零售业课程推广.doc

零售业公开培训课一、 公开课项目简介公开课，顾名思义就是利用集中授课的方式讲解现在终端营销中遇到的问题和解决方案。智汇光年咨询机构联合买买圈组成终端公开课项目组，项目组以深入市场、门店终端进行全方位调查诊断，并对重点区域市场进行深入考察，以身临市场前沿的身体力行，积累了白酒行业超常的认知和感悟，对白酒渠道未来的发展有着准确的把脉和判断。项目将给予终端设备烟酒零售业核心问题的界定及解决思路，明确终端烟酒业整体运作的方向和走势。二、背景分析在塑化剂事件、禁酒令、限制“三公消费”等多重利空因素影响下，白酒业已经告别“黄金十年”，进入深度调整期。各个地方市场出现大幅的消费下滑，一些酒企已开始思考退路。厂家都加大了对终端烟酒店的支持，以维持市场现有的市场秩序。但这些微调是不够的，市场必然要经过生与死的洗礼。国内白酒市场产品价格面临重新调整，高端产品下挫必将引发中档白酒的重新调整，以后的终端烟酒店必然要做出跟随性的重新调整。如果说2013年的市场态势是去库存化的话，那么明年就是去产能化。白酒业明年或现倒闭潮。白酒业上游厂家要恢复到原来的规模需要的时间会更长，原先与政务相关的消费占市场份额接近60%，在这种情况下，限制“三公消费”的影响可能需要五年时间才能彻底消化掉，加之酒类电商等信息化手段的冲击，白酒终端烟酒店的毛利会出现大幅度萎缩。终端烟酒店们要主动出击了，如果再不寻找变化和机会，也许在两年之内，被淘汰下来的终端烟酒店将占到现在人数50%。市场出现问题，终端门店一定会出现问题。市场是一体的，没有谁可以独立于市场之外。在这种情况下，企业有责任为下游的客户解决实际问题，通过一系列实地有效的工作，帮助终端客户实现良性运转。三、 活动目的活动目的就是通过公开课的方式，让大家参与市场信息交流和平台互动。向门店分析目前经营上、组织上存在的问题，并提出对发展问题的界定及解决思路。通过公开课活动，提高广大终端烟酒门店经营者的市场认识，寻找各自发展的不足之处。活动还将为终端烟酒门店经营者提供终端解决营销系统工作的解决方法。对于企业的益处：1、买买圈将产品影响以植入的方式和客户进行沟通，强化客户的正面认知。2、改变以往单向客情维护工作向双向营销互动转变，使营销工作更加系统有效。3、建立科学的商业关系，为产品在终端的持续推广做深、做强基础。3、强化商业黏度，打造上游和下游商业一体化。四、 公开课1、活动内容智汇光年和买买圈就公开课如果能达成合作协议，可由双方组建公开课项目组，专门负责推广公开课项目；2013年2015年酒类行业发展趋势烟酒零售业发展困局在哪？如何破解？2014年中国烟酒零售业发展方向，线下实体店的营销模块，线上买买圈网络销售平台买买圈电子商务平台的商业模式在公开课上，由智汇光年机构的老师以集中授课的方式提供给烟酒门店关于市场的发展趋势和前景分析，并提供终端系统管理的解决方案。2、组织分工厂家负责场地组织、请客户、场地广告等会场方面的工作智汇光年负责公开课的组织、厂家产品的互动、三方捆绑营销体的建设3、 场地布置1、 场地的选择：选择一家有场地的核心餐饮终端进行合作，对符合条件的场地进行布置，要有大屏幕、音响等设备。、场地的要求：场地应有品鉴区（即休息区）和听课区，在品鉴区里做产品展示、企业文化和客户互动等活动。场地的总体面积应不少于300平米，可容纳100人以上。4、时间的选择：2013年12月28日1点30分5、邀请对象：行业专家大量的终端客户媒体人6、邀请方式：一些老客户，通过公司良好的客情关系发邀请函邀请。 一些新客户可通过电话邀请。也可以通过客户带客户的方式进行参与。7、人员安排：企业团购部经理、品牌专员担任主陪人员。企业安排2名形象大使，负责互动活动与解说。场地协调1人：负责与酒店方沟通以及声光电设备协调工作。现场工作人员2人：负责公开课现场的客人座位指引、协调工作。智汇光年安排现场咨询师2人，负责对公开课介绍一些基础内容。8、物品配备：买买圈的小礼包、产品手册。主持人的说词：要事先同公开课的老师协商好其他发言人的致辞：（视发言人身份和本次活动的目的而定）五后续工作1、 追踪工作由智汇光年针对公开课进行追踪，深入一线，给予终端客户实际的帮助。并且对企业产品进行深入推导，将围绕企业产品构建终端活动。2、 传播工作A、将公开课的部