【写作范文3篇】20xx年中职班主任教学工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 20 xx 20 xx年中职班主任教学工作计划年中职班主任教学工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年中职班主任教学工作计划2 最新关于销售工作计划怎 么写3 精选13年护士工作计划范文20 xx年中职班主任教学工作计划 作为一名中专职业学校的班主任 我一直努力的在工作 做好班主任 首先要明确自己的目标和制定好工作计划 中专职业学校不同于高中学校 虽然也有一部分中专学生通过老师 和学生本人的努力考上大学 但那是极少数 大多数学生都无法通 过高考 这就需要班主任在工作上调整自己的计划 当了这么多年的班主任 我每学期都要制定班主任工作计划 而且 都既有针对性 取得了不错的效果 这个学期的工作计划是 一 提高知识 明确职责 加强责任感班主任是学校教育计划的具 体执行人 是校长 教务及学管的助手 又是学校和学生家庭的桥 梁 各班工作的好坏 直接影响学校教育管理工作进行 因此 必须提高认识 加强责任感 掌握班主任工作规律 1 努力做好学生思想教育工作 把学生培养成为一个积极向上 勤 奋为学 团结友爱的集体 2 引导学生努力学好功课 采取有效措施 提高学生学习成绩和学 习效率 3 关心学生生活和健康 组织学生参加各种文体活动 4 组织学生参加社会实践和公益劳动 5 关心和帮助本班共青团组织发展工作和活动 使他们成为班级一 支骨干力量 6 协调本班任课教师的教育教学工作 主动向他们了解本班学生课 堂纪律 学习成绩情况 形成统一的教育力量 7 建立与学生家长联系 协调对学生教育和管理 二 热爱学生 深入了解学生情况要想引导学生向好的方向发展 克服不好的方面 首先必须深入了解每个学生的身体 思想状况和 原有知识水平 了解他们的兴趣爱好 性格特点和家庭情况 然后 加以分析 综合 如新接手的新班主任 必须先了解这个班基本情况人数 男女 年 龄状况 政治面貌 担任干部情况 受过奖励处分 学习成绩 特 长爱好 健康状况 家庭地址 电话 家长职业 经济状况等 三 实施班级管理 形成良好的班风 1 制订班主任工作计划 加强工作计划性根据学校工作计划要求 联系本班实际 先订好一个学期工作计划 然后每周要有具体的计 划 计划必须做到方向 任务明确 措施具体 切实可以 2 培养积极向上 勤奋好学 团结友爱的班集体 班级的发展 一般由松散期 成长期 成熟期和完善期四个阶段组 成 前两个阶段对班级建设至关重要 新生入学后第一学年 一定 要抓住这一关键期 制订相应的班级目标 班级目标要符合本班实际 能为同学所接受 有一定鼓舞作用 而 且学生经过一定努力可以实现的 最新关于销售工作计划怎么写 工作计划是行政活动中使用范围很 广的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 3 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出 谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互 相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很 愿意参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了 工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐 的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可以增 进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自 己的贡献 精选护士工作计划范文一年来在院领导及分管院长的领导下 在各 科的密切配合支持下 在护士长的团结协作努力完成护理工作任务 一 政治思想方面认真学习关于 三个代表 的重要思想 学习贯 彻十六大精神 积极开展医疗质量管理效益年活动 坚持以病人为 中心 以质量为核心的护理服务理念 适应卫生改革 社会发展的 新形势 积极参加一切政治活动 以服务人民奉献社会为宗旨 以 病人满意为标准 全心全意为人民服务 二 增强法律意识认真学习 医疗事故处理条例 及其法律法规 两次参加学习班 并积极参于医院组织的医疗事故修理条例培训授 课工作 多次组织护士长及护理人员学习 让护理人员意识到 社 会主义市场经济体制的建立 法律制度日益完善 人民群众法制观 念不断增强 依法办事 依法维护自身的合法权益已成为人们的共 识 现代护理质量观念是全方位 全过程的让病人满意 这是人们 对医疗护理服务提出更高 更新的需求 因而丰富法律知识 增强 安全保护意识 使护理人员懂法 用法 依法减少医疗事故的发生 三 规范护理工作制度深化卫生改革 执行新的医疗事故处理条例 我院推行综合目标管理责任制 开展医疗质量管理效益年活动等新 的形势 对护理工作提出了更高的要求 因而护理部认真组织学习 新条例 学习护士管理办法 严格执行非注册护士执业 根据精神 卫生中心 泰安人民医院 洛阳人民医院等经验 结合我院实际 重新完善修定护理工作制度23项 明确各级各班护士岗本资料权属 文严禁复制剽窃位职责25种 规范护理操作规程17项 并修定了护 士长 护士质量考核标准 整体护理质量考核标准 办公室 质检科 总务科等给了很大支持 使护理工作有章可循 有法可依 逐步 使护理工作制度化 标准化 规范化 科学化管理 四 加强业务学习 努力提高护理队伍素质 1 加强护士职业道德教育和文明礼貌服务 坚持文明用语 落实到 每一个护理岗位 工作时间仪表端庄 着装整洁 发不过肩 不浓 妆艳 不穿高跟鞋 响底鞋 礼貌待患 态度和蔼 语言规范 举办了精神科护士学习班 4月份又举办了护士礼仪培训班 请南华 酒店老师指导医 并从中选拔了11名护士刻苦训练参加了全市的护 士礼仪大赛 并取得了优异的成绩 护理部及11名队员 牺牲节假日 加班加点 展现三院护士的风采 同时为三院争了光 2 加强爱岗敬业教育 贯彻 以病人为中心 以质量为核心 的服 务理念 提高了整体护士素质及应急能力 全年的病人满意度提高 到97 6 3 加强业务学习 护理部每月组织业务讲座共计36学时 护士长积 极认真授课 获得了满意的效果 科室坚持每月一次业务学习 每 周一题晨会提问 坚持危重病人护理查房 加强护理人员三基训练 组织2次技术操作考试 均取得优异的成绩 合格率达100 4 选派护理人员外出进修共4人 护士长3次参加学习班共计22人次 5 鼓励在职护理人员参加护理大专学习 现专科毕业58人 本科学 习的22人 提高了整体水平 6 在护士长的带动下 护师以上的人员不断总结经验 积极撰写论 文 不完全统计 共撰写论文36篇 分别在省 市级杂志上发表及 学术会议上交流21篇 五 加强护理质量管理 提高护理优质高效服务从护理人员的比例 工作性质 人员分布等各方面充分说明了护理工作是医院工作的 重要组成部分 是保证医疗安全优质服务的另一个车轮 因而护理 质量的优劣 与医疗纠纷的升 降息本资料权属文严禁复制剽窃息 加强护理质量管理 提高护理质量特别重要 各科室护士长严格的管理 处处起表帅作用 由其推行综合目标责 任制以来更是加班加点 身先士卒 当好红管家 充分发挥了护 士 病人 领导间的桥梁作用 为保证医院护理工作的高效优质服 务 做出了很大的贡献 1 加强质量控制 严格落实制度 认真检查 护理部分管院长蔡院长每周一次不定期检查 督导各科工作质量 同质检科密切配合 每月一次护理工作全面检查 并及时反馈信息 护士长每周2 4次科室工作质量检查并记录 2 加强危重病人的管理 护理人员做到熟练掌握护理急救技术 抢 救程序及抢救药械的使用 提高了危重病人抢救成功率 急救药械 有专人负责管理 做到 四固定 三及时 急救药械完好率达1 00 3 加强病房管理 做到护理单元的整洁 在外环境较差的情况下 努力为病人创造一个清洁 整齐 安静 舒适的休养环境 4 严格执行查对制度及护理操作规程 减少差错事故的发生 加强 基础护理 使基础护理合格率基本达100 褥疮发生率为0 5 深入开展整体的护理 积极发挥责任护士的主观能动性 认真检 查并组织全院护士长共同查房 特别加强入院介绍 出院指导 护 理计划 护理措施落实 病人对责任护士的满意度调查等工作医学 从而大大增强了护士的责任心 6 加强护理表格书写质量管理 护士长认真把关 对年轻护士认真 传 帮 带 努力提高护理病历质量 护理表格合格率达到97 19 7 护理部认真组织护理安全工作会议 对全院各科出现的缺点 差 错 认真总结 分析 查找工作隐患 加强护理安全管理 防患于 未燃