薪酬及晋降级考核管理规定.doc

- 9 - 大连安鑫房地产代理有限公司文件编号：ANXIN/QMSGL/08文件版本：B/0发布日期：2011.01.01受控状态：受控大连安鑫房地产代理有限公司薪酬及晋降级考核管理规定拟制审核批准梁美穗高云梁美穗、陈俊英刘建国修 订 记 录日期修订章节号文件状态/修订主要内容摘要编写者修订者生效日期2011.3.11、 目的为实现公司年度业务经营方针目标，加强业务团队梯队建设，体现薪资的公平性、竞争性和激励性，明确薪资体系及核算依据，激发员工工作积极性，加快员工成长步伐，特制定此规定。2、适用范围本制度适用于大连安鑫房地产代理有限公司业务部所有员工。3、置业顾问工资组成：底薪+绩效奖金+提成+福利3.1置业顾问晋降级考核级别底薪绩效奖金福利晋降级标准初级8004003个月实收业绩累计20000且持房地产经纪人证升级（6667元/月）降至该级后2个月实收业绩累计10000可升级（5000元/月）中级900500保险5个月实收业绩累计30000升级（6000元/月）升至该级后3个月实收业绩不足12000降至下一级（4000元/月）降至该级后2个月实收业绩累计12000可升级（6000元/月）高级1000500保险 6个月实收业绩累计48000升级（8000元/月）升至该级后3个月实收业绩不足18000降至下一级（6000元/月）降至该级后3个月实收业绩累计24000可升级（8000元/月）资深1200500保险+公积金9个月累计或连续6个月实收业绩累计99000升级（11000元/月）升至该级后4个月实收业绩不足32000降至下一级（8000元/月）降至该级后5个月实收业绩累计55000可升级（11000元/月）金牌1400500保险+公积金升至该级后4个月实收业绩不足40000降至下一级（10000元/月）绩效奖金：当月签约实收业绩达到6000元，当月方可获得相应级别的绩效奖金。3.1.1公司要求所有业务部员工必须持有“大连市注册房地产经纪人证书”。3.1.2未持有经纪人证书入职的员工，从入职之日起，需在两个月之内报考大连市房地产经纪人证，持证之后从下个月起公司会给予初级置业顾问底薪增加100元的补助，即为1300元。此规定只适用于初级置业顾问的底薪界定。3.1.3初级置业顾问考核标准：连续3个月签约业绩不足5000元，将被淘汰。3.2置业顾问提成标准月度交接业绩标准4000元以下（含4000）当月实际交接业绩总额10%400001-12000当月实际交接业绩总额22%12000.01-25000当月实际交接业绩总额27%25000.01以上2500027%+（当月实际交接业绩总额-25000）35%备注1、每月1日至月末为一个业绩结算期，按当月个人实际交接业绩总额计算提成标准，于次月15日发放上月实际交接业绩部分提成。2、当月银行返点按10%提成（要求必须足额收取代理费及贷款费）。4、租赁置业顾问工资组成：底薪+绩效奖金+提成+福利4.1租赁置业顾问晋降级考核级别底薪绩效奖金福利晋降级标准初级8004004个月实际交接业绩累计15000且持房地产经纪人证升级（3750元/月）降至该级后2个月实际交接业绩累计7500可升级（3750元/月）中级900500保险5个月实际交接业绩累计23000升级（4600元/月）升至该级后3个月实际交接业绩不足11250降至下一级（3750元/月）降至该级后2个月实际交接业绩累计9200可升级（4600元/月）高级1000500保险 6个月实际交接业绩累计36000升级（6000元/月）升至该级后3个月实际交接业绩不足18000降至下一级（6000元/月）降至该级后2个月实际交接业绩累计12000可升级（6000元/月）资深1200500保险+公积金9个月累计或连续6个月实际交接业绩累计72000升级（8000元/月）升至该级后4个月实际交接业绩不足32000降至下一级（8000元/月）降至该级后5个月实际交接业绩累计40000可升级（8000元/月）金牌1400500保险+公积金升至该级后4个月实际交接业绩不足32000降至下一级（8000元/月）绩效奖金：当月签约实收业绩达到5000元，当月方可获得相应级别的绩效奖金。4.1.1公司要求所有业务部员工必须持有“大连市注册房地产经纪人证书”。4.1.2未持有经纪人证书入职的员工，从入职之日起，需在两个月之内报考大连市房地产经纪人证，持证之后从下个月起公司会给予初级租赁置业顾问底薪增加100元的补助，即为1300元。此规定只适用于初级置业顾问的底薪界定。4.1.3租赁置业顾问和买卖置业顾问的淘汰标准一样，即连续3个月签约业绩不足5000元也将被淘汰。4.2租赁置业顾问提成标准月度交接业绩标准4000元以下（含4000）当月实际交接业绩总额10%4000.01-12000当月实际交接业绩总额22%12000.01-25000当月实际交接业绩总额27%25000.01以上超出部分2500027%+（当月实际交接业绩总额-25000）35%备注每月1日至月末为一个业绩结算期，按当月个人实际交接业绩总额计算提成标准，于次月15日发放上月实际交接业绩部分提成。4.2.1专职租赁置业顾问，每个月交接业绩达到4000元以上（含），则每个月公司给予200元底薪补助。4.3租赁部长工资组成：底薪+绩效奖金+提成+福利级别底薪绩效奖金福利晋降级标准初级1300300保险3个月组内实际交接业绩累计96600且持房地产经纪人证升级（人均4600/月）降至该级后2个月组内实际交接业绩累计64400可升级（人均4600元/月）中级1400300保险4个月组内实际交接业绩累计168000升级（人均6000元/月）升至该级后3个月组内实际交接业绩不足96600降至下一级（人均4600元/月）降至该级后2个月组内实际交接业绩累计84000可升级（人均6000元/月）高级1500300保险+公积金升至该级后4个月组内实际交接业绩不足224000降至下一级（人均8000元/月）1、绩效奖金：当月签约实收业绩达到5000元，当月方可获得相应级别的绩效奖金。2、租赁部长所负责的人员：标准人员为7人，不足7人按7人考核。4.3.1租赁部长不脱产，提成按租赁置业顾问提成标准执行。4.3.2职位申请：达到中级置业顾问方可申请租赁部长职位，并按员工职位申请表逐级审批。4.3.3初级租赁部长考核标准：连续3个月组内交接业绩累计不足84000（人均4000元/月）降为中级租赁置业顾问，并按租赁置业顾问晋降级考核标准执行。4.3.4方针：对外具有吸引力，对内具有竞争力，让内部员工充分的重视租赁业务，从而增加业务占有比例，全面提升公司业绩。5、分店副理达标及薪资提成标准5.1职位申请达到高级置业顾问方可申请分店副理职位，并按员工职位申请表逐级审批，最终由总经理审定。5.2达标条件5.2.1入司时间满6个月以上，或在同业中有超过一年从业经历且月均业绩不低于10000元。5.2.2大专以上文化，认可公司企业文化，积极进取，肯于付出，有强烈的责任心和事业心；具备一定的组织管理能力；具有一定的沟通激励能力，发现分析解决问题的能力，和较强的学习及耐挫力。5.2.3要通过公司签约考试，并能独立签订房地产买卖合同及租赁合同。5.2.4要成功带一名徒弟，徒弟一个月内签约业绩要达到6000元及以上。5.3职位职能5.3.1配合分店经理做好店内5S管理及销售工作。会在协助管理中得到收获，并不断的成长，为下一步的提升奠定了稳定的基石。5.3.2分店副理职位是公司分店经理的储备人选，享受公司提供的储备店经理、潜能激发及外训等相关培训的福利待遇，公司将给予更多的培养与重视。5.3.3分店副理要服从公司业务部的人事调动安排。5.4考核及薪资标准5.4.1分店副理底薪、提成按照置业顾问晋降级考核标准执行。5.4.2分店副理享受公积金福利待遇。6、分店经理工资组成：底薪+绩效奖金+提成+福利6.1分店经理晋降级考核级别底薪绩效奖金福利晋降级标准分店经理16001000保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计90000升级（3万/月）高级店经理2000800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计120000升级（4万/月）主任店经理2400800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计150000升级（5万/月）资深店经理2800800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计180000升级（6万/月）银牌店经理3200800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计210000升级（7万/月）金牌店经理3600800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计240000升级（8万/月）三星店经理4000800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计3000000升级（10万/月）二星店经理4500800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计390000升级（13万/月）一星店经理5000800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计510000升级（17万/月）绩效奖金：当月组签约实收业绩达5万元，方可获得相应级别的绩效奖金。6.1.1分店成立首月不计入考核期（以自然月为考核标准）。6.1.2分店经理底薪依据前3个月分店平均实际交接业绩计算。6.1.3分店经理考核不合格者，降为资深置业顾问，并按置业顾问晋降级考核标准执行。6.2分店经理提成标准单店月度交接业绩总额标准一店多组以上一店一组0-180000-24000月度分店实际交接业绩总额2.5%18000.01-3200024000.01-40000月度分店实际交接业绩总额5.5%32000.01-5000040000.01-60000月度分店实际交接业绩总额7.5%50000.01以上60000.01以上月度分店实际交接业绩总额11%备注1、每月1日至月末为一个分店实际交接业绩结算期，按当月分店实际交接业绩总额计算提成标准，于次月15日发放分店实际交接业绩部分提成。2、当月银行返点按4%提成（要求必须足额收取代理费及贷款费）。6.2.1分店人数考核标准按照一店一组6人考核、一店多组每组5人考核，但业绩的考核标准全部按照8人业绩考核，满足人均签约业绩达到6000元（含）以上，也就是分店总业绩如达到48000元，同时人数符合公司的人员基数，则不降提成点。如达不到公司此基数考核标准任一项的，则分店经理的提成标准降低0.5%，两项均未达标则降低1%。新成立的分店首月不计算考核期。6.2.2如分店发生增组与并组的情况，分店实际交接业绩提成额度标准以15日为分界点。7、区域经理工资组成：底薪+提成+福利7.1区域经理晋降级考核级别底薪福利晋降级标准区域经理4000保险+公积金月度区域实际交接业绩总额达到600000元以下主任区域经理4500保险+公积金月度区域实际交接业绩总额达到600001元700000元中级区域经理5000保险+公积金月度区域实际交接业绩总额达到700001元800000元高级区域经理5500保险+公积金月度区域实际交接业绩总额达到800001元900000元资深区域经理6000保险+公积金月度区域实际交接业绩总额达到900001元1000000元金牌区域经理7000保险+公积金月度区域实际交接业绩总额达到1000001元；月度区域实际交接业绩总额在1000001元的基础上，每增加100000元，底薪再增加1000元，以此类推；7.1.1区域经理连续三个月店均交接业绩不足3万元，降为资深分店经理，并按分店经理晋降级考核标准执行。 7.1.2区域经理底薪依据当月区域实际交接业绩核算。7.1.3区域经理主责导致重大质量事故的，当月底薪降一级或多级直至开除。7.1.4区域经理因执行力度不够导致区域分店管理松散的，当月底薪降一级或多级。7.1.5区域经理必须持有国家或大连市注册房地产经纪人证书。7.2区域经理提成标准店均业绩区间标准0元40000元月度区域实际交接业绩总额0.5%40000.01元50000元月度区域实际交接业绩总额1.2%50000.01元60000元月度区域实际交接业绩总额1.5%60000.01元70000元月度区域实际交接业绩总额2.0%70000.01元80000元月度区域实际交接业绩总额2.5%80000.01元90000元月度区域实际交接业绩总额3.0%90000元以上月度区域实际交接业绩总额4.0%备注每月1日至月末为一个月度区域实际交接业绩结算期，按当月区域实际交接业绩总额计算提成标准，于次月15日发放月度区域实际交接业绩部分提成。 7.2.1区域人数考核标准按照单店*6人考核、一店多组每组*5人考核；区域业绩考核标准全部按照8人/组业绩考核，满足人均签约业绩达到6000元（含）以上，也就是区域总业绩达到8人*6000元（含）*店量/组量，如达不到公司此基数考核标准任一项的，则区域经理的提成标准降低0.05%，两项都不能达标则降低0.1%，新成立的区域首月不计算考核期。7.2.2区域经理奖金核算遵循“谁签约谁交接”的原则。7.2.3分店两组或多组，按1个店面核算。管辖区域内新分店开业一个月时间内不算考核，新分店开业时间以分店经理入职时间为准。区域内当月调入、调出及撤销的分店，分店数以实际的天数进行核算 ；分店调入、调出及撤销的时间以区域经理交接的时间为准。7.2.4如区域经理进行跨区域调动，当月涉及调动前所在区域的实际交接业绩，提成比例按原区域的所有实际交接业绩累计基数而单独核算提成。8、工龄工资标准及核算方式8.1从20