比对国内外在LED行业的发展状况，由LED产业发展背景和趋势方面着手分析，罗列了LED产业链各个环节的市场特性与发展状况，本文较为着重于国内的市场分析，总结中国LED企业在市场发展上所面临的营销和竞争问题，进行多方面的对比，应用战略管理理论的经典概念和方法，结合自身的经营状况，拟定出改进策略，分析出最佳的经验策略。基于分析企业采用适合自己的营销策略，明确发展方向，提高市场占有率，以及该应用什么战略是该产业得以更好的发展，使自己在激烈的市场竞争中脱颖而出。关键词：LED产业链，环保，营销策略AbstractLED is a semiconductor leds (Light Emitting Diode), with the development of technology, no longer just used to Light and LED display board, according to the can directly convert electric energy into Light energy efficient, more and more be used as Light source, and have the service life of up to tens of thousands of hours to 100000 hours, it has a long service life, environmental protection, save electricity, small size, can be used in low temperature environment, less Light pollution, rich color gamut, non-friable, and other advantages. With the emergence of white LED and more technology import, LED applications are becoming more common and popular, it is widely used in household appliances and the light on the auto anti fog lamps, laptops, indoor lighting and other lighting equipment, its products are increasingly diverse and growing global environmental protection consciousness, the energy conservation demands increasingly intense, governments around the world attach importance to the LED and the energy-saving benefit brought about by the economic and energy saving lamps and lanterns, but also for the lighting revolution of business opportunities and investment.This paper respectively from the LED the history of the development, current situation and prospects of research and analysis. Than in the LED industry development status at home and abroad, from the analysis of background and trend of development of the LED industry aspects, lists the LED industry chain each link of the market characteristics and development status, this paper is focused on the domestic market analysis, summed up Chinas LED enterprises faced in the development of the market competition and marketing problems, many aspects of comparison, the strategic management theory of classical concepts and methods, combined with their own operating conditions, work out improvement strategy, strategy analysis, the best experience. Based on the analysis of the enterprises to adopt suitable marketing strategy, a clear development direction, improve market share, and what the application strategy is the development of the industry to better, make myself in the intense market competition.Key words：semiconductor light-emitting diodes (leds), environmental protection, the marketing strategy目 录绪论.11 LED产业发展的背景与前景.21.1 LED产业发展背景21.2 LED的应用领域31.3 LED产业的发展趋势42 LED产业发达国家和地区的产业现状.52.1 日本LED产业现状52.2 美国LED产业现状52.3 欧洲LED产业现状62.4 台湾LED产业现状63 中国LED产业的市场环境分析73.1 国内LED产业的现状和面临的问题73.2 中国LED产业前景104 企业发展总体战略与战略重点概述134.1 LED企业经营目标与发展战略134.2 知识产权管理154.3 风险管理174.4 人才战略和技术开发战略194.5 市场营销战略20参考文献24致谢25绪论LED产业经过多年的发展，于建筑类工程上的应用是已经相对成熟，在我国近段时间的大力扶持和推广下，国内市场也在逐步扩增，这使得LED在民用方面的普及程度越来越高，如手机、显示屏、电视机等，在商用方面也有很大市场。国内的竞争已然激烈，众多外资LED企业竞相进入到国内LED市场，这无疑增加了国内该行业的竞争激烈程度。要在竞争中脱颖而出，企业必然要做好市场的分析，策略的选择来降低成本，提高收益率并且规避风险。由此长远的发展计划和对市场的调研与评估是企业决策层必须要考虑的，这样才能迎合这个产业的发展前景，做出高效全面的综合分析和恰当的战略规划。1 LED产业发展的背景与前景1.1 LED产业发展背景LED指的是半导体发光二极管，是英文Light Emitting Diodes的简称，LED于20世纪60年代被研发出来，但是由于当时的技术条件限制，其发光的机制并不完善，早期的LED普遍都只能发出微弱的红光，亮度也较低，只有0.001流明，亮度低，光色单一，成了当时LED发展遭遇到的瓶颈，这些都是由于早起生产所用的液位相位外延技术的缘故，使用这种工艺生产出来的发光二极管亮度总是无法超过0.1流明每瓦。随着技术条件的渐渐完善，日本的企业于80年代率先突破了那是的技术瓶颈，使得LED的发光亮度有了很大的提升，达到了5到10流明每瓦，由此LED开始被用于半导体收音机音响和各种精密仪器的的指示灯。直到90年代，在全球掀起的新材料浪潮了的LED的制作工艺有了本质的突破，应用低压金属有机化学气相淀积外延和低压金属有机物气相外延方法，使得生产出来的LED具有更高的亮度。LED亮度的大幅提高，让LED获得了更多的应用领域，打开了更大的市场。目前研制出的高亮度的LED，他们的发光亮度已经能够高于1cd，光效方面超过了现在较为普及的荧光灯和白炽灯。由于LED的封装采用了高级的环氧树脂，既能承受阳光的长期照射，还能适应更大的温度范围和湿度，随着更多光色的LED被研发出来，目前LED基本满足全色显示的需要还能够满足室外全天候的需求。这些具有突破性的性能背后不难们看到一个充满潜力的市场。LED的性能主要有以下四个方面：（1） 节能，半导体发光二极管的耗电量只是一般白炽灯的四分之一左右。（2） 寿命长，LED光源的使用寿命长达10万小时，也就是说可以使用5到10年时间，而一般的白炽灯的寿命只有2000到3000个小时，由此可以看出LED的使用寿命是普通光源的20到30倍。（3） 体积小，易集成，形状可塑性强，因此大大增加了LED的使用领域，包括一些特殊的用途。（4） 发光热量低，抗冲击，耐高低温，防水。正是因为LED有这上述得天独厚的优势是普通光源所不能替代的，他被当做是继爱迪生发明白炽灯之后的下一代照明光源。这吸引了大量科研人才和市场资金进入到LED的研发和生产领域，极大的推动了技术的进步，使得LED的亮度不断提升，用途也在日益增多。1.2 LED的应用领域LED的应用前景是十分广阔的，他的主要应用于以下主要领域。1、背光光源目前得到最普遍应用的应当属电话按键后提供照明的LED光源，小型液晶显示器即LCD的背光照明一般都采用高性能的LED，包括越来越普及的个人笔记本电脑和手机，LED市场的需求量提高，其中小型的显示器和手机的普及起了很大的推动作用。2、固体照明光源照明技术的提高使高性能的LED的民用和商品化面临一场全新的改革，根据混色原理，又红、绿、蓝三中颜色的LED可以组合成各种波长连续可调节的色光，而且亮度上的突破，使得白色光的LED成了很好的照明光源，其亮度可以最高可达一百烛光的亮度。相对于传统的照明光源，相同亮度的情况下，LED灯的功耗是白炽灯的百分之十到二十，两者的寿命差距更是惊人，LED灯的寿命可以长达十万小时，而白炽灯的寿命一般低于3000个小时。3、信息平台显示显示一直是信息传递的是个很重要因素，随着LED的诞生，他更好的满足了我们现代人对信息显示的要求。LED广泛应用于，商业广告牌，门店信息显示，证券交易所的信息现实版，还有工业上一些大型包括超大型的显示屏的信息呈现。4、汽车指示灯基于LED的快速响应速度和高亮度，当警示灯亮起的时候，后续车辆可以在相距2到3公里的情况下看清前面车辆所发的信号，从而有利于减少车祸，其节能的特性使得车辆油耗得以降低，每一加仑油可以增开1公里车程，在提高利用效率的同时，还减少了对环境的污染。5、交通指示灯以往的交通警示灯、交通信号灯、各种类型的汽车指示灯和标志灯等大多都是使用用加了滤光片的白炽灯泡，由于白炽灯的寿命较之LED短，而且大规模使用时耗电量十分巨大，如果用高亮度的LED去代替以往使用的灯泡，既可以减低能耗保护环境，并且LED具有的响应速度快和耐冲击和抗震等特点都无疑优于传统灯泡。6、特殊用途和建筑装饰使用在一些特定的产所下使用，例如矿井、水井、特殊场地施工和一些水下作业，对灯泡的要求是比较苛刻的，传统的灯泡要经过很复杂的设计才能达到要求，而LED的所具有的特殊性能，不用加以太多改进便可实现这些情形下的要求。7、仪器指示灯和办公自动化设备LED亮度高和体积小的特点无疑成了现如今越来越往智能微型化发展提供了便利，大多仪器仪表和自动化设备上装有的各个类型的指示灯都常用LED灯来实现。1.3 LED产业的发展趋势许多人大胆的预言LED将成为21世纪的照明光源，这并不是盲目的乐观。一方面LED具有上边讲述的多种优秀性能，并且这些性能是传统照明光源所不具备的，这吸引了大批有志科学家投身到这一产业的研发当中来，使得LED在技术研发的基础上进展快速，LED产业不断研发出新的技术，使得产品一次次升级，有了更多领域的应用，各种企业在互相竞争的状态下呈现给我们这个产业正在欣欣向荣的场景，其产业每年的销售额高达120亿美元，并且还在以百分之八一年的速度增长着，随着亮度方面得到突破，和器件结构的改进，LED开始在一些领域上取代了传统的照明光源，市场份额将会日益加大，专家预计近年来LED将进入普通民用照明市场，和传统光源照明将会有激烈的竞争，光源照明面临这一场有LED推动的革命。2 LED产业发达国家和地区的产业现状LED作为独立的光电这一大产业的一个分支，其重要性是不言而喻的，接下来我们将对这一产业较为发达的国家或地区在LED上的发展简要的进行概述。2.1 日本LED产业现状日本是LED的产业大国，其对LED的研发开始于20世纪50年代，这相对于其他国家是比较早的，如今日本这类LED企业的产量位居世界第二，并且产值达到了世界第一。举两个年份为例，1999年的产值折合成美元可高达12亿，2000年的产值达折合成美元就有16亿。这有赖于之前大力投入产品研发的日本企业，例如夏普，日亚，索尼，东芝，日立和昭和等公司，因此日本的企业也掌握大多LED的工艺技术和专利，特别是上游芯片这块科研难度较大的领域。日本的LED企业所生产的产品具有特别高的品质，目前欧洲各国都比较倾向于使用日本的产品，因此欧洲很多国家使用的信息显示的产品有很大部分就是日本制造的，虽然1997和1998年间日圆遭遇了大幅度的升值，削弱了日本产品在国际市场上的竞争力，并促使日本不得已加大了国外采购的力度，或将生产线迁移至国外一些劳动力密集的区域。但其产品仍然在品质上和技术高度上占据了很高地位。2.2 美国LED产业现状相对日本，虽然美国的LED产品在高档次的层面占有的份额较小，但也是比较可观的，美国在LED方面的研发起步早而且投入比较大，进入LED的领头公司在资金上是比较的雄厚，例如有GE，HP公司和CREE公司等公司。面对日益激烈的产品竞争，美国一直在寻求减低成本的方法，目前美国同日本已经将生产环节上技术含量较低并且需要人工较多的产业环节迁移至欠发达地区，例如东南亚这些劳动密集型产业区。美国在技术上的优势注定他将会在上游产业这一环对技术要求较高的环节进行大力投资并研发，我国大陆、台湾及东南亚由于起步晚，技术相对落后于日美等多，将较多以中下游产品为主。2.3 欧洲LED产业现状总体欧洲企业在原材料方面和技术方面都是占有一定的优势，他们对LED的研发方面有较高的重视程度，欧洲的几家大公司例如欧洲Philips， Osram等公司正在寻求合作，联袂开发用于照明方向的LED，他们试图进行跨国技术联盟和资金联盟，例如德国Siemens公司与Fraunhofer Institute合作进行白光LED的研发。经由美国Cree公司提供的GaN/SIC蓝光LED晶粒，可以通过不同组合配合发出不同色光将他们进行混合从而形成白光，该研发成品目前寿命课达到10万小时，已经投入正式生产。他们通过这种方式来实现对LED技术的拥有来达到产业的领先水准。2.4 台湾LED产业现状台湾的LED产业发展至今，已有30多年历史。早期由下游的封装产业开始，然后往中、上游发展，逐步介入芯片及外延产业，从而建立了完整的LED上中下游产业链。目前，台湾为仅次于日本的第二大LED生产地，产量位居世界第一(约占40-45%)，产值位居世界第二(约占25%)。目前，台湾LED产业链共有厂商200多家，其中，上中游外延及芯片主要有晶电、广镓、璨圆、泰谷、新世纪、华上、联胜等厂商，中游晶粒切割代工主要有光磊、鼎元等厂商，下游封装主要有亿光、光宝、东贝、今台、佰鸿、宏齐、先进、华兴、光鼎、莹宝、南亚、李洲等厂商。同时，也有专注于高功率LED封装及照明业者，如艾笛森、研晶、海立尔、齐瀚等厂商。另外，TFT-LCD面板厂商包括友达、奇美及中华映管等也已布局LED产业：友达集团下有LED外延厂隆达、封装厂凯鼎及威力盟，奇美集团下有奇力负责外延、芯片、封装，华映旗下背光模组厂福华也在2008年切入LED封装及照明。在LED周边材料以及设备方面，台湾厂商也有比较深的涉足，包括导线架、金线、荧光粉、基板和MOCVD设备等，主要厂商有一诠、金利、九介、震凯、汉昌、晶向等。3 中国LED产业的市场环境分析3.1 国内LED产业的现状和面临的问题LED光电产业是一个新兴的朝阳产业，具有节能、环保的特点，尤其是2009年12月哥本哈根全球气候会议的低碳减排效应，将使LED光电产业更加符合我们国家的能源、减碳战略，而获得更多的产业支持和市场需求，成为一道亮丽的产业发展风景。LED产业链总体分为上、中、下游，分别是LED外延芯片、LED封装及LED应用。作为LED产业链中承上启下的LED封装产业，在整个产业链中起着无可比拟的重要作用。基于LED器件的各类应用产品大量使用LED器件，如大型LED显示屏、液晶显示器的LED背光源、LED照明灯具、LED交通灯和LED汽车灯等，LED器件在应用产品总成本上占了40%至70%，且LED应用产品的各项性能往往70%以上由LED器件的性能决定。下面将在LED产业链的不同环节剖析我国LED产业的现状和所面临的挑战。3.1.1 LED封装现状与挑战LED器件的封装在半导体照明产业的发展中起着承上启下的作用，也是我国在全球半导体照明产业链分工中具有规模优势和成本优势的产业环节之一。这些年在国家政策引导环境下，加上技术创新的不断发展，国内整个LED产业呈现高景气度增长，LED封装行业也伴随整个LED产业同步增长。就全球的LED封装行业格局来看，我国已经是全球封装产业最为集中的区域，也是全球LED封装产业转移的主要承接地，我国台湾以及美国、韩国、欧洲、日本等主要LED企业的封装能力很大一部分都在国内实现。根据中国LED产业研究中心汇总的数据显示2009年全球LED封装企业总收入达81亿美元，较08年增长5.02%。2012年从地区分布来看，日本企业收入仍然排名第一，占全球的33%，但份额逐年下降，台湾位居第二，占全球的17%，而韩国企业收入由08年的9%上升到09年的15%，有机构预计2013年LED封装市场产值达130亿美元，预计2014年将达到133.9亿美金，年成长率为7%。我国市场在中低端LED器件封装领域已经发展多年，在高端LED器件封装领域，部分中国企业有较大突破。技术上跟国外的差距不再明显，中国LED封装企业的市场占有率较高，LED封装而且产量已经跃居世界首位。目前LED的发展情况是：小功率LED总量所占比重很大，但竞争加剧，利润较前几年有了很大的降低；大功率这两年发展势头强劲，发展速度相当快，技术水平提高明显。2008年中国市场LED封装产品大概达到1020亿只，每年增长率大概为30%-40%,产值达到168亿元。3.1.2 LED芯片现状与挑战目前我国在上游芯片研发仍然和国外LED产业发达地区有明显的差距。我国从事LED外延及芯片研发生产的公司约有50家左右，70左右的公司是在1999年后成立的，规模普遍较小。2003年后，随着国内对LED芯片需求的迅速提高，产能增加比较快。近几年来，海外华人专家的归国创业大大提高了我国LED外延及芯片的产业化能力和产品品质。虽然在外延和芯片研究与开发方面取得了一定成果，但一些关键的技术问题尚未解决：产业链处于低端，上游产业国内规模偏小，其芯片可靠性不能得到保障；主要设备依靠进口，对外依赖性强，配套基础产业薄弱；研发和产业存在脱节，不能很好地形成竞争合力。在LED产业链中，由于芯片跟外延晶片(外延片)对技术要求极高，目前我国可以批量生产的芯片以及外延片企业只有10来家，其中可以生产外延片的大概占到一半。由于外延片技术要求很高，中国市场很多的芯片厂商基本上到国外以及台湾购买外延片然后加工成芯片，但是由于根本材质的区别和上游龙头企业核心技术的专利垄断，目前我国市场的芯片厂商生产的芯片品质与国外相比，至少有5年以上的差距，尤其亮度、光效等核心参数。另一方面，国际上游企业在迅速发展，当地政府和企业均把精力和资金都投入在其LED产业链中具有核心技术及竞争力的一方，然后带动其它链同步发展。中国市场的芯片、外延片产量很有限，虽然近两年国家对国内上游企业的投资力度不小，但是技术进度很慢，产量和技术虽略有提高，但也只能满足国内封装企业需求量的5%-10%。随着工艺技术的不断成熟和品牌信誉的积累，中国LED封装企业必将在中国这个LED应用大国里扮演重要和主导的角色。3.1.3 LED应用现状与挑战纵观国内LED照明市场，可以发现真正火热的，只是以装饰照明、手电筒、小型灯具等为主的中小功率LED照明市场而已。由于市场对其光效、显色指数要求不高，因此功能实现比较容易。现阶段，国内涉足LED照明的电源厂商，出货多以这类中小功率产品为主，月出货量基本都在KK级/月左右。大功率led照明应用可分为两类：一类是替换方案，即将LED照明灯具的灯座设计成与目前被广泛使用的节能灯、白炽灯灯座兼容，用户在选用LED照明灯具时，不用对现阶段的照明电路进行改造，直接替换成led灯具即可使用，这类方案的代表产品有LED灯泡、LED日光灯等；另一类是非替换方案，即使用LED照明灯具时，需要按照其直流供电的特殊原理进行全新的电路布局，这类方案的代表产品有新能源LED路灯等。然而这两类灯具在现阶段的发展中，都遇到了各自的瓶颈。例如LED灯泡类，其作为替换方案中的一种，在民用市场中占有很大的市场份额。灯泡的灯座形状限制了LED照明电源模块的尺寸。“在如此狭小的空间中塞进AC/DC、DC/DC、保护电路、驱动芯片绝非易事。因为尺寸极大受限，所以厂商只能先满足功能，放弃部分性能。而被放弃的部分，往往是最关键的电路保护模块，这导致很多替换型LED灯泡EMI/EMC不达标，电源模块转换效率很难提升，有的甚至存在安全隐患。”大功率LED照明应用可分为两类：一类是替换方案，即将LED照明灯具的灯座设计成与目前被广泛使用的节能灯、白炽灯灯座兼容，用户在选用LED照明灯具时，不用对现阶段的照明电路进行改造，直接替换成LED灯具即可使用，这类方案的代表产品有LED灯泡、LED日光灯等;另一类是非替换方案，即使用LED照明灯具时，需要按照其直流供电的特殊原理进行全新的电路布局，这类方案的代表产品有新能源LED路灯等。然而这两类灯具在现阶段的发展中，都遇到了各自的瓶颈。例如LED灯泡类，其作为替换方案中的一种，在民用市场中占有很大的市场份额。灯泡的灯座形状限制了LED照明电源模块的尺寸。“在如此狭小的空间中塞进AC/DC、DC/DC、保护电路、驱动芯片绝非易事。因为尺寸极大受限，所以厂商只能先满足功能，放弃部分性能。而被放弃的部分，往往是最关键的电路保护模块，这导致很多替换型LED灯泡EMI/EMC不达标，电源模块转换效率很难提升，有的甚至存在安全隐患。”3.2 中国LED产业前景随着全球LED市场需求的进一步加大，未来我国LED产业发展面临巨大机遇。然而，目前LED核心技术和专利基本被国外垄断，国内企业在快乐中痛苦前行。2008年，北京奥运会开幕式上，神奇的“画卷”彩屏出自中国金立翔科技有限公司；2009年，国庆60周年阅兵式，天安门广场上的巨幅彩屏出自中国利亚德电子科技有限公司；2010年，上海世博会开幕式上，1万平米的半导体发光二极管即LED大屏幕出自中国锐拓显示技术有限公司在这一个个看似风光无限的企业背后，隐藏着中国LED产业发展的巨大隐患。记者采访发现，目前，全球LED领域的技术和专利，一半以上被美、日、德等发达国家的少数大公司所占有。这些专利多为核心技术专利，国内企业尤其是中小企业很难寻找到突破口。此外，这些国外企业已在全球，尤其是中国，精心部署了专利网，犹如头悬一柄达摩克利斯之剑。我国LED产业要想取得长远发展，必须突破这些专利的层层包围。“来自日、美、欧的五大国际厂商代表了当今LED的最高水平，对产业发展具有重大影响。这种影响不仅体现在产品和收入上，更重要的是对技术的垄断，50%以上的核心专利都掌握在这五大厂商手中。”一位业内分析师向本报记者介绍。随着国内LED市场的蓬勃发展，越来越多的国外企业把目光转向中国，尤其近几年，我国受理的LED领域的专利申请数量逐年显著增加。记者在国家知识产权局发展研究中心提供的一份半导体照明专利风险分析研究报告中看到，截至2008年底，全球已有22个国家和地区在我国申请了专利，技术优势明显的国家在我国的专利申请比例较高，排名前五位的国家分别是日本、韩国、美国、德国和荷兰。其中，日本以1306件专利申请的数量遥遥领先，占申请总量的24%，其余四国分别占申请总量的7%、5%、4%、和3%。在有效专利方面，国内专利申请与国外来华专利申请的比例约为4比5。但在这些国内专利申请中，台湾地区占据了大量的份额，其有效发明专利占到了53%。换句话说，如果除去台湾地区，大陆与国外在专利数量、专利含金量方面的差距将会更大。此外，从产业链的分布来看，国外公司主要在芯片、封装领域的专利布局较多，有一半的LED核心发明在我国提出了专利申请，日亚化工、欧司朗、拉米尔德、克里、通用电气等公司掌握了绝大多数的核心专利技术。其中，日亚化工的核心专利最多，涉及除封装外的所有产业链。与上述外国公司相比，我国LED专利申请明显处于劣势。据高工LED产业研究所调查，截至2008年底，中国的LED相关专利申请共2.6071万件，其中处于产业中游和下游的封装与应用方面的专利接近50。尽管我国在电极、微结构、反射层、衬底剥离/健合等方面具有一定优势，但大多属于外围专利，发明专利只占60，且通过专利合作条约（PCT）途径提交的国际专利申请和向国外申请的专利不多。据了解，我国LED行业除了核心技术竞争力不强之外，产学研结合比较松散也是制约其发展的主要因素。我国的LED专利有很大一部分集中在科研院所，例如，在外延领域，专利拥有量排前三名的分别是中科院半导体所、中科院物理所和北京工业大学；在芯片领域，排前三位的分别是中科院半导体所、北京工业大学和北京大学。与科研院校相比，国内企业申请的实用新型专利较多。缺乏核心专利、产学研合作松散，已成为悬在中国企业头上的一把达摩克利斯之剑，随之而来的是企业随时面临的专利侵权风险。2008年2月，一名美国老妇以专利侵权为由，向美国国际贸易委员会提出申请，要求对日立、三星、东芝等34家企业进行337调查，其中包括广州鸿利光电子有限公司、深圳洲磊电子有限公司等6家中国企业。这一案件为我国LED产业敲响了警钟。一位业内专家向记者介绍，随着LED市场的进一步扩大，中国企业面临的专利风险将越来越高。对于国内企业面临越来越多的知识产权纠纷，尤其是涉外专利诉讼，王华钧建议：“企业在接到跨国公司的专利侵权诉讼时，选择积极应诉才是上策，要学会巧妙运用各国不同的专利制度和法律诉讼程序。”他进一步解释说，以美国为例，利用美国民事诉讼中的证据交换程序，国内企业可以要求原告提供与涉案专利有关的所有技术资料，包括技术秘密。此外，加强企业与研究机构的产学研合作也是促进我国LED产业快速发展的有效途径。毛金生表示，国内有些研究机构具有一定的研发能力，而有些企业则具有较强的加工制造能力，企业之间、企业与科研机构之间要强化合作意识，促进科研机构的创新成果向企业转移，努力培育一批具有自主知识产权的创新型“龙头”企业。尽管我国LED产业发展中存在一些问题，但不可否认的是，这一情况目前已有逐渐好转的趋势，而且，我国在衬底、外延、封装以及芯片的部分领域内的优势是不容忽视的，一些科研院所拥有的专利技术世界领先，已经具备了与跨国公司抗衡的能力和实力。国务院发展研究中心国际技术经济研究所产业安全研究中心主任滕飞向记者表示，我国LED企业的观念在逐渐转变，越来越多的中小企业开始了战略性部署，逐渐重视在知识产权方面的前期积累，学习运用科学技术武装自己，运用专利开拓国内外市场，把一个个“陷阱”变成了良好的市场前景，“有了好的试验田和突破方向，企业应该多总结经验教训，这样才能飞得更高、更远。”4 企业发展总体战略与战略重点概述4.1 LED企业经营目标与发展战略企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。企业战略管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。战略管理涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。诸如企业的经营方向、市场开拓、产品开发、科技发展、机制改革、重大技术改造、筹资融资，等等。如果说企业文化通常展现了一个企业的风采和精神风貌，那么企业的战略则更多映射了一个企业的潜力、智慧、深厚的底蕴和思考方式。4.1.1 LED企业经营目标每一个LED企业都应该为公司制定一个适合自己现阶段的经营目标，围绕自己的价值理念，坚持走自主创新的发展道路，打造属于自己公司的高端品牌，在积极开拓国内市场的同时也要兼顾拓展国际市场。具体的经营目标主要包括以下几个方面：1、技术上的创新和研发计划。目前我国和国际上一些LED产业发达区域的公司仍然存在一定的差距，要缩短差距，就要不断加大对研发的投入，加强研发平台的建设，依托现有产品的开发平台优势，以领先行业的技术整合和应用创新作为重点，一方面推动公司的发展，一方面也同时促进了我国LED显示行业产业的升级，成为在自主知识产权、技术创新水平、综合服务能力均位居前列的LED企业。加快研发平台的建设，采用大研发中心的管理模式，持续加强公司的研发力度，选取对LED显示应用行业未来具有重大影响的关键技术创新课题，建立一个国内领先水平的LED研发中心。2、品牌形象的拓展，品牌形象是企业专业性产品和高质量服务的综合体现，也是企业价值提升的重要支撑。每个LED公司成立之初，都应该重视品牌的建设和管理，立足于专业市场，树立以品牌为核心的经营理念。不断去加强品牌建设，坚持自由品牌的运营，通过多方面的运作塑造公司品牌，根据公司的产品优势，以重大项目推动品牌建设，积极参与国际大型羡慕的运作。除此之外，积极参加LED汗液的重要展览会，加强业内商业和技术交流，展示公司整体形象和技术实力。3、营销服务网点完善与扩建，LED企业不仅要立足于国内的市场，还要大力开拓海外市场，在国内构建营销服务中心，并在周边地区升级各地区办事处，辐射周边地区，完善现有的营销服务体系，加强营销人员的培训，提升综合营销服务能力。除此之外，还应积极参加国内外的各大展会，研讨会及新产品发布会等其他形式的交流合作活动，以扩大产品品牌宣传，促进产品营销。实现信息管理的现代会，建立信息化管理平台来实现公司总部和各地区营销中心的异地协同办公，数据和信息共享，并构建统一的经营管理流程，增强公司的协同工作效率和集中管控能力。4、提升生产制造能力。解决现在大多LED企业生产规模不够大，自动化程度不够高的执照瓶颈，夯实企业在高端市场的产品制造基础。从产能和质量的全面提升生产制造能力，扩大生产规模、实现技术升级，进而优化产品的结构。具体方法是：通过厂房及相关设备的投入，增加生产线的熟练，迅速扩展产能，满足现有客户的订单生产需求；进行技术升级改造，提升生产自动化程度，进一步提升产品质量和工艺水平，提高生产效率。5、资源整合，企业应结合自身优势，在LED的不同领域横向扩张，进入更多应用市场，通过优化产业结构巩固公司在高端市场的市场地位，提升公司综合竞争力。同时提升LED整体解决方案的行业运用性能和专业程度。4.1.2 企业的总体发展战略1、提升综合实力适应国际市场如果说2014年，各大LED厂商还在为如何降低产品价格绞尽脑汁思考对策，那么2015，厂家已经把更多的注意力转向了产品研发、产品专利、技术研发、技术专利等方面上。其实去年的LED芯片行业的销售总收入与总的生产量是不成比例的，简单说就是，制造厂商生产了很多产品，工人加班加点的忙碌，但并未见增加多少的收入，这是很让人纠结与困惑的地方。所以，从今年来看，LED产品的销售价格应该不会出现大幅度的下降，并且这种趋势会延续到今后的一两年中。去年，很多LED企业都对自己公司的规模、生产状况、整体架构重新进行了调整，收购、吞噬、兼并，屡见不鲜。随之而来的专利问题也浮出了水面。每个公司对于规避风险所采取的措施各不相同，有的加强自身的技术研发，有的是组建专利池，或者是一些其他的方法。譬如有的大公司自身主要研发大功率、大面积、高光效的LED芯片，这样的公司会针对一些在LED行业细节方面做的比较突出的小公司进行收购。如此一来，企业在一些细枝末节上的技术提高了，整体的综合实力也就随着提高了，同时还解决了一些专利方面的问题，为其在国际市场上进一步拓展打开了新的突破口。2、封装市场规模化缓解生存压力LED照明市场一直被认为是LED芯片最重要、最具发展前景的应用。2013年照明产品总产值达到了三十七亿美元，在整体LED光电产业总值中占有相当大的比重。专家预计2015年，LED照明产品的总生产量与售出量还会加大，所占比重还会进一步增加。照明市场发展良好，随之带来封装市场也走向了历史最高点。踏着全球照明市场快速发展的浪潮，把握住机遇，将是决定封装企业能否走向新高的关键。做芯片的企业开始做封装，或者直接做灯饰产品。涉及面广必然对公司的技术高低与规模大小都有更高的要求，导致一些小企业无法胜任生产需求。由此产生的一种现象就是大企业吞并小企业，小企业之间互相结为联盟。其实这都是在用规模化的生产缓解生存带来的压力。3、加快转型速度明确发展方向国内方面，家居照明市场的启动，使得很多传统照明厂商逐渐加入LED照明市场的行列。2014年LED光源逐渐取代传统白炽灯光源，这一热潮对LED厂商制订新一年的发展策略起到了重要作用。2014年各大厂家将着树立新的品牌形象，降低生产成本，降低采购价格，继续加大推广手段，以迎接LED照明市场新一轮的考验。4.2 知识产权管理相对于发达外国公司对知识产权法律制度的充分利用，我国企业无论是在知识产权的风险防范和自我保护方面，还是在国际知识产权争端的应对上，表现得比较消极和无奈。首先，在专利申请上，尽管目前国家在积极推动该项工作，但是专利申请成为政府“份内事”，企业“份外事”。LED企业在市场竞争中应加强知识产权风险防范对国内企业而言，无论是出口外销型还是内销型的企业，从技术开发到国际国内市场的开拓中，都需要采取合理措施，进行知识产权风险控制。（1）加强技术开发或者引进中的知识产权风险防范。企业技术研发环节容易引发的知识产权风险主要是：新产品上市前未及时申请专利；新产品落入他人专利保护范围；研发过程中项目人员泄密；技术被竞争对手公开或被抢先申请专利等等。有效控制这些风险，应在研发过程中做好知识产权功课，包括：进行研发前的专利专项检索分析，既可避免重复研发也可借鉴先进技术，大多数的中小企业可能没有建立自有的专利数据库，但可以依靠丰富的网络资源或者委托外部专业机构进行适度的专利检索，做技术情报的调查收集工作，在此基础上也可预估侵权风险；做好保密控制，防止研发过程泄密，及时对部分研发成果申请专利，做好专利部署，对部分不适合公开的技术可以做技术秘密处理。（2）开拓国际市场，必须做到“兵马未动，知识产权先行”。一方面，产品出口前要做好目标市场国的知识产权调查分析，避免侵犯他人知识产权。根据调查分析，LED产业核心专利主要集中在日本、美国等国的大公司手里，其中一半以上的核心专利在中国获得了授权。因此，我国企业无论在内销还是外销上，都存在很大的知识产权风险。美国、日本等国家知识产权保护水平很高、措施严厉，一旦触及，都会给企业带来巨大伤害，多数企业首先就被高昂的知识产权应诉费用击退。进行专利文献检索分析，规避这些专利风险，是我国LED产业进军国际市场应该立即补习的功课。另一方面，对创新成果及时采取知识产权保护，加强国际专利的申请。中国LED出口型企业，作为处在“风口浪尖”的具体的知识产权战略的实践者，应熟悉并利用国际知识产权游戏规则。通过PCT途径申请国外专利，逐步进行专利积累，这可以说是参与国际知识产权竞争的关键一步，国际申请花费相对较高，但对于长远的市场利益考量是必须的。没有知识产权保护的产品进入国际市场就如“赤膊上阵”，必死无疑。（3）成立区域的行业知识产权联盟，通过整体力量来提高企业知识产权应对水平。近年来，国际大型公司把技术标准与知识产权保护相结合形成新的技术垄断形式-专利联盟，专利联盟是指组成联盟的各成员为了合作许可专利而将各自的专利转移到一个共同组成的联盟实体，构成对整个行业的技术控制。但是，根据中国企业专利的实际情况和知识产权意识，目前要建立行业的专利联盟可能有一定难度。国家半导体照明工程产业联盟早在2007年已将专利战略联盟和专利池建设纳入计划，但是迟迟未正式建池运转。我国LED产业目前主要分布在上海、南昌、厦门、大连、扬州、深圳和石家庄。区域集中明显，成立区域的产业知识产权联盟更加现实可行，通过联盟抱团提高专利申请量，降低维权成本，减少联盟成员之间的恶性竞争，增强应对国际诉讼的能力，并逐步建立真正意义上的专利池。（4）加强企业知识产权管理制度建设和战略制定。我国企业发展历史很短，但是进入国际市场很快，知识产权法律制度建立较晚，但是保护标准与世界一样。因此，对于还不知道如何利用知识产权制度参与市场竞争的中国企业来说，尽快建立健全知识产权管理制度，确定企业发展的知识产权战略显得尤为迫切和必要。企业基本的知识识产权管理制度包括：（1）知识产权管理部门的设置及运作制度；（2）知识产权风险预警管理制度；（3）专利管理制度；（4）商标管理制度；（5）著作权管理制度；（6）计算机软件管理制度；（7）商业秘密管理制度；（8）企业知识产权档案管理制度等。知识产权作为企业的技术发明在市场经济中唯一有意义的存在形态,对于企业而言已不仅仅是单纯的法律权利,更是击败竞争对手,争夺市场的有力手段。因此,随着中国LED企业实力的壮大和国际化进程的加速,为抵制来自跨国公司的专利竞争攻势,我国企业必须树立知识产权风险防范意识，建立有效的管理体系，巧妙地制定和运用专利战略等知识产权武器，突破国际贸易中的知识产权门槛和壁垒。4.3 风险管理4.3.1 专利风险管理从六个方面来说，首先要加快培育我国LED照明产业的自主创新体系。从国家层面引导LED产业、对有基础的产业和研究机构给予政府扶持，鼓励其在硅衬底氮化镓基LED、单芯片白光、高效白光荧光粉等新材料、新工艺等领域进行研发和创新。支持和明确企业在LED产业中的主体地位。有关部门要推动我国在LED领域的合理专利布局；其次加强企业与研究机构的产学研合作。在LED领域，国内有些研究机构，如科学院半导体所、物理所、浙江大学、清华大学等，其有一定的研发能力，有些企业具有较强的加工制造能力。企业要加强与科研院所之间的合作，促进科研机构的创新成果向企业转移，有效避免知识产权风险、推动我国LED照明产业的升级；再次鼓励企业申请更多的外围专利，有效保护和利用国内专利技术。我国企业要在消化吸收国外先进技术的基地上，加强模仿创新，走日韩企业的技术成长之路，通过对竞争对手的核心专利进行改进，提高其技术效果，申请改进型专利，这是规避专利的一条有效途径；又次，要重视标准的研究和制度。进一步加快研究制定我国LED照明产品的性能、测试、能效等标准和相关规范，建立和完善产品检测平台。开展LED照明产品节能认证，适当提高国外产品进入国内市场的门槛，与标准规范互换国外核心专利技术，降低专利费用；同时，要鼓励国内企业购买国外专利，鉴于当前LED领域的多数核心专利掌握在国外公司手中，政府部门应当鼓励企业抓住时机，加强与国外公司以及我国台湾地区的企业之间的交流与合作，购买竞争对手的核心专利。当前正是购买国外专利的有利时期，一方面，我国LED企业发展规模较小，尚未引起国外公司的关注，另一方面可利用金融危机，降低专利购买价格。最后，建立行业知识产权预警应急机制。建立我国