国际工商管理论文.doc

国际工商管理期末论文华为的国际化之路姓 名：马兴科 学 号：1012082 系 别：企业管理 专 业：工商管理指导老师：孙更杰 提交日期：2012年6月15日南开大学商学院 国际工商管理期末论文华为的国际化之路摘要 华为，1987年成立于深圳，最初只是一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理，是改革开放浪潮里的一家民营企业。1995年销售额达到了15亿人民币，然而其销售收入主要来自中国农村市场。但是它在1999年、2000年、2001年分别在印度的班加罗尔、瑞典的斯德哥尔摩、美国的硅谷和德州先后设立了多个研发中心，开始走上技术核心的道路，坚持实施技术创新战略；并在2004年、2005年、2006年、2007年先后与德国的西门子、英国的沃达丰、美国的摩托罗拉和美国的赛门铁克进行合作并成立合资公司，使其产业范围和企业规模迅速扩张；现在华为技术有限公司已经在中国民营500强企业榜单中位列第一，同时跻身世界500强企业榜单，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机生产商。华为公司有一个突出的特点，那就是华为的海外市场销售额远远大于国内市场销售额，这就证明了华为一直走的是国际化战略，华为一直以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验；同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助全球范围内的电信运营商发展业务并获得成功。华为之所以在国际化的道路上取得了日新月异的进步和举世瞩目的成就，关键就在于它以战略性的眼光制定出适合企业发展的整体性、全局性、长远性的国际化战略，并且具有充分的灵活性和适应性，使其能够在复杂多变的动态国际环境中求取企业的生存、发展和壮大。中国经济发展需要持续的动力和支持，而通过企业创新带动国家自主创新的活力、通过企业全球化发展推动资源的优化配置，是其必经之路。中国企业应该借鉴华为成功的经验和精神，积极进行战略规划，占领战略的制高点，同时积极走出国门，实现全球经营，以此来实现企业的基业长青，推动中国经济的持续健康发展。关键词：国际企业战略管理 华为的国际化战略 中国企业的持续健康发展华为的国际化之路华为，全名为深圳华为技术有限公司，成立于1987年，最初只是一个生产用户交换机的香港公司的销售代理，但它用了20多年的时间特别是近几年就从一个小小销售代理成长为全球最大的电信网络解决方案提供商，并成功跻身中国民营企业500强首位和世界500强企业，创造了一个中国企业的发展奇迹。华为为什么能在短时间内从一个小小的销售代理发展成为国际电信业的巨头呢？首先让我们简要回顾一下华为的发展历程。1987年，任正非在深圳创办了华为，最初它并不能称为一个完整的公司，而是一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理，华为就这样走上了它的成长之路；1995年，华为公司的销售额达到了15亿人民币，也许和企业最初由任正非提出的“农村包围城市”的华为特色企业战略有关，其销售额大部分来自于农村市场。1999年，华为公司在印度的班加罗尔研发中心，并很快获得国际资格认证，此后的几年里华为先后在瑞典的斯德哥尔摩、美国加州的硅谷和德州的达拉斯等地设立多个研发中心，开始重视技术创新战略，并在2002年创造了5亿多美元的海外市场销售额。2004年，华为公司与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案，并在同年获得荷兰电信运营商的大额合同，首次实现在欧洲的重大突破。接下来几年内华为又先后与沃达丰、摩托罗拉、赛门铁克等几家国际知名的通信设备和服务公司取得合作，在全球的业务范围和销售额都大幅增长。2008年被华为公司被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司；Informa咨询报告表明华为在移动设备市场领域排名全球第三；ABI的数据显示华为移动宽带产品市场份额位列全球第一。同年华为公司成为世界专利“申请数量”(非核准)年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。时至今日，华为已经成为全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机生产商，并占据着国内企业财经杂志媒体的重大版面，我们也期待着并相信华为的明天会更加美好。看到这一系列时代的变迁、一串串名字和数字的跳动和一条条新闻的冲击，我们看到了华为的国际化步伐和其骄人成绩，下面我们将结合全球经济发展背景和趋势运用国际企业战略管理的理论知识对华为的发展战略特别是国际化战略做进一步详细地分析，来了解华为的国际化之路。现如今，国际市场已由原来的单个企业间的竞争逐步演变为产业分工合作体系。这个体系的结构形同哑铃，技术研发、国际品牌占据哑铃的一端，渠道网络和营销管理成为哑铃的另一端，而生产制造则是中间凹进的部分；哑铃两端是高利润区，哑铃中间则是低利润区。然而国内企业目前大多处在中间凹陷区，低成本、大规模生产是支撑这种生存方式的重要基础。从欧美到日本，从日本到“亚洲四小龙”再到中国大陆，产业分工的梯次转移表现得非常明显：把中低端制造业交给别人，自己专注于技术和营销两端。当前国内的工业产业也正在发生结构转型，中低端制造业逐渐从沿海发达地区转移到中西部、亚洲周边国家以及拉美等地，同时在美国等发达国家成立自己的研发中心和营销中心。随着产业链整合效应地逐步显现，国际化中高端品牌的新一轮成长发展热潮将给中国企业带来转型升级的绝佳机遇甚至将由国内企业主导。华为公司抓住了这一转型升级的机遇，迎难而上，面对国内竞争国际化、市场一体化程度越来越高的趋势，适应信息行业正在发生的革命性变化，积极实施国际化发展战略，重视全球研发、营销和服务体系的建设，重视全球企业文化和核心竞争力的建设，实现人才和资本的国际化，致力于给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验，取得了巨大的成功。结合国际工商管理的相关理论，华为正是实施了正确的国际化发展战略从而取得了国际化的成功和全球化的发展。所谓国际企业战略管理，是指国际企业面对错综复杂、竞争激烈的国际经营环境，同时以企业自身经营条件为出发点所制定的具有全局性、长远性、导向性和灵活性的关于生产、营销、采购、财务及人才培训等活动的跨越国界的总体性谋划，包括跨国经营总体目标的制定及其实现途径的选择。换句话说，国际企业战略管理就是在全球竞争分析（包括外部环境与内部环境分析）的基础上，确立国际企业的战略模式、战略目标与经营方向，进行战略规划，并组织与控制的全过程。国际企业战略管理具有以下特征：集权与分权的均衡点运动更加灵活与频繁，战略控制由资本、人事过渡到信息，战略绩效的评价标准的范围大大拓宽，冲突管理、利益协调、跨威化管理是战略实施中的重要保障，灵活的组织设计与运作。国际企业对战略管理的认识经历了三个发展阶段，第一，计划与长期计划阶段；第二，战略计划阶段；第三，战略管理阶段。国际企业战略管理的过程包括竞争分析（外部环境与内部环境分析）战略模式、战略目标与经营方向的确立战略规划战略实施战略控制五个阶段。竞争分析包括企业外部环境分析和内部条件分析两个部分，企业的外部环境分析涉及国际及国内的政治、经济、科技、文化、社会的变化规律和发展趋势，重点要分析行业与市场结构、竞争对手与潜在进入者、供给者与消费者、替代产品等对企业提供的机会与造成的威胁；企业内部条件分析的重点是从企业的有形资源（包括人、财、物等）与无形资源（包括专利、专有技术、商标与商誉、企业文化等），对企业的优势、劣势及潜力作出全面评估。战略模式、战略目标与经营方向是在系统的外部环境与内部条件分析的基础上形成的，是战略规划的主要依据和指导思想。战略规划就是运用各种定性与定量结合的规划理论与方法进行评价、论证与选择的过程。战略实施则是指企业通过一系列行政与经济手段，组织、调配企业内外一切可以利用的资源和条件，把各种战略规划方案从理论构想转化为具体战略行动的过程。战略控制是战略管理过程中不可忽视的环节，贯穿在战略实施的全过程，首先必须制定切实可行的控制标准，建立完整的控制与评价系统，以便及时发现偏差，并采取相应的纠偏与调整对策。国际企业战略管理的重点是战略模式的选择与经营业务的定位，而要选择正确的适合企业发展的战略模式和业务定位，则要运用各种定性和定量的国际企业战略分析工具去做具体深入的分析。迈克尔-波特的国际战略模型很具有代表性，该模型将企业的战略优势划分为全球战略优势和国家战略优势，将企业的战略目标市场划分为整体市场和局部市场，依此企业将有四种战略可供选择：全球成本领先战略或全球差异化战略，全球细分战略，受保护市场战略，当地响应战略。再把波特的价值链概念和通用战略结合起来分析国际企业的战略，就形成了以下四种国际战略类型：以出口为基础的战略，以国家为中心的战略，高投资搞协调战略，纯全球战略。运用波特的国际战略分析工具来制定国际企业的发展战略可以产生有效的积极的效果。华为公司分析了电信产品经销商和电信服务提供商面临的国际国内环境，认识到了国内市场潜力巨大但发展不充分，国际市场则有更高的市场份额和战略意义，从而选择国际化的发展战略，并经过详细的理论论证和实践检验，制订了详细的国际化战略规划，沿袭国内市场上“农村包围城市”的战略，首先从电信产业发展较为薄弱的国家下手，步步为营，层层跟进，并运用直销和与当地运营商建立合资公司的方式逐步攻占发达国家市场。从中国香港开始，到拉美和俄罗斯，再到东南亚、中东和非洲，最后到西欧和北美。从2004年获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破；到2005年成为英国电信（BT）首选的21世纪网络供应商，为BT21世纪网络提供多业务网络接入(MSAN)部件和传输设备；再到在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴；2008年首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络；并于2010年在全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。华为已经成功跻身全球世界顶尖的电信设备经销商和电信网络解决方案提供商，在全球范围内建立了8个地区部和50个分支机构，销售及服务网络遍及全球。华为成功的经验和精神值得我国企业学习和借鉴，结合华为的发展历程，我们可以总结出华为的成功主要归结于正确的战略选择和其良好的企业文化。作为一个民营企业，华为经过20多年的发展历程能取得今天的成就实为不易，中国企业的发展需要这样的领头羊、这样的模范生，中国企业要想得到持续健康的发展，做好战略规划是当务之急，走向国际化是