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文档简介

网站运营未知因素分析引言：1. 自身定位?1.广告型CMS门户站(主要以广告收益)2.品牌折扣商品展示站(主要以商家活动专场展示广告,年度会员收费.每次打折活动的利润提成)3.便民型综合站(涉及面太广，不好统一化运营管理，目标用户过于广泛)2. 目标客户目标人群？1.合作商家,大客户类型2.品牌商，代理商.3.综合型消费人群3. 消费者心理分析？1. 凭什么相信你的卡制?a) 卡带来的方便？b) 卡是否带来更多的折扣优惠？c) 卡能使用的范围是否广（商家是否足够的多，是否只要想到的商品都能使用该卡）2. 卡能带来哪些便捷能满足哪些生活需要?1. 吃饭2. 出行3. 日常生活用品4. 粮食蔬菜柴米油盐酱醋茶5. 品牌商户.6. 煤气水电手机费7. .3. 目标用户是否存在区别,卡的升值空间在哪里?1. 生活型用户-采购日常生活用品粮食果蔬2. 中高端shopping族-衣服名包名鞋3. 卡的vip级别打折范围优惠区域4. 商业模式选定及个人建议？1. 一卡制多元化消费（以线下渠道为主）2. 品牌展示+限时限量折扣型+vip会员服务5. 自身资源优势？1. 广告资源优势？2. 资金及人员配置？3. 长期发展战略市场扩张是否存在阻力，能否及时解决？6. 销售渠道?1. 主要采取线上还是线下支付?a) 支付渠道的选定，如何统计线下渠道支付的每笔成交订单，如何对运营阶段数据进行分析，找出最有优势的市场以便及时调整发展战略.2. 线下支付能否为网站带来收益，客户是否存在分散现象?1. 线下消费给消费者带来便捷的同时网站能获得什么？2. 打折消费的产品用户是否存在分散化现象？3. 网上专场活动是否符合用户需求，对商家品牌是否存在威胁对消费者是否真心实意优惠？a) 网上专场采用的是什么机制？采取什么收费模式，过分的促销是否使品牌受到影响？4.3-5年市场扩张计划？7. 开拓市场阻力?1. 客户是否信任该网站？2. 该网站每日有多少人访问能带给网站多少流量转化率如何前景如何？3. 商家是否愿意统一化经营交由本公司统一管理策划？4. 一卡通的适用范围,不同折扣区间如何区别？适用期是否是星期一到
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