设计师薪酬及考核参考.doc

设计师薪酬及考核1.薪酬结构：主材设计师的薪酬采取“底薪 + 提成”的结构模式2.底薪部分：2.1以各分部每月主材设计师销售的主材集成总额为主要依据，具体金额如下；主材集成产 值P（万）底薪结构 P88P1515P2525P基本工资400550600700职务工资550700850850绩效工资200250250350岗位津贴50100100100底薪（元）12001600180020002.2 主材集成总额的计算：主材集成产值 = 各品类主材的销售回款额 该品类主材的集成度2.3 底薪中的基本工资、职务工资、岗位津贴的发放以主材设计师当月实际出勤天数为主要依据，绩效工资的发放以主材设计师的考核成绩为主要依据；2.4 主材设计师的考核包括工作结果考核（70%）及工作过程考核（30%）两部分，具体考核办法及评分细则详见主材设计师月度考核表；2.5 绩效工资的计算方法：实得绩效工资 = 绩效工资标准 考核得分率（工作结果部分 + 工作过程部分）工作结果部分得分 = 工作结果考核指标 完成率 该指标的标准分工作过程部分得分 = 工作过程中日常管理考核得分考核得分率 = （工作结果部分得分 + 工作过程部分得分） 100分 100%3.提成部分3.1提成基数：以各分部主材设计师当月主材销售的集成产值加减主材退、补货集成产值后的金额作为提成基数。凡是参加公司集成的签单客户，所享受的优惠方式与当月公司推出主材集成度相应，如果客户在其他月份发生退、补货情况，一律按客户签单月的优惠方式计算退、补货的集成度。不得按发生退补货当月的主材集成度进行计算。即：提成基数 = 当月新增主材集成产值 各品类主材的退货金额 该品类主材的集成度 + 各品类主材的补货金额 该品类主材的集成度3.2提成比例：以各分部主材设计师当月主材回款任务完成比率作为确定提成比例的依据。月度回款任务以公司每月下达至分部的具体金额为准；月度实际回款额以财务部每月7日至次月6日所收取的各种主材款项为准，包括定金预付款、主材货款等等。回款任务完成率 = 月度实际回款额 月度回款任务 100%回款任务完成率VV 80%80% V 100%100% V 提成比例0.5%1%1.5%3.3 提成计算： 提成 = 提成基数 回款任务完成率对应的提成比例4.回款额的计算：当月发生退货时，将当月退货按其实际发生金额与当月主材销售回款额进行冲抵；当月发生补货时，按其实际发生金额计入当月销售。5.主材优惠返现处理：当按照公司营销政策需给客户返现时，应在返现发生当月将返现部分的已发提成从主材设计师当月提成中扣除；扣款金额 = 主材部分返现金额 1%6.其他说明：6.1 材料部每月底制定各市场分部下月度主材销售回款任务并下发至各主材设计师；6.2 材料部具体负责各主材设计师的考核并于每月6日前将考核结果报至人力资源部薪酬专员，人力资源部负责主材设计师的底薪核算。6.3 材料部每月初按本方案核算各主材设计师当月提成，并于每月12日前报财务部审核。本方案自2008年1月1日起实施，发放主材设计师2008年1月份薪资时执行此方案。设计师薪资结构设计方法与提成方式 一、有关设计师薪资提成制度方式 1、采进阶提成，业绩越高提成比例越高 例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽 30%，15万以上抽32%。设计师若业绩是12万，则以12万抽30%。设计师若业绩是18万，则以18万抽32%。 2、采不同的业绩，分阶层提成 例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽30%，15万以上抽32%，设计师若业绩是18万，他的提成是6万抽25%，610万间的4万抽28%，1015万间的5万抽30%，1518万间的3万抽32%。 3、依不同消费项目，提成不同 每一消费项目不同提成，比如说考虑洗发、护发大多为助理操作，所以提成20%，剪发提成35%，烫发、染发提成30%。此方式目的为希望将剪、烫、染客数能够拉高。 4、依指定与不指定业绩，提成不同 为鼓励设计师留住顾客，指定顾客提成较高，不指定顾客提成较低。 二、一般提成业绩计算方式 1、不扣成本(材料、助理)入业绩，直接提成。 2、扣材料成本入业绩，再提成。 3、扣材料成本再扣掉助理提成后入业绩，再提成。 无论提成比例是多少，换算下来的薪资支出占总业绩的比例，皆应以上述之合理薪资成本结构比例做标准，若是有助理配备，设计师提成约25%30%左右，若是店内没有助理编制，设计师提成当然可以高一点，约40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，设计师薪资提成是无法比较的。 设计师薪资提成高，未必收入就高，而是与设计师业绩高低有关系，比如说业绩30000提成40%实领12000元，相信设计师也不会有成就感，所以大家应多把注意力放在如何增加业绩而不用太在意提成高低，因市场上的提成制度也许各不同，但实际实领的薪资提成差距不大。若落差太大，员工是留不住的。 一般连锁店的提成会比单店低，连锁店通常最高提成不超过30%(有助理)，因为连锁店的知名度高，相对的吸引不指定的客源比较多（因为连锁店经营重点是不指定客），设计师的客源当中，公司给予的不指定客比例较高，所以提成较低；单店的实际提成约在28%35%（有助理），以上提成比例，皆以实际提成为基准，比如(业绩10万，提成30%，实领3万