泉州农特产网策划方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除泉州农特产网策划方案泉州市泉风文化传播有限公司二一三年十二月三十一日目录一、前沿P3二、环境分析（1）市场背景P4（2）市场环境分析P4（3）商业机会P5（4）市场潜力P5（5）消费者分析P5（6）网站优势P5三、网站规划（1）网站定位P7（2）网站前台功能P7（3）网站后台功能P8（4）网站管理P8四、网站推广P8五、项目预算P10前言泉州市域内拥有众多带有地域特色、历史传统和品牌效应的果蔬、薯蔗、茶叶、花卉、畜禽水产品及农产品加工品、涉农特色工艺品以及特色农家小吃。随着泉州旅游业的发展，泉州的农特产也随之走俏起来，还有在一些泉州的农特产在交易会、博览会上大放异彩，其知名度享誉全国，消费者络绎不绝。有些在外的游子，逢年过节的时候都会想起家乡的特色小吃，但是在北上广这样的大城市都难以寻觅，更何况是其他二三线的城市呢？每次回家采购特产，都是大包小包的，虽然满是幸福，但是运输不便带来了各种头疼的问题。逢年过节，企事业单位为单位员工发福利、给长辈师长送礼品，免不了要为采购大量的有档次却又原味正宗的土特产而烦恼。在各种惠民政策下来后，泉州的农民以及一些乡镇实业者扩大种植与生产，导致大丰收后的销路难觅的阵痛，而在外地加工食品企业亦苦于品质好的原材料不好寻找，所以这种集供应、求购、批发、展销、物流、资讯为一体的，以泉州农特产为主打的电子商务网站呼之欲出，为以上两种甚至更多需要提供渠道的对接。如今，中国已经进入电子商务时代，随着互联网的发展，我们将别无选择地生活在电子商务时代里。电子商务是一种替代传统商务活动的新形式，也是一个新市场，人们将逐步适应和习惯于远距离的网上交易、购物、消费、服务、和网上娱乐等。 因此，在网络上建设一个依托泉州本土名优农特产的特产网，将为广大消费者探寻和品尝泉州特色农产品、风味小吃提供信息；将为众多农特产企业在传统的经营推广之余，开辟出一条更高效、更广泛的销售渠道；将为有胆识的企业家涉足农业、投身农业现代化提供投资指南；将为各级政府及其有关部门引导、推动、扶持我市进一步发展特色农产品、农产品加工业和乡村休闲旅游提供决策参考，对于宣传泉州农业，提升泉州的知名度具有积极的意义。环境分析一、市场背景泉州地处海西经济区前沿，具备独特的“五缘”优势和区位优势，泉州北承省会福州、南接厦门、东望台湾，与台湾一衣带水，是台湾汉族同胞的主要祖籍地。泉州下辖晋江、惠安、南安、安溪、石狮五个全国百强县，民营经济发达，拥有众多知名品牌，堪称海西工业老大。得益于著名侨乡优势，泉州与港澳台经济文化交流频繁，加之名胜古迹、文化资源丰富，泉州已成为商家必争之地，发展前景广阔，在海西发展大局中发挥着支撑带动作用。其中旅游、商贸、金融是泉州城市发展经济圈的重点发展之一。随着泉州旅游行业的发展游客量的增多，买特产的人也就会有所加大，并且由于现在企业与个人的交流协作越来越广泛，人们对送礼的需求也越来越多，选择送特产的人数达60%以上。而泉州的很多特产并不能随手就能买到，而且很多的线下的商家也很难引进一些特别的特产，并且也有很多的种植者和加工厂也很难找到一些合适的商家。因此，架设一个为厂家与商家、商家与买家提供线上交易和咨询的电子商务平台变得极有必要。二、市场环境分析（1）泉州市域内名优农特产众多，但是目前市场上的农特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者很难买到有保障的。（2）很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。三、商业机会正宗品牌企业无法将自己的优质产品畅销全国，泉州的消费者无法买到放心的特产。这就造就了泉州农特产网的生存和潜力。通过网络，为企业和消费者提供便捷、及时、高品质的服务，达到双赢。四、市场潜力（1）由于泉州的旅游业的不断发展，目前泉州的外来人员在不断的攀升，并且总体的消费水平也在不断提高。（2）节假日来泉州旅游的人员也逐年增加。（3）网络现在已经成为人们的一大生活必需品，越来越多的人喜欢在网上购物，既方便又快捷。五、消费者分析（1）现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。（2）消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求。（3）现在企业与个人的交流协作越来越广泛，人们对送礼的需求也越来越多，选择送特产的人数达60%以上。六、网站优势（1）泉州最本土最正宗的农特产网站泉州农特产网汇聚泉州各地特产和小吃，供应商都是泉州本土知名企业。泉州农特产网将为消费者打造一个商品齐全，品质有保障的集购物、物流、资讯为一体的电子商务平台，可以满足全国各地消费者对购买泉州特产的方便性需求。（2）权威商家认证机构+严格商家审核机制 泉州农特产网与泉州工商行政部门及相关商品行业协会合作建立权威的商家认证机构，同时健全商家审核机制，对所有入网的商家及上架商品严把质量服务关，确保消费者所购买的是最正宗，最地道，且具有品质保证的泉州特产。（3）泉州农特产礼品卡一卡在手，好礼既有泉州农特产网特别针对送礼人群及外地购物者设计推出一款礼品卡，持卡人凭礼品卡即可从网上认领特产礼品，或者在持卡人当地任何一家特产直营店认领，免去持卡人到商铺路途远和特产携带不便所带来的烦恼。（4）二维码扫描技术支持泉州农特产网将支持时下流行的二维码扫描技术。消费者购物时对准扫描商品条码，商品相关信息便能显示在手机屏幕上，并可以对比泉州农特产网的价格，方便消费者选购商品。（5）最安全、轻松的付款方式泉州农特产网将开通快捷支付功能，用户通过电话或者网站等方式订购商品时，不需开通网银，直接通过输入卡面信息，即可便捷、快速地完成支付。用户只需将自己的特产网账户关联自己的储蓄卡或者信用卡，每次付款时只需输入特产网账户的支付密码即可完成付款。 “快捷支付”的特点： 1、输入支付密码立刻充值或支付，不需开通网上银行。 2、自动帮您完成实名认证，即刻可以成为收款账户。 3、一个泉州农特产网账户可以绑定多个银行和多张银行卡。 4、在泉州农特产网随时查询银行卡内余额。 5、实时提现，真正零等待。（6）资源整合传播，打造中小企业最佳网络销售平台泉州农特产网将与国内知名搜索引擎及门户网站形成战略同盟，同时与泉州本地强势媒体合作，进行资源整合营销，为中小企业打造一个高人气的网络销售平台。媒体合作：百度、新浪网、腾讯网、福建新闻网、电信传媒、闽商杂志、泉州晚报、海峡都市报、晋江经济报、南安商报。网站规划1、网站定位网站定位分为两个部分一部分是为泉州地区的特产行业网站，信息面向全国，把泉州的特产推向全国，网站内容涉及到特产资讯、供求信息、行情分析、相关政策法规、特产展销、战略合作的商家、提供工艺流程（不能涉及到侵全内容）、还有物流方面的信息。第二个部分是一个网上商城，此商城是针对全国各地消费者购买泉州农特产的商城。2、网站前台各部分的功能泉州农特产网主要是为线下的商家和厂家提供一个供求交流的一个平台，既商家可以在此平台上寻找到货源，而厂家可以在此网站上寻找到商家。消费者可以根据网站上的特产资讯，特产展销等寻找自己所需要的特产。本网站也为消费者提供了供求信息频道，如果本网站没有消费者所需的特产，可以通过注册成为会员然后在本网站上发布需求信息，为商家和消费者提供了一个交流的平台。消费者还可以在本网站的工艺流程频道浏览你所需要的特产的制作流程，文化底蕴，让您更加了解特产，通过看其制作流程可以让您了解他的卫生情况，让您吃的更放心。本网站还为传统的线下商家提供了特产市场的行情分析，商家可以根据行情有选择性的进货。如果消费者逢年过节需要送礼的话可以购买一些品牌性的特产，本网站也为消费者提供了品牌商家这个频道，此频道提供的都是一些泉州非常有名的特产，而且还有精美的包装，价格也很合理。食品行业最注重的就是安全卫生健康，本网站还提供了一个政策法规频道，让商家们能够随时的了解国家对食品行业的一些政策和法规，从而做一些改进。泉州农特产网还有一个商城频道，单个的消费者可以在网站上选好所需要的特产，然后进入商城频进行购买。通过商城频道消费者可以进一步的了解此特产的一些信息，如产品的配料规格使用方法等等。3、网站后台的功能 用户注册系统，数据库管理，会员的分类，会员商品收藏管理。支付系统管理等。4、网站管理服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，指定响应时间。数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。内容的更新调整，制定先关网站维护的规定，将网站维护制度化，规范化。进行网站测试，文字、图片是否有错误，程序及数据库测试，链接是否有错误等。网站推广针对泉州农特产网的特征及其常用网络推广办法我公司建议泉州农特产网创建完成后，网站初期优先选择以下5种方式进行推广：1、搜索引擎优化统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是留意力推广的必备手段之一。因此，向Google、百度、新浪、腾讯等知名的搜索引擎进行发帖来推广网站。2、人气平台互动及加入友情链接同盟大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息。同时，与一些知名网站建立友情链，进一步提高泉州农特产网在互联网上的曝光率。3、数据库分析注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集收拾整顿，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权势巨子的意见。4、软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。5、微博（微信）营销通过新浪、网易、腾讯等权重比较大的微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播网站的信息，树立良好的网站形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，可以谈一些食品特产方面的话题，从而达到营销的目的。 项目预算模块名称成本预算软件部分网站前台建设￥180000.00B2C商城美工建设￥50000.00产品展示模块￥10000.00系统购物车模块￥10000.00产品搜索引擎￥10000.00商城注册管理系统￥50000.00客户会员管理中心￥10000.00客户评价系统￥10000.00商城支付系统￥20000.00活动展示管理系统￥10000.00网站后台建设￥150000.00产品管理系统￥10000.00活动管理系统￥10000.00产品广告管理系统￥10000.00订单管理系统￥20000.00退货管理系统￥20000.00系统会员管理系统￥10000.00页面模版管理￥20000.00留言管理系统￥10000.00物流管理系统￥10000.00邮件系统￥10000.00权限管理系统￥20000.00应用支撑系统￥340000.00单点登录￥20000.00报表系统(第三方报表工具)￥50000.00数据备份管理系统￥50000.00系统监督管理系统￥50000.00订单跟踪管理系统￥20000.00决策支撑管理系统￥50000.00市场机会管理系统￥50000.00客户服务管理系统￥50000.00基础框架建设￥280000.00工作流引擎建设￥20000.00数据库访问中间件定义￥50000.00安全数据证书￥50000.00短信服务￥20000.00日志系统￥30000.00站内引擎￥50000.00数据接入引擎￥30000.00数据采集引擎￥30000.00数据服务层建设￥300000.00客户数据设计￥50000.00电子商务数据设计￥50000.00订单数据设计￥50000.00物流数据设计￥50000.00营销数据集市￥50000.00销售数据集市￥25000.00客户行为数据集市￥25000.00小 计￥1250000.00硬件部分服务器硬件设备￥9000000.00数据库服务器HP BL860CI2￥500000.00WEB服务器HP BL460￥50000.00应用服务器 HP B