评估店铺是否盈利的6个指标.doc

开店不能公开的“秘密” 开盈利专卖店的 6个步骤123456基本条件评估立地条件评估商圈条件评估店铺环境评估商圈地图制作可行性测算1、 第一步基本条件评估 1、门面宽4米以上，层高不低于2米； 2、营业面积40平米以上，仓库面积不小于15平方米； 3、外墙广告位置高不低于2米，电流不小于20安培； 4、马路在签约期没有大型施工计划； 5、是成熟的商业区或者是成长期的商业圈； 6、门店前没有阻碍物，大型变电箱或电线杆。2、当这6项基本条件成熟具备后，可以进行第2步“立地条件评估”诊断项目计分评分1.距离目标店300米内会有人流聚会的地点和服务站吗，如戏院、菜场、大型卖场吗？平均每天经过目标店门前的人流量是多少？2000人以上 10分1000-2000人 6分500-1000人 3分500人以下 0分2.目标店靠近人流移动的路线吗？如：公车站、地铁站、火车站、学校下课及下班路线等。店门口 10分离店50米内 6分离店100米内 3分没有 0分3.目标店面临街道宽度几米？20米以上 1分10-15米 5分10米以下或15-20米 3分4.目标店位置是：A商业区三角地带，B商业区马路旁,C住商混合三角地带，D住商混合路旁，E办公区，F.文教行政区，G住宅区A、 B 、C 10分D、E 6分F、G 3分5.150米范围内，各竞争店每日成交客数。（可通过收集发票序号或根据手提袋人数来加以推算）平均100人以上 30分平均75-100人 25分平均50-75人 20分平均30-50人 10分平均30人以下 0分6.近2年内政府是否可能对店门口的马路大兴土木，且施工期超过一年？不会 5分会 -20分7.店门口有无天桥、高架桥？左右20米内有无商店或工厂已经休业或门口有不利于顾客进来的障碍物，如需要上楼梯或下楼梯等。无 5分有2种以下 2分有2种以上 0分8.目标店门面宽度几米？8米以上 10分6-8米 8分4-6米 3分4米以下 0分9.目标店营业额面积有多少平方米60-100平方米 10分40-60平方米或100平方米以上 6分40平方米以下 0分10.目标店所处区域的商业发展前景如何？成长 5分持平 3分衰退 0分以上述条件为准，一一进行评分，然后根据加起来的总分做对应的决策如下：1.80分以上：优先选择进驻2.60-79分：可进驻3.59分以下：放弃3.进行目标店铺商圈条件的评估 商圈田间评估表诊断项目计分评评分1.150米内的竞争店，进店的流动顾客人数（2级城市以50%计算，三级城市以30%计算）500人以上 20分350-500人 12分200-350人 6分200人以下 0分2.承前提，流动顾客的年龄层18-38岁之间的比例大小。占70%以上 20分占40%-70% 10分占40%以下 0分3.150米内的竞争店，成交客单价多少。（2级城市以80%计算，3级城市以60%计算）。500元以上 20分350-499元 12分200-349元 6分200元以下 0分4.150米内的竞争店，营业面积与目标店的大小相比。小50%以上 20分差不多 12分大30%-100% 6分大100%以上 0分5.预估损益平衡营业额=（转让费+装修）24+房租 0.250.8都会超出 20分平衡 10分无法达成 0分 合计根据以上条件一一进行评分，然后根据加起来的总分做对应的决策如下：1.80分以上：一定要进驻2.60-79分：可进驻3.59分以下：放弃4.目标店本身的条件进行测评诊断项目计分评分1.本市的人口数多少？190万人以上 5分150-189万人 4分120-149万人 3分90-119万人 2分89万人以下 1分2.本品牌在本市已开店的总数为多少？1家 5分2-4家 4分5-7家 3分8-10家 2分10家以上 1分3.本店前次的装修时间约为 年 月，共 年。1年以内 5分1年 4分1-2年 3分2-3年 2分3年以上 1分4.店铺面临街道属于：步行街 5分普通街道 4分机动车专用道 3分单行道 2分快速干道 1分5.所在建筑附近（方圆一公里内）有几家职校、中专、大学？5家或5家以上 5分4家 4分3家 3分2家 2分1家 1分6.所在建筑附近（方圆一公里内）有几幢大型高层办公楼？5幢或以上 5分4幢 4分3幢 3分2幢 2分1幢 1分7.所在建筑附近（方圆一公里内）有几家医院3家或以上 3分2家 2分1家 1分8.面临街道宽度几米？8-12米以上 4分8米以下 3分12-16米 2分16米以上 1分9.与对面街道的人流比例大小？3：1 5分2：1 4分1：1 3分1：2 2分1：3 1分10.街道中间有无隔离护栏？无 1分有 0分11.有无红绿灯？有 1分无 0分12.有无人行横道？有 1分无 0分13.所在建筑附近（面临马路对面的左右50米内）有几线公交车站牌？10线以上 5分7-10线 4分4-6线 3分2-3线 2分1线 1分14.所在建筑附近（面临马路的左右50米内）有几个地铁站点？2个 2分1个 1分无 0分15所在建筑附近（方圆一公里内）有几个住宅小区？3个或3个以上 3分2个 2分1个 1分无 0分16.所在建筑类型是什么？大楼 5分住宅 4分普通商业用房 3分临时房 1分17.所在建筑是否是该地段路标？是 1分否 0分18.附近有无大型百货公司？步行 分能到达？有 1分 无 0分1-3分 5分4-5分 4分6-9分 3分10-15分 2分15分钟以上 1分19.附近有无娱乐场所（如KTV歌城、舞厅或美食街等）？步行街 分钟能到达？有 1分 无 0分1-3分 5分4-5分 4分6-9分 3分10-15分 2分15分钟以上 1分20.所在建筑附近（方圆一公里）有几家本品牌店？无 5分1家 4分2家 3分3家 2分3家以上 1分21.距离最近的本品牌专卖店步行街 分钟能到达？无或20分钟以上 5分16-20分钟 4分11-15分钟 3分5-10分钟 2分5分钟以内 1分22所在建筑附近（方圆一公里以内）有几家竞争店？无 5分1-2家 4分3-4家 3分4-5家 2分5家以上 1分23.距离最近的竞争品牌销售店： 品牌，步行时间 分钟 ， 品牌，步行时间 分钟。10分钟以上 5分6-10分 4分3-5分 3分1-2分 2分1分钟以内 1分24.门店面临马路的宽度几米？10米或以上 5分8-9米 4分6-7米 3分4-5米 2分4米以下 1分25.门店的招牌数量有多少?4只 4分3只 3分2只 2分1只 1分26.观察期间，来店的消费群体其年龄层是多少？18-29岁 5分30-39岁 4分18岁以下 3分40-55岁 2分55岁以上 1分27.店内的高货架总数为 个，低货架总数为 个，共计 个。14个以上 5分11-14个 4分7-10个 3分6-7个 2分6个以下 1分单店诊断总评（分数） 分单店诊断总评（等级） 级店以上条件为准，一一进行评分，然后根据加起来的总分做对应的决策如下： 1.80分以上：一定要进驻 2.60-79分：可进驻 3.59分以下：放弃5.收集目标店并整理和归档，并且制成商圈图商圈图的制作内容包括:1.标出目标店的位置2.标出目标店前后左右各30家零售店及营业性质3.标出距离目标店100米附近的公交车站、地铁站位置4.标出距离目标店300米内的大型商场5.标出目标店周边的绿地及营业店6.标出目标店所处商圈的主要道路及巷道7.拍摄目标店及含左右边各2家店面之正面、侧面照片6.可盈利性