【写作范文2篇】20xx年保健品销售工作计划

写作范文写作范文2 2篇篇 20 xx 20 xx年保健品销售工作计划年保健品销售工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年保健品销售工作计划2 镇卫生院公共卫生服务工作计 划20 xx年保健品销售工作计划xx是一家方便面企业的销售经理 自 他担任该职务3年以来 每年的销售工作计划便成为了他的 必修课 他的销售计划不仅文笔生动 描述具体 而且还往往理论联系 实际 策略与实战并举 数字与表格齐下 很好地指导了他的营销 团队 使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作 在不断修 订和检核的过程中 取得了较好的引领效果 那么 xx的年度销售 计划是如何制定的呢 它又包括哪几个方面的内容 一 市场分析 年度销售计划制定的依据 便是过去一年市场形势及市场现状的分 析 而xx采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法 即企业 的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 通过SWOT分析 xx可以 从中了解市场竞争的格局及态势 并结合企业的缺陷和机会 整合 和优化资源配置 使其利用化 比如 通过市场分析 xx很清晰地知道了方便面的市场现状和未来 趋势产品 档次 向上走 渠道向下移 通路精耕和xx分销 寡 头竞争初露端倪 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 二 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲 领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售部需要经常灌输和贯 彻的营销操作理念 针对这一点 xx制定了具体的营销思路 其中涵盖了如下几方面的 内容 1 树立全员营销观念 真正体现 营销生活化 生活营销化 2 实施xx分销 树立决战在终端的思想 有计划 有重点地指导经 销商直接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运作差异化 高价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有的操作特色等等 营销思路的确定 xx充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可操作 性 而且还与时俱进 体现了创新的营销精神 因此 在以往的年 度销售计划中 都曾发挥了很好的指引效果 三 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科学 合理的 销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分 那么 xx是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度的销售数额 按照一定增长比例 比如20 或30 确定当前年度的销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任到人 量化 到人 并细分到具体市场 3 xx销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营销人才 具体 表现就是合理产品结构 将产品销售目标具体细分到各层次产品 比如 xx根据企业方便面产品ABC分类 将产品结构比例定位在A 高价 形象利润产品 B 平价 微利上量产品 C 低价战略性炮 灰产品 231 从而更好地控制产品销量和利润的关系 销售目标的确认 使xx有了冲刺的对象 也使其销售目标的跟踪有 了基础 从而有利于销售目标的顺利达成 五 团队管理 在这个模块 xx主要锁定了两个方面的内容 1 人员规划 即根据年度销售计划 合理人员配置 制定了人员招 聘和培养计划 比如 年销售目标5个亿 公司本部的营销员队 伍要达到200人 这些人要在什么时间内到位 落实责任人是谁等等 都有一个具体的规划明细 2 团队管理 明确提出打造 xx 团队的口号 并根据这个目标 采取了如下几项措施 一 健全和完善规章制度 从企业的 典章 条例这些 母法 到营销管理制度这些 子法 都进行了修订和补充 比如 制定了 营销人员日常行为规范及管理规定 营销人员 三个一 日监控制度 营销人员市场作业流程 营销员 管理手册 等等 二 强化培训 提升团队整体素质和战斗力 比如 制定了全年的培训计划 培训分为企业内训和外训两种 内 训又分为潜能激发 技能提升 操作实务等 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校 培训机构 接受培训等等 三 严格奖惩 建立良好的激励考核机制 通过定期xx 破格提拔 鼓励竞争上岗 评选营销标兵等形式 激 发营销人员的内在活力 xx旨在通过这一系列的团队整合 目地是强化团队合力 真正打造 一支凝聚力 xx 战斗力 爆发力 威慑力较强的 铁血团队 六 费用预算 xx所做销售计划的最后一项 就是销售费用的预算 即在销售目标达成后 企业投入费用的产出比 比如 xx所在的方便面企业 销售目标5个亿 其中 工资费用500 万 差旅费用300万 管理费用100万 培训 招待以及其他杂费等 费用100万 合计1000万元 费用占比2 通过费用预算 xx可以合 理地进行费用控制和调配 使企业的资源 好钢用在刀刃上 以 求企业的资金利用率达到化 从而不偏离市场发展轨道 xx在做年度销售计划时 还充分利用了表格这套工具 比如 销售 目标的分解 人员规划 培训纲目 费用预算等等 都通过表格的 形式予以体现 不仅一目了然 而且还具有对比性 参照性 使以 上内容更加直观和易于理解 度销售计划的制定 xx达到了如下目的 1 明确了企业年度营销计划及其发展方向 通过营销计划的制定 xx不仅理清了销售思路 而且还为其具体操作市场指明了方向 实 现了年度销售计划从主观型到理性化的转变 2 实现了数字化 制度化 流程化等等基础性营销管理 不仅量化了全年的销售目标 而且还通过销售目标的合理分解 并 细化到人员和月度 为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑 3 整合了企业的营销组合策略 通过年度销售计划 确定了新的一 年营销执行的模式和手段 为市场的有效拓展提供了策略支持 4 吹响了 xx 团队打造的号角 通过年度销售计划的拟订 确定 了 xx 打造计划 为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型 x x型的营销团队打下了一个坚实的基础 镇卫生院公共卫生服务工作计划 年是推进医改工作的关键之年 我院基本公共卫生服务工作思路是深入贯彻落实科学发展观 以 深化医改为主线 以提高全镇人民健康水平为目标 突出抓好基本 公共卫生服务工作 xx上级交给的工作任务 使各项工作再上一个 新的台阶 落实好党的民生工程 为了我镇公共卫生服务工作做得更好 使我镇居民真正享有均等化 的基本公共卫生服务 根据自治区相关政策以及旗卫生局的相关要 求和指导 对我镇公共卫生服务均等化工作作出以下安排 一 上年度存在的主要问题 1 健康档案的建立 存在电子档案的录入与纸质档案不同步现象 建档率低 致使各项重点人群的筛查率低于理论数字 2 健康教育及健康咨询活动次数未达到项目要求 3 由于慢病患者外出 致使慢病管理频次及管理率不达标 4 由于村卫生室人员业务能力有限 慢病随访和其电子录入工作未 能及时完成 个别随访无意义 甚至不真实 5 与门诊大夫未配合好 档案未很好的利用 大多数成了 死档 失去了建档的意义 6 由于仪器及试剂等原因 65岁老年人体检中的辅助检查工作未完 成 二 年的工作目标公共卫生服务项目是国家切实提高城乡居民 健康水平的重要方法和xx政策 通过实施基本公共卫生服务项目和 重大公共卫生服务项目 对居民健康问题实施干预 减少主要健康 危险因素 有效预防和控制主要传染病及慢性病 提高公共卫生服 务和突发公共卫生事件应急处置能力 使全体居民逐步享有均等化 的基本公共卫生服务 三 长期工作安排 1 健康档案 继续xx信息化档案 及时更新档案 并做好保密工作 在上一年度工作的基础上将继续完善返乡及流入等人群健康档案的 建立工作 2 慢性病管理 对高血压 糖尿病等慢性病高危人群进行至少四次面对面的随访 定期进行咨询服务和用药指导 并及时对其电子录入 尤其是高血 压人群 应分级及时按月做好随访工作 利用随访宣传防病知识 使农民对重点慢性病防治知识知晓率达到8 5 以上 并做好资料汇总和信息上报 对慢病的管理率达80 以上 慢病的控制率达25 对35岁以上人群实行门诊首诊测血压 测血压率达100 同时加大筛查重点人群 对确诊高血压和糖尿病患者进行登记管理 并做好门诊xx记录 3 健康教育工作 要真实 有意义 在原有的基础上 结合季节防病重点 每月更换一次室外及室内健 康教育xx的内容 印刷发放健康教育资料 覆盖率达60 以上 要求 相关人员在xx访视时进行相关健康知识的宣传 使居民基本卫生常 识知晓率达80 以上 组织动员孕妇及3岁以下儿童家长参加我院举 办的孕妇和儿童健康教育讲座 孕妇在孕早期或中期接受一次健康 教育的覆盖率达到85 以上 3岁以下儿童家长覆盖率达到85 以上 每个月进行一次健康知识讲座 每个月利用集市开展一次健康咨询 活动 每天循环播放音像资料不少于六种 提供不少于十二种的印 刷资料 居民覆盖率达30 以上 居民对公共卫生服务项目和健康知 识的知晓率达60 以上 其相关资料 通知 照片 记录 教案 试 卷等 必须规范存档 4 老年人xx 为65岁及以上老年人进行四次面对面的随访和一次健康管理服务 提供疾病预防 自我保护和伤害预防 自救等健康指导 尤其是管理的老年人辅助检查工作 今年至少完成95 以上 65岁以上的老年人管理人数达到90 加强体检宣传工作 确保65岁以上老年人 特困残疾人 低保户 五保户等困难群体 体检率要求 全年对上述人群进行四次面对面的随访和一次健康管理服务 同时 做好宣传发动 积极参与强化免疫 进行有针对性的以健康教育为 重点的健康干预 5 档案 纸质和电子 的利用工作既是重点 也是难点 今年不漏来院的任何一个就诊 咨询者 未建档的建档 建档的充 分利用档案 如信息的更改 内容的填充 随访等 除特殊情况下 必须当面立即完成 6 预防接种 建立规范化的免疫门诊 xx计免制度 规范计免接种操作 每月接 种不少于8天 同时按照 预防接种工作规范 要求 做到安全注射 为我镇儿童提供安全 有效 均等化的免疫规划疫苗的预防接 种服务 熟练掌握接种前 后的全面情况 做好接种反应事故的处 理登记 加强冷链管理 做好疫苗的进出管理 冷链远转管理 失 效报损登记 根据上级疾控中心的要求 进行相关疫苗的强化和为重点地区的重 大人群提供疫苗接种服务 有效预防和控制疫苗针对性的传染病 新生儿建卡率 建证率 xx符合率都达到100 入托学生验证率达100 7 传染病防治 1 xx传染病防治组织和传染病管理制度 全面规范使用门诊xx xx发热 腹泻门诊登记 认真做好疫情报告 疫区管理及疫情登记 采取多种形式宣传 传染病防治法 让医务人员全了解法定传染 病的病种分类 法定报告人 报告时限 方式 程序等业务知识 同时让更多人群认知疾病防治的重要性 要及时 准确上报疫情 及时完成疫情登记 保障络直报系统正常 运行 每月至少报一例传染病 报告率100 报告卡及时 准确 完整率100 疫情登记率100 2 积极开展结核病防治工作 病人转诊率达100 同时开展病人 的追踪治疗及随访管理 督促其定期复查 并将信息及时上报xx疾 控中心 积极开展艾滋病防治工作 加强xx艾滋病知识xx xx形式多样的艾 滋病防治xx活动 建立规范的狂犬病预防处置门诊 8 儿童xx 加强儿检工作 三岁以下儿童系统管理率达75 以上 新生儿访视率 达90 加强散居儿童xx管理 使7岁以下儿童xx覆盖率达80 以上 婴幼儿 系管率和使用生长发育图监测率分别达75 以上 及时发现与治疗影响儿童健康的疾病 提高儿童健康水平 开展儿童xx技术培训 依法加强xx机构xx合格管理 对新入托园的幼儿一律进行体检 合格者方能入托 5 6月份完成所有幼托儿童的健康体检 保证7岁以下儿童系统管理率要求达到80 以上 向我镇0 6岁儿童提供基本xx服务 同时对儿童的生长发育 辅食的添加等营 养及护理的咨询指导 对xx的预防 心理发育 意外伤害的预防指 导 对贫血 佝偻病 肺炎 腹泻等疾病进行预防 规范儿童xx服务 逐步提高儿童健康水平 降低5岁以下儿童死亡率 9 孕产妇xx 向辖区孕产妇提供基本xx服务 规范孕产妇xx 做好早孕建册 产 前检查和产后访视工作 并做好高危孕产妇的筛查 追踪 随访和 转诊等工作 继续加大实施母婴安全工程的宣传力度 以提高住院分娩率 降低 孕产妇和婴儿死亡率为目标 广泛深入开展健康教育 掌握育龄妇 女和孕妇情况 动员和通知怀孕妇女进行孕产期xx管理 孕产妇xx覆盖率达99 以上 孕产妇系统管理率达97 以上 孕产妇 住院分娩率达到100 以上 孕产妇产后访视率85 以上 高危孕妇住院分娩率达到100 开展至少5次孕期xx服务和2次产后访视 提高妇女儿童健康水平 减少孕产妇死亡 叶酸及孕产妇分娩补助及时发放 0 重性精神患者管理 完成四次的随访等工作 如患者等情况xx 进行一次健康检查 逐 步建立综合预防和控制重性精神病患者危险行为的有效机制 通过项目实施 提高对重性精神病患者的防治能力和管理水平 年底 在对明确诊断的重性精神病患者管理率达到95 以上 1 每月针对65岁以上老年人 慢性病人 重性精神疾病 孕产妇 儿童进行体检 辅助检查彩超 尿常规 血糖 全血细胞分析 乙 肝表面抗原 肝功 肾功 心电图等 2 每月的22日各专项小组上报纸质的工作情况及相关数字到卫生院 项目办公室 项目办公室审核完成 25日前上报旗卫生局 四 阶段性工作安排一月份 召开第一次公共卫生项目办公会 下发今年总的工作计划 各专项小组上报各自的工作计划 开展孕产妇健康知识讲座 二月份 召开第二次公共卫生项目办公会 对全院职工及村卫生室人员进行公共卫生相关知识培训 对九个村卫生室人员的工作进行第一次检查 督导 开展儿童xx知识讲座 三月份 召开第三次公共卫生项目办公会 对我镇九个村的老年人 慢性病 重性精神疾病人群进行今年的 第一次面对面随访并及时电子录入 利用三八妇女节 3 24结核病防治xx 开展两次健康教育咨询活 动两次 重点宣传生殖健康知识 结核病防治知识 对结核病的防治开展健康知识讲座一次 四月份 召开第四次公共卫生项目办公会 利用4 25全国儿童预防接种xx进行儿童预防接种知识的讲座一次 并开展健康咨询活动一次 五月份 召开第五次公共卫生项目办公会 对九个村卫生室人员的工作进行第二次检查 督导 利用5月3日世界哮喘日进行相关知识讲座一次 针对5月31日世界 无烟日 重点开展吸烟危害健康知识咨询活动 六月份 召开第六次公共卫生项目办公会 对全院职工及村卫生室人员进行公共卫生培训 学习 互相交流 同时召开一次村委会协调会议 并邀请分管镇长参加 对我镇九个村的老年人 慢性病 重性精神疾病人群进行今年的 第二次面对面随访并及时电子录入 利用6月6日爱眼日进行眼部疾病及xx方面的知识讲座一次 对公共卫生半年工作进行总结 七月份 召开第七次公共卫生项目办公会 开展碘缺乏病的预防知识讲座一次 并对相关知识开展健康咨询 活动一次 八月份 召开第八次公共卫生