六月份营销策划草案.doc

六月份营销策划草案1、5月份销售状况分析：、会所周边（天健花园）的客户群体熟知其会所，使其客户对于活动产生麻痹状态。 、营销人员工作开展偏差： 、周边五商业街，多为住宅社区，无法介入工作。 、人流量较少，使之工作匮乏。 、签收率低，无功而返，心态有所失常。 、外围非广告性宣传。 综合5月份整月的平均业绩、来访参观、老会员出勤率、团购拜访、未成交客户、初次来店消费客户等进行全面分析，会所调研与市场分析报告：会所来访消费率比例：2000人左右/月 平均值数3-4/天会员发展率比例：10：4来访消费会员成交率比例：10：4流入意向客户到其它会所比例为：10：2 会所5月份业绩基本吃平，由于近期为夏季是足疗的旺季，综合分析市场走向6月份目标为26万，7月份目标为28万元；以上结论根据每日工作报表综合市场分析状况而得出，为保证会所旺季（年中旬）的发展计划的赢利，因此年中旬期间主要充分做好、做足、铺垫年底发展继能体现。2、六月份营销总业绩额为26万 、营销部6月份业绩目标额16万、服务部技师部6月份推卡业绩目标额10万 员工酬劳所得天道营销部推广成果酬市场营销推广中期勤营销推广方式 由此金字塔结构所分析，我们的工作从何而来公司业绩 公司业绩从何而来会所个部门努力 个部门业绩从何而来销售的潜在需求 销售的潜在需求从何而来营销的推广方式引导而来 3、六月分活动促销草案： 、凡6月份办理会员可享受9折优惠；、凡6月份前50新会员，送免费跆拳道兴趣班；以及精美礼品一份 、凡6月份前68名入会会员，送精致健美服饰一套；（只限年卡或半年卡会员） 、凡6月份前80名入会会员，送游泳卡一张；（只限年卡或半年卡会员）4、6月份营销策略及工作开展：6月份为先季，足浴从业者视为行业的良机，因此我们的重心着重于市场开发，针对营销外场的大力推广，增加会所会员的入会率，以便会所盈利保持人气十足，年底边于着重维护老会员。6月份9月份 （市场定位：外场开发为主，内场维护为辅-扩大内需） 10月份12月份（市场定位：内场维护为主，外场开发为辅-提升服务）外场工作的定义： 外场工作对营销人员，对公司而言是另一个提升业绩创造财富的工作开展，健康会所运营的第一战线，是俱乐部生存的命脉，所有员工薪资、奖金，都是我们从第一战线奋斗而来的；由如“一条湖是死水，从来得不到海洋中的水补给，日复一日它肯定会干枯”。同样的道理，现代的健康会所运营时间越长，其准客户来访数量也会日益减少；但是市场是巨大潜在的，如果我们营销部做好外场工作也就等于“湖水得到海洋水的补给”；人流量有所提高，相应的整店营业业绩就有保障。 其工作开展如下： 、主动开发外场工作中以开发外出扫楼形式，（写字楼为主）A、 先规划一个大的或多个商务写字楼，以会所方圆2公里内的地区为宜；B、 规划区域后，在各天外出前指定好明天的拜访及扫楼计划，设定当天待开发的针对区域，并对其一些基本的了解，带齐所需工作所需销售物品；自己坚信“我所销售的是大家有好处，并不是一个价格”让客户从中得到享受健康的乐趣。C、 每次拜访好其公司后，不论成功与否都应该主动留下自己的联系方式，并争取获取对方的名片（联系方式、相关资料），以变日后跟进。 、高档社区设摊咨询（流动式） 由于目前会所周边无商业街，我们的优势是高档社区；因此，我们可以根据周边做一个前期的市场调查，将一些新、老、中、高档次社区的基本情况做统计，（楼盘名称、地址、负责人等）；然后于一周前确定好下周将开展的社区宣传工作；由会所员工、营销总监等前往与该物业负责人沟通，明确的说明来意，具体了解该物业公司的需求，以下分为两种形式进行：A、 物业沟通不错，我们可以进入社区，在社区主要通道、休闲中心等交集区域进行为期一周式的宣传；设点咨询等开展工作；工作中进行派单、身体测试、市场调查等工作；以此做好宣传足浴健康理念、开发潜在会员的工作。（每周每社区可安排转人3-4人的进行工作或以小组团队进行）B、 物业公司沟通不良，上曾工作性质未得到许可，我们将无法进入设摊宣传工作，在此劣势下，我们以邀请函的形式，通过邮寄或直接投递的方式传播健康理念于个社区业主，（通过邀请涵会提高客户真正的阅读率，才会让客户真正的了解我们兴元健康会所，才能有可能提高我们兴元健康会所三家店的整体营业率。 、派单形式宣传 （流动性，以人流量为导向工作） 、合作联盟 （洽谈合作商户） 合作以赢利为中心，互惠互利为倡导；此项工作主要提升本会所会员消费的增值服务，且提高会所外围的宣传力度；合作对象主要以美容、美发、气修美容、酒店，宾馆，火锅城，以及各个夜场等中高档次的消费场所进行洽谈。以便后期活动之前可提前放置优惠宣传广告类资料及时获得最新咨询。后续活动便可胜算在握。5、6月份活动及工作开展所需销售工具 、写字板10个，单价为3元/个； （以便于提升工作形象） 、自由收缩桌，暂时1张即可；网上订购价约100元左右/张； （以便于设摊咨询） 、邀请涵信件数张； （针对高档社区、写字楼，投递形式开展推广）6、6月份市场规划通过以上营销策划的分析，得出工作的整体程序进行： 6月1号6月6号 主要针对附近酒店，以及商业住宅区（以会所消费项目宣传为主） 6月7号6月8号 洗牌过度期，调整全员心态 6月9号6月12号 分组式踩点式宣传 （分析社区市场状况）6月13号6月14号 集中力量周六、日进行扫街 （宣传为主）6月15号6月22号 启动外围蹲点式开发，设摊咨询宣传6月23号6月24号 集中力量周六、日方圆2公里内全面进行扫街、插车、派单6月25号6月28日 停止外场工作，转移内场进行电话销售与定点宣传6月29号6月30号 重点于店内推卡销