【写作范文3篇】20xx年某方便面公司销售经理工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 20 xx 20 xx年某方便面公司销售经理工作计划年某方便面公司销售经理工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年某方便面公司销售经理工作计划2 二年级班务工作计 划第二学期结尾3 20 xx年小学继续教育工作计划书20 xx年某方便面 公司销售经理工作计划度销售工作计划制定的依据 是对过去一年 市场形势及市场现状的分析 而我采用的工具便是目前企业经常使 用的swot分析法 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 通过swot分析 我可以从中了解市场竞争的格局及态势 并结合 企业的缺陷和机会 整合和优化资源配置 使其利用化 比如 通过市场分析 我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来 趋势产品 档次 向上走 渠道向下移 通路精耕和深度分销 寡头 竞争初露端倪 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售部需要经常 灌输和贯彻的营销操作理念 针对这一点 我制定了具体的营销思路 其中涵盖了如下几方面的 内容1 树立全员营销观念 真正体现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分销 树立决战在终端的思想 有计划 有重点地指导 经销商直接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运作差异化 高价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有的操作特色等等 营销思路的确定 我充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可操作 性 而且还与时俱进 体现了创新的营销精神 因此 在以往的年 度销售计划中 都曾发挥了很好的指引效果 销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科学 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分 那么 我是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度的销售数额 按 照一定增长比例 比如20 或30 确定当前年度的销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任到人 量化 到人 并细分到具体市场 3 权衡销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营销人才 具 体表现就是合理产品结构 将产品销售目标具体细分到各层次产品 比如 我根据企业方便面产品abc分类 将产品结构比例定位在a 高 价 形象利润产品 b 平价 微利上量产品 c 低价 战略性炮 灰产品 2 3 1 从而更好地控制产品销量和利润的关系 销售目标的确认 使我有了冲刺的对象 也使其销售目标的跟踪有 了基础 从而有利于销售目标的顺利达成 营销策略营销策略是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售目 标的有力保障 我根据方便面行业的运作形势 结合自己多年的市场运作经验 制 定了如下的营销策略1 产品策略 坚持差异化 走特色发展之路 产品进入市场 要充分体现集群特点 发挥产品核心竞争力 形成 一个强大的产品组合战斗群 避免单兵作战 2 价格策略 高质 高价 产品价格向行业标兵看齐 同时 强调 产品运输半径 以600公里为限 实行 一套价格体系 两种返利模 式 即价格相同 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定 价策略 3 通路策略 创新性地提出分品项 分渠道运作思想 除精耕细作 做好传统通路外 集中物力 财力 人力 运力等企业资源 大 力度地开拓学校 社区 网吧 团购等一些特殊通路 实施全方位 立体式的突破 4 促销策略 在 高价位 高促销 的基础上 开创性地提出了 连环促销 的营销理念 它具有如下几个特征 一 促销体现 联动 牵一发而动全身 其目的是大力度地牵制 经销商 充分利用其资金 网络等一切可以利用的资源 有效挤压 竞争对手 二 连环的促销方式至少两个以上 比如销售累积奖和箱内设奖同 时出现 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球 三 促销品的选择原则求新 求奇 求异 即要与竞品不同 通过 富有吸引力的促销品 实现市场 动销 以及促销激活通路 通 路激活促销之目的 5 服务策略 细节决定成败 在 人无我有 人有我优 人优我新 人新我转 的思路下 在服务细节上狠下工夫 提出了 5s 温情服务承诺 并建立起 贴身式 保姆式 的 服务观念 在售前 售中 售后服务上 务求热情 真诚 一站式 等等 通过营销策略的制定 我胸有成竹 也为其目标的顺利实现做了一 个良好的开端 费用预算我所做销售计划的最后一项 就是销售费用的预算 即在销售目标达成后 企业投入费用的产出比 比如 我所在的方便面企业 销售目标5个亿 其中 工资费用500 万 差旅费用300万 管理费用100万 培训 招待以及其他杂费等费用 100万 合计1000万元 费用占比2 通过费用预算 我可以合理地进行费用控制和调配 使企业的资源 好钢用在刀刃上 以求企业的资金利用率达到化 从而不偏离 市场发展轨二年级班务工作计划第二学期结尾有人说一个好班主任 就是一个好班集体 如果说每个孩子都是一颗小星星 我愿用真诚 热情为他们撑起一片 挚爱的晴空 让他们各自闪烁出最灿烂 最动人的光辉 为了让班级充 满活力与创新 为了能更好地塑造孩子们的心灵 让他们得到全面的 发展 也为了使新学期班级上能有更新的气息 特制定班主任计划如 下 一 学生基本情况分析本班共有学生54人 女生30人 男生24人 学生个个聪明活泼 上进心比较强 热爱班集体 学习积极性高 互助精神强 差生的学习习惯有了好转 成绩也在 慢慢提高 班干部责任心强 有为大家服务的精神 卫生意识较强 良好的卫生习惯已经养成 但也存在着一些不足 优差悬殊较大 存在着严重的两极分化 一 部分接受能力偏低的学生 良好的学习习惯没有养成 上 文章转自 频道xx09 课听讲走神 爱摆弄小东西 作业态度不端正 书写质量 差 拖拉现象严重 二 指导思想从学校班级工作和学生思想实际出发 加强学生队伍 的思想政治教育和学生学习成绩 端正学习态度 建立一个团结 文明 守纪 刻苦 勤奋 互助的班集体 抓好班级管理工作 提 高学生道德素质 努力使班主任工作再上一个新台阶 使学生全面 健康的发展 三 工作目标本学期重点是对学生进行常规训练 讲文明 懂礼貌 学会宽容 学会与他人合作 营造良好的班内氛围 养成良好的 学习习惯 成为一名优秀的 合格的小学生 四 工作重点及措施 一 常规教育方面 1 充分利用班队会及晨会的时间学习 一日常规 小学生守则 和 小学生日常行为规范 并在日常学习的过程中让学生知道 什么行为是对的 什么是不对的 使学生养成良好的学习和生活习 惯 我将在班级设立 小小监督岗 专门负责监督检查学生的日常行 为 并在晚点时间进行一日总结 通过监督岗的汇报 评出 拇指 奖 并佩带笑脸娃娃胸牌 对表现不够好的学生 及时进行点拨 指导 加强教育 2 合理利用升旗仪式 重大节日 加强学生的德育教育 这学期利用教师节 国庆节 少先队建队日和元旦等重大活动举行 一些有意义的主题班队会 使学生懂得做人的道理 培养其爱国主 义情感 同时 让学生在各种活动和劳动中学会合作 学会生活 3 充分发挥各项活动中的教育阵地的作用 增强学生的荣誉感 使 学生心中有他人 有集体 采用 卫生小天使 和 礼仪花园 等栏目进一步规范学生的行为 习惯 对于学生的学习 书写 读的姿势 作业的完成 书写的工整等 我将采用 谁的苹果变红了 的活动进行监督 并在随时提醒与 帮助 二 班级纪律方面一个班级 要想有良好的班风 必须要有良好 的纪律才行 因而 我从以下几点入手 1 课堂纪律首先师生共同制定班规班纪 并制定相应的奖惩办法 这样学生既感到有趣 又有动力 而且可以在不知不觉中遵守纪律 由于是孩子们自己制定的 这样变被动的各种要求为主动的行为 有助于学生将文字内化为行为 我们班的宗旨 说到就要做到 2 课间纪律课间是学生轻松休息的时间 良好的课间纪律将会给整 个校园带来活跃而轻松的气氛 我将针对学生的年龄特点 采用师生共同参与的方式 开展 跳绳 做游戏 拍球 等活动 使学生既健体又受教育 还能增进师生 之间的感情 扩大交流的空间 同时 随时提醒学生要注意的危险活动和场地 寓教于乐 3 路队纪律为了让学生养成良好的行为习惯 适应集体生活 将在班级开展 路队小标兵 评比活动 使学生不 仅做到快 齐 静 而且能够进行自主管理 三 卫生方面讲究卫生很重要 俗话说 病从口入 收拾好卫 生 既能使身体健康 又能养成良好的生活习惯 还能创设一个良 好的学习环境 1 个人卫生要求衣着整洁 端正 做好 三勤 桌箱勤清 物品勤 摆 两操勤做 2 班级卫生每天早 中 晚分派值日生清扫 设立卫生监督岗 进 行检查与监督 对于主动 及时打扫卫生的同学或小组进行奖励 同时利用花草美 化环境 并进行爱护环境和花草的教育 四 班干部的培养方面班级管理光靠班主任一人来管理是不够的 而班干部却是班级管理的小助手 这学期我将采取让每个孩子都有一个职责 都要为班级体的荣誉而 努力 培养孩子的责任感 让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘 培养有个性的人 使孩子们 学会学习 学会生活 学会合作和学会管理 五 开展主题教育活动利用教师节 国庆节 少先队建队日和元旦 等重大活动举行一些有意义的主题班队会 使学生懂得做人的道理 培养其爱国主义情感 同时 让学生在各种活动中学会合作 学会生活 小学继续教育工作计划书 一 指导思想以党的xx大精神和科学发展观为指导 以小学新课程 改革为重点 坚持 面向全员 突出骨干 聚焦课堂 的原则 向 培训 要生产力 积极开展 大培训 大练兵 大比武 活动 快速提升我校领导教师的整体素质和能力 致力打造一支师德高尚 理念先进 手段科学 能力之上的领导教师队伍 特制定教师继 续教育计划 二 主要工作 一 狠抓师德教育 提升 以生为本 的教育理念 针对我校当前教师队伍的实际 师德教育的重点是开展政治思想 法制观念 敬业精神 行为规范和心理品质教育 重点解决教师价 值观 法纪观 职业观 道德观和学生观等方面存在的突出问题 在教学活动中转变教育理念 突出学生主体地位 严禁教师体罚学 生和歧视困难学生 严格落实师德 一票否决 制度 把师德表现 与评先选优 职务评聘挂钩 结合 教师伦理与教师礼仪 等师德教育学习内容 每人写一篇 不少于1500字 师德学习体会 记一本3000字以上的学习笔记 二 落实集中培训 提高领导教师的综合素质 结合教育局继教中心年初计划 我们着重做好以下几项工作 1 组织教师课标培训 2 组织教研组长培训 3 组织班主任培训 4 组织教师继续教育教材培训 5 组织英特尔未来教育培训 5 骨干教师培训 6 组织领导干部培训 7 组织新教师的培训 三 狠抓校本研训 创设良好的研训氛围 校本培训与教育教学紧密相联 并具有其特点 结合学校实际 我 们着重在五项工作上做文章 1 注重论文写作与发表 教师要结合本专业本学科特点 积极撰写教育教学论文 力争在县 市区级刊物上发表 教师发表的论文 要及时到学校教务处登记 并记入教师个人年度 考核档案 3 开展讲课比武活动 讲课主要包括公开课 观摩课和提高课 学校教务处要精心组织好讲课比武活动 每次活动结束时 要将授课教师名单 授课教案 评课结果归档 男50岁 女45岁以下的教师 每年至少讲一次公开课或观摩课或提 高课 4 落实听课计划 领导和教师要认真安排好听课时间 按规定完成听课节数 校长每 学期听课不少于30节 教务主任每学期听课不少于40节 其他中层 以上领导每学期听课不少于30节 教研组长每学期听课不少于25节 教师相互听课不少于20节 担任数学双班教学的不少于15节 并 做好听评课笔记 年终将教师听课笔记收集归档 5 坚持自学到位 教师要结合上级要求和业务需要选择自学内容 将平时的政治学习 活动和自学的内容记入继教学习笔记本 本学年的政治学习和专业课 有效教学的实践与反思 一书的学习 笔记不少于一万字 三 具体要求 一 强化责任 在学校教师继续教育领导小组的领导下 实行 一把手 负总责 分管领导具体抓 各组认真落实的管理机制 充分发挥思想道德建 设 教育教学能力提高 专业知识培训等继教工作专班的职能 把 校本培训落到实处 二 抓牢抓实 教师继续教育是学校整体工作的一部分 纳入学校年度计划和总结 抓牢 抓实 一要重视 学校要本着立足课堂 注重实效的原则 采取异地培训 光盘培训 集体备课 上课听课评课反思 专题研究 评选骨干和学科带头 人等多种形式广泛开展以提高教师课堂教育教学水平为重点的各项 活动 提高教师教学技能 提高教学质量 继续实行各项硬性措施 广大教师要认真学习和领会上级有关文件 精神 充分认识教师继续教育工作的重要性和必要性 把组织安排 变为自己的自觉行动 二要坚持 继续教育工作贯穿于学校教育教学工作的始终 是一件复杂而又细 致的工作 需要教师花费的时间 因此 广大教师必须做到不畏困难 务实求真 持之以恒 做实做 强 三要落实 各教研组