工程业务员主要工作内容.doc

工程业务员主要工作内容在直接上级的指导下，按照销售通路化的职能和目标独立开展业务工作，完成公司的全年销售任务。 通过对与甲方合作的施工单位、设计院、监理公司等单位的了解，分析确定销售目标及其相对应的需要，制定明确的工作计划，以最终达成目标。 每天计划好当天的访问路线，了解工程信息，走访工程客户或单位，及时跟踪工程进度，了解详细情况，针对性的报价。 通过各种有效方式，追踪工程进度，建立与相关人员的接洽，并建立良好的相互信任关系，最终通过谈判，签订合同。 当需要与经销商合作承接工程项目时，业务员先获得所在区域负责人的同意，并完成相应手续的办理。供货时，合理填写合同评审及相关意向申请。工程供货结束后由公司领导决定销量划分。 按照公司制定的报价制度统一对外报价，超权限报价必须获得上级领导同意。对不明真相的工程项目原则上不予马上报价，待了解该工程事实情况后再按报价制度报价。 负责工程的供货进度和应收款的回收工作。立足于公司、服务于客户，遵照合同条款执行，做到供货合理，收款及时。确保每份客户收货单及时完整的返回公司相关部门。负责工程款的催讨，及时收回货款，严禁私自滞留。超出期限的货款，及时将债权凭证提交公司。按谁发货谁收款的原则操作。 为客户提供技术性指导及一些项目的设计服务工作，并对设计服务进行跟进，及时、圆满地处理好客户的投诉工作； 负责客户的退货、补货、工程样品的回收工作； 全面负责与客户之间的有关客定品名、批号、尺寸等的确认，以及客定加工的服务和后期与公司生产部门之间的沟通，直至供货完毕。 参加装饰协会、房交会等有关行业的活动，了解、反馈同行业的信息，收集各类与业务相关的信息，建立和发展与建设单位、建筑公司、设计院、房地产公司、装饰公司的合作关系，并把所收集的信息及时地反馈和处理，使其服务于工程业务上。 组织参与各种推广活动，扩大公司产品的知名度。 协助上级领导做好其他临时性工作。能第一时间知道哪里有工程，工程里需要哪些东西，是哪个建筑队施工，甲方是谁。迅速的分析其中能存在的关系和你应该怎么样才能做成这个工程，你要做哪一方面的业务。做工程业务的狼们，你是如何发现自己的“猎物”的？曾与做门锁和空调销售的朋友讨论过这个问题，总结出几条小窍门，供大家参考，也希望大家把自己的窍门贡献出来，共同进步。1、留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码； 2、翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录； 3、找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户； 4、与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息； 5、从报纸、电视广告、杂志、相关专业的信息网站上了解最新信息； 6、发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司； 7、从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）； 8、告知亲朋好友，我在销售工作，发动他们提供客户信息； 9、找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；（适合空调） 10、参加招商洽谈会； 大家好,我是做安防的,请问大家安防工程业务怎样做?我感觉很不好做啊,不知大家感觉怎样啊,有什么好方法教教小第啊几点浅见,不知道能否满足您:一、首先要了解安防工程大客户群体大致有以下几个：1、房地产行业，现在国家规定，所以房地产开发必须建设智能化系统，否则不予审批和验收；2、国家行政事业单位安全保障系统，各个紧要部门都必须安装安全防范系统，这个各省的技防条例有规定，可以具体查阅条例；3、国营企业、事业单位；4、私营企业、单位；5、各个地区的平安城市建设单位。二、了解了安防工程的客户全体就可以对症下药，具体情况具体处理。1、平时可以多主动去寻找相关业务的负责人联系，先交朋友，比如说工程项目负责人、各企业事业单位相关主管部门负责人或者有些老板；2、可以透过自己的社会关系网介绍、联系相关业务比如说同学、朋友、亲属等；3、可以跟各地区的建设设计院等单位取得联系，互惠互利，帮助您介绍联系相关业务；4、跟各地区的招投标中心联系，可以及时的获得相关工程的建设信息。以上是我个人的一些浅见，不知能否帮到您。从事钢结构工程业务工作已经快一年了 网架工程是我们公司的特长感觉做一个工程从得到信息到签合同 再从施工到工程结束回款 周期很长做为业务来说 中间最重要的环节莫过于做关系！做关系方