第五部分--二手车贸易模式及功能分析.doc

北京航空航天大学顺义教学点教 案课程名称： 二手车交易与评估 授课班级：2013级汽车服务工程班 授课教师： 姚亚光 学 期： 2014年秋季学期 授课章节第五部分 二手车贸易模式及功能教学目的根据二手车估价的业务程序对二手车进行实地评估。教学重点二手车评估实例。教学难点二手车评估实例。教学方法讲授+课堂讨论+实践调研教具多媒体时间分配教学过程与教学内容20min 20min20min 20min 10min 20min 30min 20min 20min 二手车贸易模式二手车交易市场一、概念 二手车交易市场是指依法设立、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所。（中介服务和商品经营）二、功能1.二手车营销功能2.办理相关手续3.政府审查执法功能4.车辆流通管理功能二手车特许经营一、概念 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、 经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。二、特许经营模式1.分类：商品商标型特许经营和经营模式特许经营。2.二手车贸易商品商标型特许经营 上海大众 二手车超市一、现状潜在的消费市场 汽车超市是德国汽车售卖的主要发展趋势。 全国首家二手车经销公司的第一家大型直营店铺北京艾普二手车旗舰店4月11日在京郊正式开业，拉开了国内二手车连锁“超市”的序幕。 二、作用1.展示和销售 心理学“先入为主” 二手车超市可以扩大人们对二手车经销商的认知度、信赖度、促进二手车消费、普及二手车知识、培育二手车消费意识。2.示范和实验“云集”1）二手车超市将成为二手车贸易中所有公司中的典范。2）二手车超市成为实验二手车销售模式的基地。 二手车拍卖市场一、国外的二手车拍卖市场1.日本2.美国二、二手车拍卖实务1.基础拍卖价格使用年限粗估法和行驶里程粗估法。2.拍卖形式（1）委托拍卖（材料、流程）（2）参加竞买（材料、流程）3.拍卖注意事项13项。4.网上拍卖体系 辅助的作用 节省时间 二手车电子商务一、电子商务的概述 电子商务就是利用现在先进的电子技术从事各种商务活动的方式，是可提供网上交易和管理等全过程的服务。二、电子商务的核心问题1.信息流：互动式的信息交流平台2.资金流：电子货币或网上银行3.物流：汽车无中间商，直接市场运作4.安全性：保障体系三、电子商务的方式1.B TO B企业间：二手车供应商与二手车购买商2.B TO C企业对消费者二手车贸易功能 二手车鉴定评估功能1.定义：旧机动车评估是指由专门的鉴定估价人员按照特定的目的，遵循法律或公允的标准和程序，运用科学的方法，对旧机动车进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。 通过目测，路试，检测及检查有关证件和票据等手段，能够对旧机动车（二手车）进行技术状况鉴定，并评估定价。2.现状：鉴定评估师缺口；简单的平均年限折旧法估算等。 二手车收购功能1.定义：对二手车进行统一的收购，并要对收购的二手车进行统一的质量认证和价格评估。 二手车整修翻新功能1.作用：提升二手车价值。2.途径：1）二手车整修翻新工厂统一、规模化整修翻新2）二手车整修翻新站有需要的用户 二手车配送功能1.二手车国内配送1）解决经济发达和不发达地区廉价二手车车源的问题。2）解决各城市之间排放标准