9月11日旗舰店推广与促销方案（我“醉”时尚）.doc

我“醉”时尚三福服饰系列活动第一部分 主题诠释一、我“醉”时尚目前，一个公司或品牌在面对纷繁的竞争环境时，最关键的是有一个与众不同的东西，让顾客记住你，并且愿意跟随你。因此，如何与众不同成为关键。要达到与众不同需要做到以下几点：1、成为第一。连锁店数量是第一，但区域性优势不大，因此必须强力塑造出一种“第一”的，品牌与服务是关键；2、产品特征做到“最全、最新”。目前的商品组织和企划优势已经初见端倪，只要在供应商管理上实现突破，一定能够达到“最全、最新”；3、市场定位，已经非常清晰；4、市场专长。我们所专注的是18-25岁的休闲服饰市场；5、品牌性格。性格是让顾客记住品牌的理由。三福服饰在福建没有给顾客一个饱满的形象，顾客对三福的形象不集中，顾客印象混乱，因此推出品牌性格非常重要。从顾客消费心理来看，18-25岁之间顾客对生活的态度和消费品的风格追求尚未定型，容易引导，而且很大一部分属于“新新人类”。因此本方案推出的一个是三福与众不同的概念，使顾客记住的性格我“醉”时尚二、我“醉”时尚，含以下几点1、 我最时尚，也许不一定非要“最”，但我却“醉”了，被三福陶醉；2、我陶醉在三福的时尚概念中，可以没有理由三、三福的时尚概念1、穿衣最时尚；2、来三福就是与时尚靠近，不用费太大的力气就可以得到时尚信息；3、穿三福，就是穿时尚；4、这里的时尚是最前沿的，也是紧接的流行趋势，更关键的是来三福就是要告诉别人“我没有被时尚甩开，我不会滞后”5、这里的时尚是时尚生活的方式、时尚生活的态度。这里有时尚的服饰；这里与时尚零距离；这里时尚是穿出来的；这里是时尚的最前沿地带；这里有最新的流行趋势；这里的时尚是时尚生活的方式、时尚生活的态度这里你可以大声呐喊“我没有被时尚甩开，我不会滞后”，“我醉时尚”第二部分 我“醉”时尚系列活动推广一、旗舰店开业宣传方式规格单价费用内容执行时间在连锁店店内刊登“我醉时尚”主推广告店内POP待定1、这里有时尚的服饰；2、这里与时尚零距离；3、这里时尚是穿出来的；4、这里是时尚的最前沿地带；5、这里有最新的流行趋势；6、在这里你可以大声呐喊“我没有被时尚甩开，我不会滞后”，“我醉时尚”9月11日9月30日电视广告带200在店内播放三福电视广告带（原有的辛总为三福制作的带子）同上播音广告200时尚与旗舰店开业信息同上海都报广告头版7CM*23.5CM通栏280001、我“醉”时尚概念2、著名主持人现场互动3、开业庆典信息4、开业促销信息5、万份礼品等待您（旗舰店送）9月8日（周三）巴士广播网30秒880元/天7000大体上同海都报广告内容一致9月7日-13日短信宣传00.8元/条元3000同上9月7日-13日合计38400二、旗舰店开业庆典方式规格单价费用内容时间（9月11日）主持人连筱枚，金于辰3000/人6000现场介绍，互动，主持8：189：18我“醉”时尚模特表演外聘8名内部8名200020001、 颈歌，青春美女、时尚体现；2、 发放小礼品，同顾客拍照8：188：288：289：30我“醉”时尚街舞表演5人组合三女两男10001000动感音乐、时尚街舞8：288：45“精彩一瞬间，我为时尚醉”提供免费“气球人模特”合影530001、两个“我醉时尚”的气球人2、模特供顾客拍照，共计500张8：28每隔半小时8：289：30动感时尚攀车运动2人组合极限攀车3006008：459：18我“醉”时尚广告衬衫男女255000印上：我“醉”时尚，三福百货8：189：18随手送折叠小扇5叶装1.5/把7500我“醉”时尚概念9月11日送完为止合计25100三、秋冬季节新品发布会方式规格单价费用内容时间（9月11日）主持人连筱枚，金于辰现场介绍，互动，主持10：0011：30我“醉”时尚模特表演外聘8名内部8名现场服装展示10：0011：00新闻发布会海都报、东南快报、福建一套、二套、四套、六套记者300元/人3600软文报道11：0011：30山水大酒店场地租赁灯光外景等辛导报价合计3600四、旗舰店开业促销（一）促销范围：福建地区24家连锁店（二）促销时间：2004年9月11日（周六）9月19日（周日）（三）促销方式：顾客每购满68元送刮刮卡一张。等级人数奖项实际让利单项合计费用备注特等奖25名港澳游210052500按销售额比例分配折叠自行车，每店至少分配一辆；所有参加抽奖的实际销售额可以办理积分卡中奖总概率为9.5%二等奖30名折叠自行车40012000三等奖500名20元购物券6000四等奖2500名10元购物券15000鼓励奖28945名2张无奖卡可充当1张9折券使用+贵宾卡打8.8折刮刮卡费用32000张印刷费用0.39600合计32000名合计费用95100备注：1、预计福建地区9天促销销售额为330000，促销参与率为65%，即参加促销的顾客所产生的销售额为214500，因此买满68元送一张刮刮卡，共需刮刮卡为214500/68=31555张2、刮刮卡制作思路我“醉”时尚设计与宣传 （四）促销让利率计算2004年旗舰店开业福建连锁店联合促销销售额预估日期星期未促销销售额因促销费用须增加销售促销保本销售促销理想销售额每日销售占比9月11日周六36540 3128 39667 42020 0.13 9月12日周日38498 3128 41626 44273 0.13 9月13日周一 26257 2248 28504 30195 0.09 9月14日周二30880 2643 33523 35512 0.11 9月15日周三27646 2367 30012 31793 0.10 9月16日周四29673 2540 32214 34124 0.10 9月17日周五29247 2504 31750 33634 0.10 9月18日周六33011 2826 35837 37962 0.12 9月19日周日35185 3012 38197 40463 0.12 合计 286936 24395 311331 329976 1.00 促销提升43040 促销费用9510 费用换算成销售额23775 项目达到促销保本销售额时达到理想销售额时让利率3.06%2.88%促销提升比例8.23%15.00%买68元送参与率0.65 需要刮刮卡数31542 印制3.2万张五、费用统计一览表项目费用备注开业宣传38400总部费用开业庆典25100三年摊，月摊销697秋冬季节新品发布会总部费用开业促销费用95100总让利率2.88%合计三福百货有限公司2004年9月4日三福百货主题推荐一、我醉时尚1、这里有时尚的服饰；2、这里与时尚零距离；3、这里时尚是穿出来的；4、这里是时尚的