娃哈哈童装公关策划方案()第10组,龚卉.doc

“娃哈哈童装”全国市场公关活动策划方案策划单位:湖南理工职业技术学院策划者：第十组 龚卉策划时间：2013年3月4日 前言娃哈哈童装凭借一贯以来对童装的定位以及时尚元素的敏锐嗅觉和独到的潮流前瞻，加之娃哈哈童装始终坚持的将健康舒适置于首位的责任，使每个系列的娃哈哈童装新品都让人赞誉不绝。娃哈哈为继续秉承服务于孩子的宗旨，特别注重童装的三大特点：健康、舒适、漂亮，将严格按照国际及有关绿色环保标准组织实施生产，从面料的选择、设计风格、童装规格上都更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。“快乐童年我最棒”这个强有力的信念驱动着娃哈哈童装品牌不断完善产品品质、细化商品结构、优化服务质量、迅速开拓占领市场。今天，娃哈哈童装品牌已不单是健康、舒适、品质的象征，更是儿童服装精神文化的升华。由此，在塑造品牌形象的同时提升和消费者的接触度，让品牌形象深入到每个儿童的心中，达到说起哇哈哈就能想到我公司的服装。目录一市场分析41.1企业的宏观环境以及行业分析41.2消费者分析51.3竞争对手分析5二、公关活动主题6三、公关活动对象6四、公关活动时间地点6五、活动项目流程设计7六、媒介宣传7七、进度安排物料准备7八、费用预算8九、 效果评估8一市场分析1.1 企业的宏观环境以及行业分析杭州娃哈哈童装有限公司始创于2002年，隶属于中国最大的饮料集团-娃哈哈集团。是以生产、经营儿童服装为主的大型服饰企业，以卓越的设计能力，精湛的工艺能力，规模化的制造能力，严格的品质标准以及发达的销售网络，成就了一个知名全国的行业代表性童装品牌。公司现已形成由设计研发、规模生产、销售服务构成的循环经营模式，凭借独特的销售经营模式，专卖店、专柜覆盖全国30多个省市，成为消费者广受欢迎与好评的知名童装品牌。娃哈哈童装从创立至今，坚持着力实施大品牌战略，从产品设计、市场拓展、销售服务以及品牌形象等方面逐步进行全面提升，成为中国童装行业具有较大影响力的品牌之一。杭州娃哈哈童装有限公司自成立以来，秉承为儿童生产“健康童装”的宗旨，为儿童的快乐童年添彩的产品理念，在各个方面高要求严标准。不仅通过了“CQC生态纺织品”认证，更以服装业中通过认证的最年轻品牌的身份获得了“中国环境标志产品认证证书”，这些既是娃哈哈童装决心成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴的努力成果，更是童装行业给予娃哈哈产品的认可和赞誉。得以真正的实现娃哈哈童装“快乐童年，我最棒！”的品牌口号。经过几年的努力，公司在国内已经具有了一定的知名度和美誉度，结合营销网络的发展，使品牌知名度在较短时间得到了提升。但是，这些年，娃哈哈童装一直不温不火，销售情况也不尽如人意，与娃哈哈集团的辉煌形象有点不协调。另一方面，我们可以看到，中国国内高级童装市场的消费能力将日益壮大。事实上，中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。据悉，2009年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，2010年达到1000亿元。尽管如此，童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1%。其原因在于，中国品牌童装市场尚没有进入成熟阶段，在整个市场上流通的商品，多数为中低档廉价商品。与成人男装、女装相比，童装市场无论从规模、市场地位，还是销售额，各方面均明显处于落后状态，因此，也被业界人士评价为服装产业最具潜力的领域。1.2 消费者分析 据统计，我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，716岁为1.7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。其中，7岁以下的儿童为童装的消费主力军。童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者和购买者 。特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有50%左右的家长会听取孩子们的意见。消费者的个人收入30005000元的为主要构成。1.3 竞争对手分析 名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。 在全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。2001年进入前十位的国产品牌有4个，市场综合占有率总计为11.6%，市场销售份额为11.44%，市场覆盖面为11.9%。二、公关活动主题（一）幸福家庭“魔力服装”（二）幸福大联欢我的个性秀三、公关活动对象（一）以6岁16儿童模特评选为主线的互动活动，同时向广大网友和市民及时公布信息。（二）邀请票数位于前十名的选手以及家长参加快乐联欢活动，最终选出两名童装形象代言人。四、公关活动时间地点 活动开展时间定于2013年6月1日6月15日。将在5月25日31日，通过网站和电视频道告知“魔力服装”娃哈哈儿童模特网络与试题店面评选活动，吸引网民关注，并对于或动期间到娃哈哈店内购买服装的用户赠送“我的个性”活动的娃哈哈个性定制脸谱，向顾客介绍活动，号召参与。从而加深市民对娃哈哈的品牌认知度。五、活动项目流程设计（一）进行“魔力服装”与“我的个性”主题活动的宣传。（二）号召参与活动的家长提交孩子照片，进行评选。（三）获胜者成为娃哈哈签约儿童模特，获得参加娃哈哈产品广告拍摄的机会。（四）邀请票数位于前十名的选手以及家长参加快乐六一联欢活动。（五）联欢活动评选最终的娃哈哈快乐天使，进行现场签约。六、媒介宣传 通过中央少儿频道、人民日报、腾讯网、腾讯微博等大面积宣传活动七、进度安排物料准备 联欢活动阶段需要准备活动宣传资料、海报、横幅、热气球、拱门、活动背景等。提供多样的儿童服装，并提供拍摄道具。筹备好联欢活动所需物品，如舞台、服装、化妆用品、活动桌椅等等。并在现场设立专门的新品展示区，让大家欣赏和购买的选择。八、费用预算中国童装时尚网36000元/天30天腾讯微博39000元/次10次宣传单0.6元/张6000张海报7元/张2000张横幅130元/条6条拱门130元/天20个热气球380元/天10个舞台背景1500元/张1张场地租借9800元/天10天拍摄道具1500元/天10天人员工资200元/天100人其他200000元合计