薪酬管理实务——激励薪酬设计学员版(新) PPT课件

1 薪酬管理实务 激励薪酬设计张四龙博士 2 课程内容 一 如何进行年度绩效调薪二 利润分享计划三 销售岗位薪酬方案设计实操 3 一 如何进行绩效调薪 案例 A公司的调薪难题讨论 调薪的普遍问题 4 绩效调薪表的设计步骤 1 确定绩效调薪预算本例 企业所有员工当前的基本薪酬总和为10 000 000元 现企业批准调薪预算为5 即500 000元 5 绩效调薪表的设计步骤 2 汇总员工绩效评价结果 统计各绩效等级中的员工百分比 本例假定员工绩效等级分布比例如表1 1 表1 1员工绩效等级分布比例 6 绩效调薪表的设计步骤 3 统计员工薪酬分布在企业薪酬体系范围内各四分位数的百分比 本例假定员工薪酬的四分位分布如表1 2 表1 2员工薪酬在各四分位内的分布比例 7 绩效调薪表的设计步骤 4 将员工绩效等级分布比例乘以员工在薪酬体系范围各四分位数内的分布比例 确定绩效加薪表中每个单元格中的员工百分比 每格的比例 绩效分布比例 相应的薪酬分布比例绩效调薪表中各单元格中的员工百分比如表1 3 8 表1 3绩效加薪表中各单元格中的员工百分比 9 绩效调薪表的设计步骤 5 推荐每个单元格绩效调薪的百分比并根据绩效和薪酬等级分布对调薪比例进行调整 本例推荐的员工绩效加薪比例如表1 4 表1 4推荐的员工绩效加薪比例 10 绩效调薪表的设计步骤 6 将各单元格中的加薪比例乘以员工分布在该单元格中的比例 所有乘积之和应该等于总的工资增长幅度 11 绩效调薪表的设计步骤 7 根据预算情况 对每格中的调薪比例进行调整 直到每个格中的加薪金额的总和与预算加薪总额基本一致 本例调整后的绩效调薪比例如表1 5 12 表1 5本例调整后的绩效调薪比例 此时 算得加薪的总幅度为4 9925 符合预算要求 13 绩效加薪需要考虑的其它问题 1 绩效加薪的前提是准确界定并评价员工绩效2 一次性增加还是延续性增加3 加薪的频率4 员工绩效加薪的额度应该能反映员工的工作绩效水平 并鼓励员工尽最大努力提高绩效 14 5 绩效加薪的绝对值和相对值大小 6 绩效加薪的边际回报率递减 7 对表现最差的员工应给予多大幅度的加薪 8 绩效一般的员工应该得到多大幅度的加薪 9 做好绩效加薪的沟通工作 15 利润分享计划 含义 由雇主建立并提供资金支持 让其雇员或受益者参与企业利润分配的计划 16 利润分享计划 利润分享计划需把握三个维度总利润分享额度个人利润分配的根据利润分享方式 17 总利润分享额度 明确界定 利润分享计划 中的 利润 明确界定用于 利润分享计划 的缴费比例固定比例法比例递增法利润界限法利润分享计划比例影响因素 18 利润分享计划比例影响因素 公司年利润大小及其稳定性公司对资金的需求公司投资者的回报是否存在其它资金因素利润分享计划的目标 19 个人利润分配的根据 20 个人利润分配的根据 简单操作按员工工资收入的百分比进行分配平均分配按员工工作时间的百分比进行分配按员工工龄进行分配按工资和工龄为基础进行分配 21 利润分享的方式 现金分享延期分享以上两者结合股票分配式利润分享 22 根据企业生命周期选择利润分享方案 23 根据企业生命周期选择利润分享方案 24 利润分享计划设计程序 25 案例 B公司利润分享方案设计要点 26 B公司利润分享方案设计要点 将设计成果以制度形式确定 包括 总则利润分配总额确定个人分配总额确定个人分享总额的支付个人分享额度的调整附则 27 利润分享实施建议 建立科学合理的利润分享资格制度做好沟通建立合理的企业绩效考核制度将企业的实际经营状况传递给员工在利润分享和基本工资之间维持平衡案例分享 C公司管理者利润分享计划 28 三 销售岗位薪酬方案设计实操 销售岗位薪酬方案设计的操作步骤销售薪酬方案设计需要注意的几个问题 29 销售岗位薪酬方案设计的操作步骤 1 明确销售薪酬方案的目标本例假设企业当前处于成长阶段 战略重点是扩大市场分额 并保证适当利润 30 2 选择销售薪酬模式纯基薪计划纯佣金制基本薪酬加佣金制基本薪酬加奖金基本薪酬加佣金加奖金根据企业的实际情况 本例选择销售薪酬模式为 基本薪酬加佣金 31 3 确定方案的目标现金薪酬总额本例将目标现金薪酬确定为6万元 年4 确定方案的薪酬构成比例本例将基本薪酬与目标激励薪酬的比例定为70 30 32 5 确定方案的激励薪酬调节系数本例将调节系数定为 3 33 6 计算收入机会的区间 表3 1销售薪酬方案的收入机会区间 34 7 选择绩效指标并分配权重本例选择两个绩效指标 销售额和利润 其权重分别设为70 和30 见表3 2 35 销售薪酬方案设计的操作步骤 表3 2绩效指标 权重及其对应的激励薪酬 36 8 确定适当的销售人员绩效分布比例 图3 1目标定额与绩效区间 30 60 10 10 绩效底限目标绩效优秀绩效 销售期望分布 37 销售薪酬方案设计的操作步骤 9 设定绩效指标的预期值 本例的绩效指标预期值表3 3所示 表3 3绩效指标预期值 38 销售薪酬方案设计的操作步骤 10 用绩效预期值确定激励薪酬预期值 本例的激励薪酬预期值如表3 4所示 表3 4激励薪酬与绩效指标预期值 39 销售薪酬方案设计的操作步骤 11 分别计算各绩效指标的激励薪酬公式本例的激励薪酬计算公式如下 40 销售额的佣金比率第1佣金比率 从绩效底限到目标绩效 第2佣金比率 从目标绩效到优秀绩效 3 78 1 26 180 100 3 15 41 利润的佣金比率第1佣金比率 从绩效底限到目标绩效 0 54 0 30 10 2 7 第2佣金比率 从目标绩效到优秀绩效 1 62 0 54 60 30 3 6 42 销售薪酬方案设计的操作步骤 12 公布薪酬方案并做好薪酬沟通培训 表3 5销售人员薪酬方案 43 销售薪酬设计的其它问题 1 谁来设计销售薪酬方案 销售方案的本质是什么 2 销售薪酬方案应覆盖哪些职位 3 需要多少个销