基于波特模型的重庆市翰霏农业特色产业农产品区域发展.docx

基于波特模型的重庆市翰霏农业特色产业农产品区域发展研究小组成员蔡云飞，岳建摘要：本文通过运用波特的五力竞争模型,从供应商、购买者、新进入者、替代品和同行企业五个方面,对生重庆市翰霏农业特色产业农产品企业发展进行分析,针对其所存在的问题,制定出对其发展有利的竞争战略,以促进重庆市翰霏农业特色产业农产品的健康发展。潜在的进入者（新进入者威胁）供应商（原料供应讨价能力）农业行业的竞争者现有农产品竞争 购买商（消费者讨价能力）替代产品（替代品或者服务威胁） 波特的五种竞争力量模型这无种基本竞争力量的状况以及综合程度，决定着特色农产品行业中的竞争激烈程度，从而决定特色农产品的获利最终潜力，现在将这五种基本力量进行分述：行业新加入者的威胁每一个行业的新出现，新进入者加入农产品行业必然会带来相应的农产品生产能力扩大，对市场占有率的高要求，从而引起农产品行业领域竞争能力的扩大，价格下跌，生产资源(如种子，肥料等)成本的上升，造成获利能力下降。另外，由于农产品领域的产品差异化不明显，而规模经济又要大批流动资金，因此会出现以次充好，以假乱真的局面，对农产品领域造成负面影响。现有农产品行业竞争者自己的竞争面对中国广大市场，以及诱人的利润，农产品的竞争显得更加白热化，通常通过价格战，广告战，引进新特色产品品种，对顾客消费优惠的照顾等手段进行，但竞争逐步升级，可能所有行业都会遭受巨大的损失，处境更糟。此外，由于竞争的升级，在加上退出行业的成本高，可能会影响到当地的社会稳定（失业）造成地区性经济衰退。替代品的威胁随着消费需求的日新月异，消费可能把把对农产品的需求换成一种文化，心理的需求，而此时的一些行业（餐饮，娱乐）可能会成为替代品，对行业生存形成巨大压力，从而引起恶性竞争，又会造成新的替代品的出现，行业可能面临前所未有的威胁。（替代品是哪些与本行业产品有类似功能的其他产品）购买商讨价能力在消费者掌握充分的信息，以及购买商或者批发商后乡一体化的威胁时，发展可能消费者可能要求较高的农产品质量（生态，安全，绿色，环保）与服务（送货上门的同时保证新鲜）的保证，还要求营养的保证，对企业的一切提出了高，精，准等要求。供应商讨价能力农产品的原料大多出于专有农户手中，在利益的诱惑面前，大批农户有可能提高种子价格，同时降低相应的产品供应与额外服务的威胁，造成下游利润下降，对公司各方面形成压力，还有走上前向一体化的路线，寻求更高的利润，影响到农产品整个行业的 的发展。面对如此激烈的竞争压力，全新对策必须跟上步伐：（一）加强农业基础设施建设，提高农业综合生产能力 一方面，大规模地开展以水利为重点的农业基础设施建设，坚持蓄水、引水、节水并举的方针，坚持不懈地搞好农田水利基本建设，主要是大力发展节水农业，建设大中型水利工程，并对现有农田水利设施进行完善。另一方面，全面建设公路交通网络，特别是加快农村公路建设步伐，发展农村物流，降低农产品生产成本，增强其市场竞争力。 （二）重视科技推广，提高农业科技创新和应用能力 深化农业科研体制改革，建立健全农业科技创新体系，加快科技成果转化；加强农业技术推广服务体系建设，重点推广一批对增产增收作用显著的农业技术；加快实施“农业科技入户工程”，组织动员广大科技人员进村入户，传授有关农业经营技术、市场营销技术、组织管理技术以及农业创新技术等方面内容，做到科技人员到户、科技成果到田、技术要领到人。增加特色农产品的科技含量，进而增强其市场竞争力。 （三）增强农产品加工转化和市场开拓能力，提高农产品附加值 积极推进农业产业化经营，建立产、加、销一体化的高效产业体系，鼓励龙头企业以多种利益联结方式，带动基地和农户发展，创立知名品牌，提高产品档次和附加值。大力开拓农产品市场，增辟农产品流通渠道，发展相关的商贸业和服务业，加大广告宣传力度，促进农产品价值的提升和实现。 （四）扩大政府政策的扶持范围，拓宽特色农产品的发展空间 需要政府“铺路架桥”，加大力度扶持那些有自营出口权、占有一定出口市场份额的企业，为这些企业产品的出口提供一定的优惠政策。同时，还应实施名牌战略，用名牌产品带动特色农产品的兴起，行业主管部门一定要抓好标准化生产基地建设，通过推广模式化高产栽培技术，提高特色农产品的国际竞争力；完成省级和11个市级农产品质量安全检测中心建设；重点完善12个农产品批发市场质量安全检测和市场信息采集发布系统建设，成立农产品营销协会，并及时发布有关农业市场信息，从多方面保证特色农产品的质量和信息来源，为其赢得更为广阔的市场；继续加大农产品商标和地理标志工作力度，促进农民增收，扩大特色农产品的知名度。 （五） 打造全新的农产品特色品牌。在激烈的农产品市场竞争中，品牌是企业赢得竞争优势的一大利器。作为企业的面孔与灵魂，某种意义上，企业拥有了自己的品牌，才真正在大市场中占有了一席之地。“一个品牌一旦在老百姓的心目中确立起来，就可以成为质量的象征，安全的象征，老百姓就会放心购买和消费。”县委农村工作办公室农村经营管理科科长黄松飞说。随着社会的发展，农产品加工企业的竞争逐步发展为品牌的竞争。而如今网络时代是品牌为王的时代，因此不仅要打造好品牌，保护好品牌，发展好品牌，还要宣传好品牌。品牌的“品”字有三个“口”，一个牌子