爱多家庭影院推广方案.doc

爱多家庭影院推广方案目录 一、 前言 二、 推广目的 三、 推广时间 四、 推广范围 五、 推广方式 六、 推广内容 七、 推广产品分析 八、 推广策略 （一） 广告宣传 （二） 专家测评 （三） 代理商说明会 （四） 产品展示会 九、 活动组织 （一） 相关部门工作安排 （二） 活动进程 十、 经费预算 十一、 附件 一、 前言 目前，家庭影院产品正进入稳步发展阶段，98年将继续保持较 旺的市场活力，特别是家庭影院中心音响系统设备，逐渐成为市场热销产品，在消费市场中，除了价格，品牌是决定购买的一个重要因素。公司应用品牌延伸策略，推出功放、音箱家庭影院产品，在新产品上市阶段，借助现有品牌优势，全面展开产品品牌推广工作，以便形成爱多家庭影院的品牌概念，树立起品牌形象，确保其产品及品牌的顺利上市，抢占市场。 二、 推广目的 （一） 传播爱多品牌新产品面市的销售信息，为产品的销售作好铺垫工作。 （二） 促使消费者对爱多家庭影院新产品认识，创造新产品的知名度。 （三） 通过初期推广工作为新产品改进及销售计划工作提供服务。 三、 推广时间 从2月初至3月底完成产品品牌推广工作，其中2月份为前期 筹备阶段，3月份为产品展示推广阶段，4月份进入销售阶段。 四、 推方范围 此次推广活动选出北京、上海、天津、南京、重庆、武汉、郑 州、沈阳、广州、深圳等全国十个重点城市进行先期推广。 五、 推广方式 以产品现场示范及陈列展示为主，软硬广告宣传，公关辅助的 组合推广形式，在选定城市巡回展示推广。 六、 推广内容 新产品上市初期，主要做“爱多家庭影院”产品的品牌推广工 作，在全国选定的十个重点城市展开“产品展示会”，公关及宣传等推广活动，主推以IA-2008功放机及爱多音箱为主的爱多家庭影院产品。 七、 推广产品分析 在产品分析方面主要针对IA2008功放机。 （一） 产品诉求 1 独碟的杜比定向逻辑性和杜比三立体声功能。 2 配备收音系统设备，尽享音响空间。 （二） 品牌定位 在产品定位方面，要结合产品市场消费形态，消费者购买心里，竞争对手产品及品牌优劣比较，发现产品的优势，及产品个性，从而合理的给产品定位。 1 爱多家庭影院创造精品视听新高峰。 2 爱多音响是准发烧级的音响，精品中的精品。 3 IA2008杜比环绕声功放是VCD的黄金搭档。 （三） 产品定价 结合目前市场情况，音响产品以中档为主流，在市场定位中公司以此并借助品牌效应，以中、高档产品的形象面市。在对IA2008功放的定位方面，根据其与别的品牌功放在功能、价格、品牌影响上的对比，拟定功放价格为： 总代理价1428元 二级代理价1627元 零售价1998元 最后定价由销售部在推广期完成后再作决定。 （四） 目标对象 1 以预备购买“家庭影院”产品的消费者 2 现有VCD、LD影碟机拥有者 八、 推广策略 新产品品牌的推广将应用“拉”的推广策略，充分借助品牌效 应，发挥品牌优势，以产品展示示范及陈列为主，应用软、硬广告及公关与促销辅助，以点带面，点面结合，把各项推广要素整合到整个推广活动中，全面展开宣传之势，从而造制一个强烈的产品上市声势。 （一） 广告宣传 1 宣传内容 在产品上市阶段，首先进行品牌的推广工作，进行品牌推广宣 传，进而产品推广，在此推广期间，广告主要进行推广活动的宣传告知和产品信的传递，创造品牌知名度。 2 媒体安排 配合推广活动，选择报纸、电台、商场广播、POP、海报，条 幅等媒体对其进行时空上合理搭配，优化组合，在展示期间不用电视媒体，大众媒体主要选择当地影响力大的报纸， 广告宣传计划主要由公司策划部具体负责，在了解产品的基础上，结合本推广方案来制定广告宣传计划，与各总代理协调配合，做好媒体的选购、刊播，为活动的宣传工作作好准备。(本次媒体宣传计划主要针对产品示范展示这活动，策划部应同时做好产品品牌推广的整体宣传方案) （二） 专家测评 1 时间：2月15日之前 2 目的 通过试听、评测作出对产品的评论，以获取有利的软性宣传 报道及文稿。 3 方式 由市场部人员携带产品（往广州）音响世界、中国电子商情等杂志社的编辑、记者、音响专家登门拜访或邀其到某指定点前来，让其亲自测试演示。 与此相仿，由总代理负责联络当地部分报纸娱乐版的编辑、 记者让其在展示期间邀请前来参加，主其作出活动或产品的软性宣传报道，可提供专对产品的测试评论文章，产品说明之后赠送礼品（礼品待定）。 （三） 代理商说明会 1 时间：2月底 2 目的： 以增强代理商对新产品的认识，提高其经销信心。 配合产品展示会，以确保活动的顺利有效进行。 3 方式： 由市场部将本次推广活动安排及要求，以书面的形式 传发说明 4 内容： 介绍新产品及推广与销售计划。 讲解本次活动的意义、内容、实际操作及相关配合工作。 以此相仿，由总代理联络当地几家大型电子音响批发商在产品展示期间前来参加，以此获取其参与爱多新产品的经销行为，对前来参加的批发商赠送礼品（礼品待定）。 （四） 产品展示会 该活动主要由当地总代理与大区经理实施与管理，公司市场部、开发院及策划部的相关人员协助配合。 1 时间：1998年3月份，为期1个月，每个选定城市展期3天。 2 地点：所选城市中爱多已进入的商场中选择。 3 目的： 获取消费者对产品的认识，增强消费者对产品的信任度。 借助活动，制造声势，以此形成更多的产品软性宣传。 获取直接、客观的产品及市场信息。 4 方式： 采取现场示范展示，配合人员咨询、讲解，在全国所选城 市巡回举办。 （若采用专家咨询，更能吸引目标对象前来参与，通过指导消费者，让其学习产品知识，提高其选购能力，从而有利于增强目标对象对产品及品牌的信任，培养消费者对企业及产品品牌感情。） 5 展示产品： 由爱多VCD、爱多IA2008功放、爱多音箱组成的爱多家 庭影院。 6 展示内容及安排 产品示范展示 产品示范及讲解 在展示期间由开发院派发的专业技术人员与市场部相关人 员进行现场示范讲解。 问卷调查及赠品发送 h在展示期间向现场参观人员进行现场问卷调查之后赠送 礼品 h赠品为手提带一个，里面同时放有随送的阳光卡（增值 事业部提供1000张）、产品说明 h若在展示期间出现购买行为，则加赠价值100-200元的 正版测试光碟一张 嘉宾参展 h在展示期间，总代理负责邀请当地报纸媒体娱乐版或电 子类版的记者、编辑前来参展，以获取软性宣传报道，之后赠 送礼品。 h展示期间总代理负责联络当地大型的电子音响批发商前 来参展，对其进行产品及企业宣传，以获取其参与新产品的经 销行为。 展示会时间每天要求持续到下午6点，以获取黄昏顾客高 潮。 展示结束后，展示产品继续做陈列展示，商场内宣传品如 条幅、POP等继挂一段时候，促销人员转移。 展示筹备 由开发院专业计术人员与市场部部长负责对公司派发的促销人员及操作管理工作人员进行培训，内容涉及产品知识，活动意义、内容、操作安排及具体分工要求。 展示产品及促销、宣传品等各要求在选定城市展示日的前一天到位。 按照策划部提供的推广宣传方案选择当地报纸，商场广播，POP、海报、条幅等宣传品。其要求如下： h报纸在展示会前五天开始刊播，并要求在娱乐版刊登，商场广播也要求提前几天广播。 hPOP、海报等宣传品设计要求视觉冲击力强，力求把活动信息传递到商场内、外以吸引更多的人参与。 h商场外悬挂一条巨幅，商场内悬挂一般条幅。 现场布置设计由公司派发的人员配合总代理依照策划部提供的布置设计方案及草图，对POP、海报、条幅、展示环境进行布置设计。 建议：在完成一个选定城市的展示活动后，由于展示预进度安排前后两个展示点时间有5天的间隔，在此期间可要求促销人员作出该地展示活动报告，对当地行业市场作一些市场调查。 7 展示预定进度 全国选定的十个城市中分两个活动区域，北区为沈阳、北京、 天津、上海、南京，南区为郑州、武汉、重庆、深圳、广州，派出两队人员同时开展。展示时间在周五、六、日3天举行，拟定安排如下： 展地 时间 人员 北区 沈阳 3月6日8日 北京 3月1315日 天津 3月2022日 上海 3月2729日 南京 4月35日 南区 郑州 3月68日 武汉 3月1315日 重庆 3月2022日 广州 3月2729日 深圳 4月35日 注：在每个城市中市场部、开发院各派一名工作人员进行协助工作，展示点大区经理配合总代理对活动实施、安排及监督工作。 九、 活动组织 （一） 相关部门工作安排 市场部 1 负责整个推广活动的策划安排。 2 派发人员到现场讲解等协助工作，同时对活动进行监督。 3 举办代理商说明会。 4 负责内部产品演示及邀请专家测评。 5 负责推广活动的报告。 策划部： 1 负责活动推广宣传计划的制定，协助总代理做好活动期间媒 体选择、刊播，同时对总代理的宣传情况作反馈。 2 负责布置设计的方案及草图。 3 负责促销宣传品、POP、海报的设计制作，促销礼品的配发。 4 负责产品软性宣传文稿的提供及刊播。 销售部： 1 派大区代表配合总代理对产品展示活动进行实施、管理。 2 负责展示产品的发放。 3 根据推广情况，作出产品定价及销售计划。 运输部： 按销售部指示负责展示产品、促销宣传品的运输工作。 开发院： 派发专业技术人员负责展示会期间对产品进行安装及调试，处 理技术性问题，进行产品的展