房地产项目销售总结.doc

房地产项目销售总结篇一：天津某房地产项目销售部年度工作总结-12008年度销售部年度工作总结第一部分：区域市场变化引发的思考一、宏观政策的影响1、二套房政策上半年紧，下半年松2007年月日，人民银行、银监会发布了关于加强商业性房地产信贷管理的通知，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的借款人，明确要求贷款最低首付款比例不得低于，贷款利率不得低于人民银行公布的同期同档次基准利率的倍。2008年10月17日，国务院常务会议提出“加大保障性住房建设规模，降低住房交易税费，支持居民购房”的要求。为促进本市房地产市场健康发展，根据财政部、国家税务总局、中国人民银行有关文件精神，结合本市实际，经市政府同意，市建委、市国土房管局、市财政局、人民银行天津分行等部门制定八项支持居民购房的政策措施。2008年11月04日，银监会向各商业银行下发紧急通知，要求各银行加强个人住房贷款风险管理，严格执行去年出台的“二套房”贷款相关政策。2、社会保障住房成为08年房地产市场降温催化剂2008年3月6日，近10万套保障房3年内入市，根据规划，2008年至2010年3年共计划安排建设保障性住房9.72万套，建筑面积490万平方米；其中经济适用住房1.7万套、建筑面积89万平方米，公共租赁住房（含廉租住房）8.02万套、建筑面积401万平方米。在这3年中，除主要为深圳户籍人士提供住房保障外，预计还可将2.12万户非户籍家庭纳入深圳住房保障范围。2008年3月3日，市建委主任隋振江向媒体透露，今年北京保障性住房的供应面积已经确定为800万平米，其中两限房450万平米，经济适用房是300万平米，廉租房50万平米。相比去年530万平米的供应量，大幅增加了51%。目前，北京市规划、国土、建设、发改委等部门正在继续落实土地。而两限房政策通过公示征求意见后，将于上半年正式公布。2008年5月，天津市共新建保障性住房595万平方米，9.33万套，建设规模比去年增加了103%，为历年来建设规模最大的一年。其中廉租住房65万平方米，1.1万套，限价商品房150万平方米，2万套，经济适用住房380万平方米，6.23万套。而2009年，保障性住房按照与改善中低收入群众住房条件实施危陋房屋拆迁相结合，与城市基础设施建设相结合，与城市环境建设相结合的原则，根据保障性住房的需求，计划建设744万平方米，10.8万套，其中廉租住房65万平方米，1.1万套，限价商品住房150万平方米，2万套，经济适用住房529万平方米，7.7万套。3、土地改革，集体所有制土地可交易2008年11月10日，十七届三中全会，为增加农民收入，集约土地使用效率，集体所有制土地可以交易。坚持以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，稳定农村土地承包关系，是我们党在农村政策的核心。在农村改革周年之际，在现代农业蓬勃发展之时，决定强调，赋予农民更加充分而有保障的土地承包经营权，现有土地承包关系要保持稳定并长久不变。4、利率上调，利率下调自2004年10月29日以来贷款基准利率的首次下调。此次贷款基准利率下调后，6个月贷款利率降至6.21%；一年期贷款利率降至7.20%；1至3年贷款利率降至7.29%；至年降至7.56%；5年以上降至7.74%。从2008年11月27日起,下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点,其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时,下调中央银行再贷款、再贴现等利率。2008年10月27日，为应对国际金融危机对我国可能产生的影响，支持扩大内需，提高对居民购买普通自住房的金融服务水平，保障和改善民生，按照党中央、国务院的统一部署，人民银行决定，将商业性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的0.7倍；最低首付款比例调整为20%。二、08年天津房地产市场分析 (一)天津市一级市场情况 1、天津各板块供求分析08年土地供应情况，除中心城区的土地供应量明显下降，只占08年土地交易量的2%，土地供应量集中在远郊区县、环城四区、滨海城区分别占总供应量的43%、28%、27%。从图表可以说明中心城区的土地资源稀缺更加明显。 2、天津市各区县土地供应分析? 08年土地供应从分区县看，分布范围较广，共有15个区县出现经营性用地的供应，主要集中区域为远郊区县，占总供应的43%。其中宝坻的土地供应量最大，总面积为240.89公顷，占全市土地供应的19%。? 08年滨海新区中的塘沽排在各区县土地供应面积之首，合计供应面积308.56公顷，占土地总供应的24%。其中中心生态城出让面积最大，总面积为261.10公顷，占整个塘沽土地供应的85%。? 08年环城四区继续位居区域土地供应第三位，四个区合计供应土地总面积为367.04公顷，占全市总量的27%。其中，东丽区本年供应土地总面积为227.51公顷，占总供应量的17%。? 08年中心城区土地供应1宗，位于和平区，供应面积为0.069公顷，总供应为全市最末位，类型大多数以商业办公为主，住宅产品很少。3、天津市土地交易类型分析? 08年推出的经营性土地，主要分为五大类用途，其中依旧以工业用地为主要供应量，占全市总供应量的54%，而含居住性质用地占全市总供应量的37%。? 08年工业类用地供应量排名首位，合计供应土地为1540.24公顷，占本年土地供应总面积的54%。供应地域上，滨海新区、环城四区、和远郊区县均有供应。? 08年居住类用地总供应面积为1058.72公顷，占本年土地总供应面积的37%，位居第二。供应地域上，滨海新区、环城四区、远郊区县、和中心城区均有供应。 ? 08年商业类用地供应面积为227.68公顷，占本年土地总供应面积的8%。? 08年办公用地供应面积为27.75公顷，占本年土地总供应面积的1%。其中，和平区本年唯一出让的土地，面积为0.069公顷。? 08年综合类用地供应1宗，供应面积为5.85公顷，该地块位于静海县。4、中心城区及新四区楼面地价分析通过资料收集上图基本上反映了天津中心城区及新四区的楼面地价，从图表中我们可以看到和平区、河西的土地价格最高，其次分别为南开、河东、河北。（注：红桥区在今年没有土地交易）。和平区楼面地价位与中心城区之首，但是由于成交土地面积仅为691，并且为商业用地，所以只能作为个案考虑。(二)天津市二级市场情况2008年，房地产市场调整，商品房成交量大幅减少，房价开始下降。房地产市场变化带动房地产开发投资增速回落，房屋新开工面积增速和土地购置面积下降。 1、供求关系分析2008年1月至10月，天津市住宅市场供应量较2007年住宅供应量整体有所下降，住宅成篇二：2014年地产行业销售经理年终总结20142015年度工作总结弘驰地产弘驰都汇APM 销售经理：杨阳 2014.12.21年 终 总 结（一）前言在过去的一年里，弘驰都汇APM经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇APM项目部以来截至2014年11月31日主要工作总结如下：（二）年度工作一、入职及入职后工作（2014年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇APM项目）工作地点：文化路售楼处时间段：2014年4月14日2014年5月1日? 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员? 明确自己的岗位职责及工作方向? 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比? 制定初期工作计划? 制定销售部管理大纲? 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作工作地点：文化路售楼处时间段：2014年5月1日2014年8月2日五月份1.销售工作? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点? 签订销售代理合同? 案场销售物料的统计及协调行政采买? 接待来访客户 组、来电 组? 制定工作计划及时间节点排期2.策划工作? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买? 与代理公司结合制定年度广告推广方案? 项目VI设计及确六月份1.销售工作? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训? 工作中各部门的协调? 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割? 接洽代理公司制定销售价格表? 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况2.策划工作? 费用使用明细的记录? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门? 合同的整理及归档3.其它? 珍逸轩售楼处的包装及设计本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；篇三：房地产开发项目工作总结广西长生房地产开发项目工作总结2011年即将过去，转眼间我们广西长生房地产公司将走过了十个年头。回首这十年，内心不禁感慨万千，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这十年中，非常感谢公司及各级领导给予工程部这个成长的平台，令我们在工作中不断地学习、不断地进步，慢慢地提升了各自的素质与才能。回首这十年，我们走过人生很重要的一个阶段，使我们懂得了很多，领导给予了我们太多的支持与关爱，在此我作为代表向相关领导及各位同事表示最衷心的感谢！因为有了你们的协助才能使我们在工作中更加的得心应手，也因为有了你们的帮助和努力，才能使公司的发展更上一个台阶。这十年来我们工程管理部，绝大部分精力用于项目的建设、施工管理工作上，工作范围广、任务重、责任大。但都能较好地履行了各自的行政职务和专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，调动了广大员工的工作积极性及团队执行力，较好地完成了：广场公寓、水东公寓及海豚湾大厦这三个项目的工程建设任务。现将十年来所有的项目工作总结汇报如下：一、生产任务完成情况：1、开发项目：所开发的项目有三个项目：其中2002年11月开工至2005年8月竣工的广场公寓一、二、三、四期工程建筑面积共40053.60，预算总投资约21，868，885.64元；2004年6月开工至2005年9月竣工的水东公寓四幢建筑面积共23433.73，预算总投资约15，427，715.75元；2007年8月开工至2011年3月竣工的海豚湾大厦建筑面积共89334.73，预算总投资15，3057，806.56元。（由于财务人员未能提供各楼盘建设施工所投入的各项费用，所以不能得出准确的工程平方造价，准确的项目总造价及平方单价财务人员正在核箅中）。在开发的楼盘中有砖混结构七层的广场公寓及水东公寓项目，也有地下二层地上高达28层(包括空中花院、楼中楼共30层)的框剪结构、高度达99.98米的海豚湾大厦项目，三个项目合计建筑面积15.3万，预算总投资约2亿元，三个项目自2002年启动以来经过十年的努力，在全公司员工的共同努力和配合下，已圆满竣工。项目的建成，树立了公司良好的社会形象，是我们公司在房地产行业的起步和标志，同是亦是我司走向市场发展的第一步，是全体公司员工值得骄傲的显著地标和成绩。在十年来项目的建设中深刻的体会到一个企业要在现有的市场经济条件下生存并发展，我们还有很多东西要学习、要改变，在公司成立十年来，工程管理部也肩负着巨大的挑战，以后我们公司开发项目是公司的成长项目也是形象项目，我们部门在以后的工程建设中必须要更加努力和细心，具体心得如下：第一步：思想观念创新：现行的市场经济奉行的是公平竞争和抓住机遇再加勤奋、实干、巧干，要避免遭受到市场经济的淘汰。目前我们正一步步走向这个区域，我们就要意识到在这个区域生存的条件是什么？该怎么样去做才能生存，不能再依赖于以往的旧思想、旧观念、旧的模式去衡量我们现在新的生存环境，我们必须要有这样的思想转变，只有转变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间，通过三个项目十年的现场施工管理我们也认识到了思想转变的盲目和空白，因此下一个工程项目开始之前，我们就要先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前转变的第一步。第二步：管理模式创新俗话说：国有国法，家有家规。对我们工程管理部来说，管理的好与坏直接影响到公司的经济效益。在项目中仍然存在老的管理模式，新的管理模式的加入也在逐步取代旧的管理模式，毕竟以后我们公司开发的项目是我们公司从成立以来最大的、直接面向市场的项目，无论从思想转变还是到管理模式的改变和加强对于我们来说都需要一个过程，我们要在这个过程中认真学习和创新并逐步实施新的管理模式，我们要学会创新的管理模式是什么样子？每个职工对自身的要求应该是什么样？全部门应该怎么去做？都是有待大家认真思考的问题。第三步：技术力量创新通过十年来的项目开发建设，我们深刻的认识到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺陷，对新事务的领悟能力不够，对新施工工艺掌握不全面，对现场的管理和具体计划安排上还有很大的差距，因为对某一项技术要求监督的不到位，很容易就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不必要的经济损失，因此我们部门每个人将应该为此制定了一个学习计划，边学习边交流边考核，以此来提高个人的技术处理能力，同时亦应招揽更多的人才为我所用，用才生财，为以后工程项目的建设做好充足的准备。二、工作中存在的主要问题及总结：1、企业形象：一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、建材采用、小区环境、配套设施、交通条件、价格定位等因素，客户对楼盘的要求已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。2、项目前期：一个项目的成功与否，项目的前期论证是最重要的。前期应做好充分的论证，包括可行性和设计阶段及图纸会审，这样虽加大了前期的成本，但是从整个项目的成本控制来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性研究对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，每每项目虽然做了但也是流于形式，靠感觉去上项目，这是非常危险的。虽然现在可以说此项目基本成功了，但对下一个项目我们应充分掌握消费者的心理，准确地估计市场的容量，制定好完美、可行的销售计划。另外在可行性阶段必须把资金的流量和销售计划做出来，这样就可尽量的减少开发者的现金投入，减少资金成本，让项目得于顺利进行下去。3、项目设计：1）设计和施工图纸的审核工作：项目设计：以海豚湾大厦为例，该项目的设计是公司根据地块的定格结合实际情况进行的，设计分为