大庆市房地产开发公司直邮策划方案.doc

房地产开发公司直邮策划方案一、方案背景：近日，房地产行业投资持续升温，与其相对应的是消费者消费心理日渐成熟，购买行为更加理性，房地产公司应实现与客户的有效沟通与交流，以便扩大房产销售。为了帮助贵公司有针对性的扩大宣传范围，我们为您推荐邮政局的数据库商函业务。二、邮政数据库商函产品简介数据库商函是一种以信函为载体，选择有针对性的目标客户群，把广告、商品等各类信息，通过邮政网络直寄目标客户群的一种融情感、广告于一体的媒体，也是贵公司利用名址信息把人们用以沟通感情的书信开发成与消费者沟通，进行商务交流活动，向消费者提供服务、介绍产品，进行有针对性的寄发广告、交流信息与宣传活动的一种广告媒体。报纸广告和电视媒体可以宣传企业形象。直邮广告是宣传实质性的产品。可把贵公司的企业理念、文化特质、精神标语以及楼盘宣传或服务内容同对消费者的祝福、美好祝愿一起寄递到客户手中，为公司与客户进行有效的沟通提供最好的载体。直邮广告宣传册能更具有诱惑力，三、设计数据库商函的主题：结合房地产行业的特点和贵公司的需求，我们为贵公司设计完善的商业信函主题，突出数据库商函宣传的综合性：1、 展示公司形象：以公司标识、标志性楼盘及宣传语、单位名称等元素来展现公司形象。2、 传递祝福：建议贵公司拟定一份体现浓浓人文关怀的个性化祝福语，在落款处印上公司老总的亲笔签名，使商函更具个性化、人性化和收藏性。3、 宣传楼盘及销售信息：在信封内搭载楼盘信息内容，建议贵公司标明售楼电话等服务信息并提供一个优惠措施，例如在规定时间内购楼享受优惠，以吸引消费者购买。四、可达到的效果：1、 问候祝福、沟通的效果：利用邮政数据库商函，传达问候，沟通感情，进行有效的“情感营销”。2、 保证已售楼盘获得持续关注：通过与已购房者的沟通，引导客户的消费心理，保持客户对楼盘的持续关注程度，激发更多的有效购买。3、 传播待售楼盘信息：建议贵公司使用邮政专项数据库资源，以潜在购买客户为主要寄递对象，传播待售楼盘信息，促进楼盘销售。五、发布渠道：商函准确有效的寄递是贵公司获得良好反馈的前提。为此，根据楼盘的具体情况，我们将为贵公司设计不同类型客户的商函寄递渠道，为您赢得更好的宣传效果。1.对已购楼消费者的发布渠道：由贵公司提供已购楼的消费者的名址信息，由我局提供商业信函的打印、封装、寄递服务。协助贵公司达到向期房购买者表达祝福、传递信息、树立公司及房产形象的目的。2.待售楼盘信息发布渠道：建议贵公司依托邮政数据库资源，有针对性地选择购置第二套住房需求比较大的目标客户寄递商业信函。3根据部分人群现有住房、家庭收入情况，我们还可以精心为贵公司筛选具有更换现有住房需求的潜在购买者数据，配合贵公司针对性的宣传促销活动，引导这部分人群的消费，产生实际的购买行为。六、效果分析 1.获得持续高强度的广告效果。2.与祝福同步传递信息，客户接受程度高。 3.邮政一条龙服务，为公司全程提供后续服务。4.宣传效果好，性价比高。5.利用数据库宣传，有针对性的寄发，根据设计宣传诱因. 可以直接送到需要培训的潜在客户手中，刺激参与欲望。数据库商函业务我们称为“一元钱的营销员”邮寄一张宣传彩页，等于一个上门服务的营销员。6.函直邮是一种最为古老的营销方式，在新世纪到来的今天，它依旧拥有独特的亲和力，并且是营销中不可缺少方法，直邮信函能帮助企业达到最大的可衡量效果。七、产品报价1、 商信：可以由贵公司提供印制好的宣传单，我们负责发寄。价格：100克以内每20克本埠资费为0.80元，100克以上续重每100克1.20元。外埠100克以内每20克1.20元，100克以上续重每100克2.00元。2、 打开有礼简函：由贵公司提供图片或文字，我们负责产品的设计、提供名址信息、打印邮资、投递等一条龙服务，价格为每份1.20元。八、具体操作流程1、贵公司和我们签订邮政业务协议，明确双方责任。2、由贵公司提供印制商函所需图片文字。3、邮政局负责商函的设计、制作并经贵公司签字确认。4、我们为您精心筛选有潜在消费需求和购买能力